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7 प्रकार की कीमतें और उनकी विशेषताएं
मूल्य प्रकार वे विभिन्न रणनीतियों का संदर्भ देते हैं जिनका उपयोग बाजार के भीतर किसी उत्पाद के मूल्य को परिभाषित करने के लिए किया जाता है। मूल्य परिभाषा प्रक्रिया में, कारकों की एक विस्तृत श्रृंखला पर विचार किया जाता है.
उत्पादन और वितरण की लागत, प्रतियोगिता की पेशकश, पोजिशनिंग रणनीतियों और जिन ग्राहकों तक आप पहुंचना चाहते हैं, उन्हें ध्यान में रखना चाहिए।.
हमेशा सबसे कम कीमत सबसे उपयुक्त नहीं होती है। यह माना जाता है कि विभिन्न प्रकार के ग्राहक हैं और उन्हें पहचानने के लिए कीमतों को स्थापित करना आवश्यक है.
उन लोगों के मामले में जो महंगे सामानों के लिए भुगतान करने के इच्छुक नहीं हैं, उत्पादन लागत को कम करने और कम कीमतों की पेशकश करने के लिए आवश्यक तंत्रों पर विचार किया जाना चाहिए।.
हालांकि, ऐसे ग्राहक भी हैं जिनके लिए एक ऐसे उत्पाद का भुगतान करना महत्वपूर्ण है जिसमें एक विभेदक है। इन मामलों में, उच्च कीमतों को गुणवत्ता संकेतक के रूप में लिया जा सकता है.
एक अच्छी मूल्य निर्धारण रणनीति महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपको उस सटीक बिंदु की पहचान करने की अनुमति देती है जिस पर कीमत कंपनी के लिए सबसे सुविधाजनक है.
यही है, उत्पादों या सेवाओं की बिक्री में लाभ को अधिकतम करने वाली कीमत का प्रकार.
मूल्य प्रकार
ये कुछ अलग-अलग प्रकार की कीमतें हैं जिनका उपयोग कंपनियां आमतौर पर अपने लाभों को बढ़ाने के लिए करती हैं:
1- प्रीमियम मूल्य
इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में प्रीमियम पोजिशनिंग हासिल करने के लिए प्रतिस्पर्धा की तुलना में अधिक कीमत के साथ उत्पाद लॉन्च करना शामिल है.
इन मामलों में, यह आवश्यक है कि जिस अच्छी या सेवा को बढ़ावा दिया जाता है उसमें विभेदक विशेषताएं होती हैं जो अतिरिक्त लागत को सही ठहराती हैं.
इन विभेदक विशेषताओं को विभिन्न कारकों द्वारा दिया जा सकता है। उनमें से एक उत्पाद की बेहतर गुणवत्ता हो सकती है, लेकिन मार्केटिंग रणनीति, पैकेजिंग और यहां तक कि प्रतिष्ठानों की सजावट के साथ भी करना पड़ता है.
यह उन कंपनियों के लिए एक अच्छी रणनीति हो सकती है जो एक नए अच्छे या सेवा के साथ बाजार में प्रवेश करती हैं.
प्रीमियम मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ सीधे प्रवेश करने से उत्पाद के पहले जीवन चक्र के दौरान राजस्व को अधिकतम करने में मदद मिल सकती है.
2- पेनेट्रेशन की कीमतें
इस प्रकार की कीमत आमतौर पर किसी उत्पाद के पहले जीवन चरण के दौरान ग्राहक आधार को पकड़ने के लिए लागू की जाती है.
संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए प्रतियोगियों की तुलना में कम कीमत के साथ बाजार में प्रवेश करने की रणनीति है.
यह एक रणनीति हो सकती है जो लंबी अवधि में अच्छे परिणाम देती है, हालांकि यह उत्पाद के पहले जीवन चक्र में नुकसान का प्रतिनिधित्व कर सकता है.
इसलिए, अप्रत्याशित स्थिति के कारण इसे सावधानीपूर्वक लागू करना आवश्यक है जो लाभ मार्जिन को और भी कम कर देता है। जो पूरे कारोबार को खतरे में डाल सकता है.
अक्सर, इस रणनीति का उपयोग किसी ब्रांड की मान्यता बढ़ाने के उद्देश्य से किया जाता है.
हालांकि, एक बार वांछित बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर लिया गया है, बाजार की औसत के अनुसार कीमतों में वृद्धि होती है.
3- अर्थव्यवस्था की कीमत
यह एक प्रकार की कीमत है जिसका उद्देश्य उन उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है जो कीमतों पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं.
इस रणनीति का उद्देश्य उत्पादन और विपणन से जुड़ी लागतों को कम कीमत के उत्पाद की पेशकश करना है.
नतीजतन, इन उत्पादों को आम तौर पर माल की श्रेणी के भीतर रखा जाता है जो वर्तमान तरीके से उपभोग किए जाते हैं और एक लक्जरी आइटम के रूप में नहीं। यह कुछ कंपनियों के लिए बहुत सुविधाजनक हो सकता है क्योंकि यह एक निरंतर नकदी प्रवाह सुनिश्चित करता है.
दूसरी ओर, यह मूल्य निर्धारण रणनीति सभी कंपनियों के लिए समान रूप से प्रभावी नहीं है.
बड़ी कंपनियों के मामले में बेहद उपयोगी है, लेकिन जन्म के समय कंपनियों के मामले में अक्सर खतरनाक होता है क्योंकि कम कीमत बनाए रखने से मुनाफे को अस्थिर स्तर तक कम किया जा सकता है.
4- मूल्य "स्किम"
"स्किम" या "डॉप्ड" मूल्य एक रणनीति है जिसे नए उत्पादों और सेवाओं के लॉन्च के दौरान कंपनी को मिलने वाले लाभों को अधिकतम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।.
इस पद्धति में परिचयात्मक चरण के दौरान उच्च कीमतों को बनाए रखना शामिल है। हालांकि, कंपनी बाद में कीमतों को धीरे-धीरे कम करती है क्योंकि प्रतिस्पर्धी बाजार पर दिखाई देते हैं.
यह मूल्य निर्धारण रणनीति चाहती है कि कंपनियां उत्पाद के पहले जीवन चक्र में लाभ को अधिकतम कर सकें.
बाद में कमी के लिए धन्यवाद, यह नए दर्शकों को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो खर्चों की देखभाल पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं.
दूसरी ओर, इस रणनीति का एक मुख्य लाभ यह है कि यह कंपनी को अपने शुरुआती खर्चों की वसूली करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह गुणवत्ता और विशिष्टता का भ्रम पैदा करता है जब उत्पाद को बाजार में पहली बार लॉन्च किया जाता है.
5- मनोवैज्ञानिक कीमत
मनोवैज्ञानिक मूल्य उन तकनीकों को संदर्भित करता है जो सेल्सपर्सन ग्राहकों को भावनात्मक रूप से, व्यावहारिक रूप से या व्यावहारिक रूप से प्रतिक्रिया करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोग करते हैं.
इसका उद्देश्य उपभोक्ता के लिए अधिक लाभ का भ्रम पैदा करके मांग को बढ़ाना है.
इस रणनीति का एक उदाहरण है जब आप 10 के बजाय 9.99 की कीमत पर एक आइटम रखते हैं.
हालांकि अंतर महत्वपूर्ण नहीं है, इस प्रवृत्ति का संचालन उपभोक्ताओं की वजह से है जो आखिरी के बजाय पहले नंबर पर अधिक ध्यान देते हैं.
6- पैकेज की कीमतें
इस प्रकार की कीमत उपयोगकर्ताओं को कम कीमत पर एक पैकेज के भीतर कई वस्तुओं की बिक्री पर आधारित होती है, यदि वे व्यक्तिगत रूप से खरीदे गए थे।.
यह रणनीति उन उत्पादों को जुटाने के लिए प्रभावी है जिन्हें बेचने में अधिक समय लगता है। हालांकि, यह ग्राहकों को अधिक लाभ का अनुभव करने में भी मदद करता है क्योंकि उन्हें लगता है कि वे मुफ्त में कुछ प्राप्त करते हैं.
पैकेज की कीमतें उन कंपनियों के लिए अधिक प्रभावी हैं जो पूरक उत्पाद बेचते हैं.
उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां प्रत्येक डिश में मिठाई सहित इस रणनीति का लाभ उठा सकता है.
इस तकनीक को छोटी कंपनियों के मामले में कार्यात्मक होने के लिए, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि उच्च मूल्य की वस्तुओं से आने वाले मुनाफे को कम मूल्य के उत्पाद द्वारा उत्पन्न नुकसान की भरपाई करनी चाहिए।.
7- भौगोलिक कीमतें
यह भौगोलिक स्थिति के अनुसार कीमतों की भिन्नता को संदर्भित करता है जहां उत्पादों की पेशकश की जाती है.
आमतौर पर यह विशेष रूप से प्रत्येक देश की मुद्रास्फीति की प्रक्रियाओं की तरह मुद्रा में परिवर्तन से प्रभावित होता है.
यह एक प्रकार की कीमत है जो आमतौर पर बहुराष्ट्रीय कंपनियों में लागू होती है। एक उदाहरण भारी मशीनरी कंपनियां हैं जो अपनी कीमत को परिभाषित करने के लिए, विभिन्न स्थानों पर परिवहन की लागत को परिभाषित करते हैं जहां वे अपने उत्पादों की पेशकश करते हैं।.
संदर्भ
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