प्रतिस्पर्धात्मक लाभ माइकल पोर्टर क्या है?

माइकल पोर्टर का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह स्थापित करता है कि अपने आप को प्रतिस्पर्धियों पर बाजार में स्थिति के लिए तीन मुख्य तरीके हैं: कम कीमतों द्वारा, भेदभाव द्वारा और फ़ोकस द्वारा.

माइकल पोर्टर हार्वर्ड विश्वविद्यालय में एक अमेरिकी अर्थशास्त्री, प्रोफेसर और शोधकर्ता हैं। पोर्टर ने वर्तमान कॉर्पोरेट मॉडल में बहुत प्रभावशाली माने जाने वाले व्यापार रणनीति के क्षेत्र में तैयार किए गए कार्यों की एक श्रृंखला प्रकाशित की है.

1985 में उन्होंने पुस्तक प्रकाशित की प्रतियोगी लाभ, विशेष रूप से वरिष्ठ अधिकारियों के लिए समर्पित, लेकिन जो विभिन्न व्यावसायिक स्तरों पर कई लोगों में एक महत्वपूर्ण प्रभाव रहा है, जो व्यापार जगत में सफल होने के सबसे कुशल तरीकों को जानने में रुचि रखते हैं.

पोर्टर का कहना है कि प्रत्येक कंपनी के पास एक स्पष्ट रणनीति होनी चाहिए, क्योंकि केवल इसके माध्यम से प्रतियोगिता को पार करना संभव होगा.

पोर्टर के अनुसार, रणनीति का एक बुनियादी हिस्सा यह स्थापित करना है कि किसी कंपनी का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है, एक फायदा जो उक्त कंपनी के जीवन के दौरान टिकाऊ होगा और यह क्षेत्र के प्रतियोगियों का सामना करने की अनुमति देगा।.

पोर्टर की सोच का एक और मौलिक विचार मूल्य श्रृंखला की धारणा है, जो किसी कंपनी का हिस्सा होने वाली प्रत्येक गतिविधियों में मूल्य जोड़ने के परिणामस्वरूप उत्पन्न होती है।.

माइकल पोर्टर के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की अवधारणा में कॉर्पोरेट रणनीतियों की संरचना में बदलाव शामिल था और कई उद्यमियों, बड़े और छोटे लोगों को प्रोत्साहित किया गया था कि वे इन विचारों को एक सरलीकृत रूप में प्रस्तुत करें।.

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पोर्टर के अनुसार प्रतिस्पर्धी लाभ के प्रकार

कम कीमतों के लिए

इस प्रकार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का इस संभावना के साथ क्या करना है कि किसी कंपनी को सबसे कम बाजार मूल्य पर उत्पाद या सेवा की पेशकश करनी है।.

एक कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम कीमतों की पेशकश कर सकती है यदि वह कम कीमत पर इन उत्पादों या सेवाओं का उत्पादन करने में सक्षम है.

यह धारणा निम्नलिखित पर आधारित है: यदि एक उपभोक्ता को दो उत्पादों के साथ प्रस्तुत किया जाता है जो विकल्प हैं, और एक दूसरे से सस्ता है, तो उपभोक्ता कम से कम महंगे उत्पाद का चयन करेगा.

कम कीमतों के लिए नेतृत्व में जरूरी नहीं माना जाता है कि निर्मित उत्पाद प्रतिस्पर्धा की तुलना में बेहतर या बदतर गुणवत्ता का हो.

प्रतिस्पर्धी कंपनियों की तुलना में कम कीमतों पर उत्पादों या सेवाओं की पेशकश के द्वारा उत्पन्न स्थिति के लिए विशेष रूप से संदर्भित करता है.

कम लागत पर नेतृत्व की पीढ़ी को प्रभावित करने वाले कारकों में से पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं हैं.

यह शब्द उत्पादन की कम लागत को संदर्भित करता है जो एक कंपनी तक पहुंच सकती है जब इसका उत्पादन स्तर उच्च होता है: उत्पादन स्तर जितना अधिक होता है, लागत कम होती है। कोई भी बड़े पैमाने पर उत्पादन कंपनी पैमाने की अर्थव्यवस्था का एक उदाहरण है.

एक अन्य कारक जो कम कीमतों द्वारा प्रतिस्पर्धी लाभ की पीढ़ी को प्रभावित कर सकता है वह भौगोलिक स्थानों में उत्पादक उद्योगों का स्थान हो सकता है जो श्रम, सेवाओं के भुगतान या भौतिक स्थान के रखरखाव जैसे पहलुओं में कम निवेश करते हैं।.

विभेदीकरण द्वारा

भेदभाव द्वारा प्रतिस्पर्धी लाभ के मामले में, एक कंपनी एक उत्पाद या सेवा प्रदान करती है, जिसे जनता द्वारा बाजार में अन्य कंपनियों द्वारा पेश किए गए विकल्प उत्पादों या सेवाओं से बेहतर माना जाता है।.

हालांकि सभी उत्पादन प्रक्रियाओं में हमेशा सबसे अधिक उत्पादक तरीके से उत्पादों या सेवाओं को उत्पन्न करने की तलाश होती है (यानी, कम से कम संसाधनों का निवेश करके उच्चतम गुणवत्ता उत्पन्न करें), भेदभाव द्वारा प्रतिस्पर्धी लाभ को अधिक महत्व नहीं दिया जाता है प्रतिस्पर्धी कंपनियों द्वारा की पेशकश की तुलना में कम कीमत.

भेदभाव अलग-अलग पहलुओं पर आधारित हो सकता है जो यह जवाब देते हैं कि एक कंपनी क्या लाभ दे सकती है, जो उत्पाद या सेवा के लिए मूल्य जोड़ती है, और यह उपभोक्ता के लिए इतना प्रासंगिक है कि वह जो प्राप्त करने के लिए अधिक पैसा लगाने के लिए तैयार हो सकता है। एक बेहतर उत्पाद पर विचार करेगा जो प्रतिस्पर्धा की पेशकश कर सकता है.

इस परिप्रेक्ष्य में, नवाचार एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, क्योंकि यह एक या कई वास्तव में उल्लेखनीय सुविधाओं की पेशकश करने के बारे में है ताकि उपभोक्ता के लिए उत्पाद या सेवा बहुत ही महत्वपूर्ण हो.

भेदभाव के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के सबसे विशिष्ट उदाहरणों में से एक Apple कंपनी है, जो लगातार कुछ नवाचार प्रदान करने वाले उत्पादों की पेशकश करती है, हालांकि इसके प्रस्ताव में अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कम कीमत शामिल नहीं है, यह उच्च बिक्री प्रौद्योगिकी उत्पादों वाले उद्योगों में से एक है।.

ध्यान लगाकर

यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ जनता या लक्ष्य की विशेषताओं और जरूरतों को पूरी तरह से समझने के लिए पूर्ण समर्पण से संबंधित है, जिसके लिए कंपनी एक निश्चित उत्पाद या सेवा प्रदान करती है।.

चूंकि एक विशिष्ट लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करना दर्शकों के लिए व्यावहारिक रूप से पूर्ण समर्पण होगा, इसलिए यह प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आमतौर पर छोटे बाजारों में उत्पन्न होता है। सबसे अधिक संभव व्यक्तिगत अनुभव उत्पन्न करने पर जोर दिया गया है.

कम कीमत या भेदभाव के दृष्टिकोण को लागू करके दृष्टिकोण उत्पन्न किया जा सकता है। किसी भी मामले में, अंतिम लक्ष्य उपभोक्ता सीधे और व्यक्तिगत रूप से सेवा करता है.

आम तौर पर, बहुत बड़े उद्योग जो काफी बड़े बाजारों के प्रबंधन के लिए समर्पित होते हैं, उन्हें इस तरह का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं होता है.

ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण की अधिक संभावना वाली छोटी कंपनियां, अपने ग्राहकों पर प्रभावी रूप से ध्यान केंद्रित करने की क्षमता रख सकती हैं.

पोर्टर की दृष्टि का पता लगाने वाले

2014 में, अर्थशास्त्री रीता गुंथर मैकग्राथ ने एक किताब प्रकाशित की प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का अंत.

इस काम में वे कहते हैं कि, समाज की वर्तमान परिस्थितियों को देखते हुए, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की अवधारणा अब सबसे सफल नहीं है, और एक अन्य प्रकार का लाभ उठाता है: क्षणभंगुर लाभ.

यह दृष्टिकोण इस तथ्य पर आधारित है कि उपभोक्ताओं को वर्तमान में अध्ययन करना और पूर्व की भांति भविष्यवाणी करना आसान नहीं है, और इसका तात्पर्य यह है कि बाजार की व्यापक परिवर्तनशीलता के कारण प्रतिस्पर्धी लाभ जिन्हें पहचाना जा सकता है, समय के साथ पकड़ में नहीं आते हैं। उपभोक्ता व्यवहार.

क्षणभंगुर लाभ के मॉडल के पीछे का दृष्टिकोण बताता है कि एक कंपनी के बेहतर परिणाम होंगे यदि यह एक ही समय में कई लाभों पर काम करता है, और ये फायदे क्षणभंगुर होंगे क्योंकि वे अलग-अलग हो सकते हैं, हमेशा बाजार के आंदोलन के अधीन होते हैं.

संदर्भ

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