एक अच्छी कीमत में चर कैसे वे पहचाने जाते हैं और उदाहरण हैं

एक अच्छे की कीमत में चर उत्पाद या सेवा को विक्रय मूल्य स्थापित करते समय एक कंपनी को जिन विभिन्न कारकों पर विचार करना चाहिए, वे हैं। मूल्य अक्सर व्यापार में निर्धारित करने के लिए सबसे कठिन चीजों में से एक है.

भले ही आप कम या उच्च कीमत पर उत्पादों की पेशकश करने का इरादा रखते हों, आपको पहले बाजार को समझना चाहिए और मांग और आय के स्तर के अनुसार रणनीति विकसित करनी चाहिए।.

यदि लोगों को किसी सेवा या उत्पाद के लिए अत्यधिक भुगतान करने के लिए कहा जाए, तो वे इसे खरीदना बंद कर देंगे। यदि, दूसरी ओर, कीमत बहुत कम है, तो लाभ मार्जिन कम हो जाता है या उपभोक्ता यह मान लेंगे कि उत्पाद की गुणवत्ता कम है. 

एक इष्टतम मूल्य आमतौर पर सभी लागतों को ध्यान में रखता है और लाभ मार्जिन को अधिकतम करता है, जबकि अभी भी उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक है.

उत्पादों के लिए एक प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति बनाना सीखना महत्वपूर्ण है, खासकर अगर विपणन योजना का लक्ष्य बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना और बहुत ही पर्यावरणीय वातावरण में जीवित रहना है।.

सूची

• 1 एक अच्छे की कीमत में चर क्या हैं?
  • 1.1 प्रतियोगी
  • 1.2 लागत
  • 1.3 उत्पाद के लिए बाजार की स्थिति
  • 1.4 अर्थव्यवस्था की स्थिति
  • 1.5 ग्राहक बातचीत की शक्ति
  • 1.6 अन्य तत्व
• 2 उनकी पहचान कैसे की जाती है?
  • 2.1 बाजार को जानें
  • २.२ प्रतियोगिता का अध्ययन करें
  • 2.3 लागत की गणना करें
  • 2.4 लागत पर अतिरिक्त कीमत
  • मूल्य के आधार पर 2.5 मूल्य
• 3 उदाहरण
  • 3.1 मूल्य अंकित
  • 3.2 मूल्य मनोविज्ञान
  • 3.3 पैकेज की कीमतें
• 4 संदर्भ

एक अच्छे की कीमत में चर क्या हैं?

प्रतियोगियों

मूल्य निर्धारण निर्णयों पर उनका बहुत प्रभाव पड़ता है। बाजार के सापेक्ष कोटा, या बाजार की ताकत, प्रतियोगियों के प्रभाव में अगर कोई कंपनी स्वतंत्र रूप की कीमतें स्थापित कर सकती है या यदि उसे प्रतियोगियों द्वारा दिखाए गए नेतृत्व का पालन करना है।.

लागत

बिक्री मूल्य स्थापित करने की बात आने पर कंपनी उत्पादन की लागत या किसी उत्पाद की खरीद को नजरअंदाज नहीं कर सकती है.

लंबी अवधि में, एक कंपनी विफल हो जाएगी यदि वह लागत से कम पर बेचता है, या यदि कंपनी के आधिकारिक लागत को कवर करने के लिए इसका सकल लाभ मार्जिन बहुत कम है.

उत्पाद के लिए बाजार की स्थिति

यदि उत्पाद की उच्च मांग है, लेकिन आपूर्ति की कमी है, तो कंपनी कीमतों में वृद्धि कर सकती है.

अर्थव्यवस्था की स्थिति

कुछ उत्पाद बेरोजगारी और श्रमिकों की मजदूरी में बदलाव के लिए दूसरों की तुलना में अधिक संवेदनशील हैं। लक्जरी उत्पादों के निर्माताओं को कीमतों को कम करना होगा, खासकर जब अर्थव्यवस्था मंदी में हो.

ग्राहक बातचीत शक्ति

उत्पाद के खरीदार कौन हैं? क्या उनके पास स्थापित मूल्य पर कोई सौदेबाजी की शक्ति है? एक व्यक्तिगत उपभोक्ता के पास एक सुपरमार्केट में कम मोलभाव करने की शक्ति होती है, हालांकि वे कहीं और खरीद सकते हैं.

हालांकि, एक औद्योगिक ग्राहक जो किसी कंपनी से उत्पाद की पर्याप्त मात्रा खरीदता है, वह कम या विशेष कीमतों पर बातचीत कर सकता है.

अन्य तत्व

यह समझना महत्वपूर्ण है कि विपणन बनाने वाले अन्य तत्वों के संदर्भ के बिना कीमतों को स्थापित नहीं किया जा सकता है.

उपयोग किए गए वितरण चैनल मूल्य को प्रभावित करेंगे। यह संभव है कि एक ही उत्पाद को बेचे जाने पर अलग-अलग मूल्य वसूला जाए, यदि यह सीधे उपभोक्ताओं के लिए या बिचौलियों के माध्यम से किया जाता है.

उत्पाद के जीवन चक्र के क्षय के चरण में किसी उत्पाद की कीमत उसके लॉन्च से कम होनी चाहिए.

वे कैसे पहचान करते हैं?

बाजार को जानें

आपको पता लगाना चाहिए कि प्रतिस्पर्धी कितना चार्ज करते हैं, साथ ही साथ ग्राहक कितना भुगतान करेंगे। फिर, आप यह तय कर सकते हैं कि आप उनका मिलान करना चाहते हैं या उनसे अधिक करना चाहते हैं। इस बिंदु को "संतुलन बिंदु" कहा जाता है.

हालांकि, केवल एक कीमत से मेल खाना खतरनाक है। आपको सुनिश्चित होना चाहिए कि सभी लागत, दोनों अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष, कवर किए गए हैं.

प्रतियोगिता का अध्ययन करें

अपने सबसे कमजोर बिंदु पर उन्हें चुनौती देने के लिए प्रतियोगिता को जानना हमेशा एक अच्छा विचार है, और इस तरह खुद को एक अच्छी स्थिति में लाते हैं। इसके लिए एक SWOT (शक्ति, कमजोरियाँ, अवसर और खतरे) विश्लेषण की आवश्यकता है.

अपनी कमजोरियों की पहचान करने के बाद, वे उन ग्राहकों को सता सकते हैं जो प्रतियोगिता द्वारा पेश किए गए उत्पादों और सेवाओं से संतुष्ट नहीं हैं और इस तरह आगे बढ़ते हैं.

आप उन स्थानों पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जहां बाजार में तेजी से पर्याप्त हिस्सेदारी हासिल करने के लिए प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत कमजोर है.

लागत की गणना करें

सभी प्रत्यक्ष लागतों को शामिल किया जाना चाहिए, जिसमें एक सेवा या उत्पाद विकसित करने में खर्च किया गया धन भी शामिल है। फिर परिवर्तनीय लागतों की गणना (पैकेजिंग, सामग्री, आदि) की जाती है। यह जितना अधिक किया या बेचा जाएगा, ये लागत उतनी ही अधिक होगी.

गणना करें कि निश्चित लागतों का कितना प्रतिशत, जो सामान्य व्यय जैसे वेतन और किराया हैं, उत्पाद को कवर करने की आवश्यकता है। एक इकाई औसत लागत का उत्पादन करने के लिए इन सभी लागतों को एक साथ जोड़ा जाता है और मात्रा से विभाजित किया जाता है.

लागत पर अतिरिक्त कीमत

अतिरिक्त लागत मूल्य निर्धारित करने का तात्पर्य लागत में लाभ का प्रतिशत जोड़ना है। यह सुनिश्चित करता है कि कंपनी की कुल लागत और एक पूर्व निर्धारित लाभ मार्जिन पूरी तरह से वसूल हो।.

यह नींबू पानी स्टैंड की क्लासिक कीमत है, और व्यापार से व्यवसाय निर्माण क्षेत्र में आम है.

मूल्य के आधार पर

यह ग्राहकों द्वारा किसी उत्पाद को दिए जाने वाले मूल्य की राशि से स्थापित होता है। मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारित करने के लिए आपको बाजार के बारे में अच्छी तरह से पता होना चाहिए.

उदाहरण के लिए, एक ब्लेंडर को बाजार में लाने की लागत $ 11 हो सकती है। हालांकि, आप संभवतः ग्राहकों से $ 26 का शुल्क ले सकते हैं, यदि यह बाजार में मौजूदा मूल्य है.

उदाहरण

अंकित मूल्य

अधिकांश खुदरा विक्रेता मार्कअप कीमतों का उपयोग करते हैं। वे एक थोक व्यापारी से खरीदी गई वस्तुओं को फिर से बेचते हैं, और फिर वे एक खुदरा मूल्य स्थापित करते हैं जिसमें मूल थोक मूल्य और खुदरा विक्रेता के चिह्नित लाभ मार्जिन शामिल होते हैं।.

उदाहरण के लिए, एक बुकस्टोर अपनी इन्वेंट्री की खरीद में स्टोर द्वारा किए गए लागत से 10% अधिक किताबें बेच सकता है.

इस अधिभार को व्यवसाय सूची (श्रम, बीमा, किराया, आदि) के प्रबंधन से संबंधित लागत को कवर करना चाहिए और लाभ का एक अतिरिक्त मार्जिन प्रदान करना चाहिए.

मूल्य मनोविज्ञान

यह दिखाया गया है कि $ 199 पर एक घड़ी की कीमत निर्धारित करने से अधिक उपभोक्ताओं को $ 200 पर स्थापित करने की तुलना में आकर्षित होता है, हालांकि यहां वास्तविक अंतर बहुत छोटा है.

इस प्रवृत्ति के लिए एक स्पष्टीकरण यह है कि उपभोक्ता पिछले एक की तुलना में मूल्य टैग में पहले नंबर पर अधिक ध्यान देते हैं।.

मूल्य मनोविज्ञान का उद्देश्य उपभोक्ता के लिए अधिक मूल्य का भ्रम पैदा करके मांग को बढ़ाना है.

पैकेज की कीमतें

पैकेज की कीमतें उन कंपनियों के लिए अधिक प्रभावी हैं जो पूरक उत्पाद बेचते हैं। उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां सप्ताह के किसी विशेष दिन में बेचे जाने वाले प्रत्येक व्यंजन के साथ मिठाई को शामिल करके पैकेज की कीमत का लाभ उठा सकता है.

छोटे व्यवसायों को ध्यान में रखना चाहिए कि वे उच्च-मूल्य की वस्तुओं से जो लाभ कमाते हैं, उन्हें कम-मूल्य वाले उत्पाद से प्राप्त होने वाले नुकसान की भरपाई करनी चाहिए।.

संदर्भ

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4. स्मृति चंद (2019)। मूल्य निर्धारण उत्पाद को प्रभावित करने वाले कारक: आंतरिक कारक और बाहरी कारक। आपका लेख पुस्तकालय से लिया गया: yourarticlelibrary.com.
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