संभावित बाजार की विशेषताएं, इसकी गणना कैसे करें, उदाहरण

संभावित बाजार यह बाजार का वह हिस्सा है जिसे भविष्य में पकड़ा जा सकता है। इसमें वे सभी लोग शामिल हैं जो आज कंपनी से नहीं खरीद रहे हैं, लेकिन कौन संभावित रूप से ग्राहक बन सकता है.

यह संभव है कि ये लोग नए उत्पादों को खरीदते हैं जिन्हें कंपनी ने अभी तक निर्मित नहीं किया है, या वे उन उत्पादों को खरीद सकते हैं जो कंपनी में सुधार करेंगे या उस पर अधिक प्रभावी ढंग से विपणन करेंगे।.

यह किसी कंपनी के भविष्य के विकास का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। संभावित बाजार उपभोक्ताओं का समूह होगा जो एक बाजार पेशकश में एक निश्चित स्तर की रुचि व्यक्त करते हैं। यह किसी विशिष्ट समय में उत्पाद के लिए बाजार का कुल आकार है.

ध्यान रखें कि संभावित बाजार केवल समय में एक तस्वीर है। यह एक द्रव संख्या है जो आर्थिक वातावरण के साथ बदलती है.

उदाहरण के लिए, ब्याज दरें बढ़ने या घटने से उन उत्पादों की मांग प्रभावित होगी जो आमतौर पर वित्तपोषित होते हैं, जैसे कार और घर.

सूची

• 1 भविष्य पर ध्यान दें
• २ लक्षण
  • २.१ प्रकार
  • २.२ पहचान
  • 2.3 संभावित बाजार तक पहुंचना
• 3 इसे जानने का क्या फायदा है??
  • 3.1 संभावित बाजार का आकार
• 4 इसकी गणना कैसे करें?
  • 4.1 बाजार का आकार
  • ४.२ वृद्धि दर
  • 4.3 लाभप्रदता
  • 4.4 प्रतियोगिता
  • 4.5 संभावित ग्राहकों का विश्लेषण
• 5 उदाहरण
  • 5.1 उद्योग
  • 5.2 लक्षित बाजार
  • 5.3 वितरण
  • 5.4 संभावित बाजार का निर्धारण
• 6 संदर्भ

भविष्य पर ध्यान दें

आज आपके पास जो बिक्री और प्रदर्शन है, उससे आप बहुत खुश हो सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपके पास भविष्य के लिए पर्याप्त संभावित बाजार हैं.

व्यापार के संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेने से इसे बदला जा सकता है। संभावित बाजार पर ध्यान केंद्रित करके, आप आज के लिए बाजार हिस्सेदारी नहीं बढ़ा रहे हैं। यह सुनिश्चित कर रहा है कि भविष्य के लिए बाजार में हिस्सेदारी बढ़ेगी.

सुविधाओं

संभावित बाजार किसी उत्पाद या सेवा की अधिकतम बिक्री का अनुमान है। यह कुछ हद तक काल्पनिक अनुमान है, क्योंकि यह मानता है कि आप एक उत्पाद के लिए पूरे बाजार पर कब्जा कर सकते हैं। हालाँकि, यह एक उपयोगी संदर्भ हो सकता है.

किसी उत्पाद के लिए बाजार की ऊपरी सीमा का प्रतिनिधित्व करता है। यह आमतौर पर बिक्री या बिक्री की मात्रा के मूल्य से मापा जाता है। उदाहरण के लिए, दस-स्पीड साइकिल के लिए संभावित बाजार में वार्षिक बिक्री में $ 5,000,000 का मूल्य हो सकता है.

दूसरी ओर, मोटरसाइकिलों के लिए संभावित बाजार में प्रति वर्ष 500,000 इकाइयां हो सकती हैं, जो बिक्री मूल्य के बजाय बिक्री की मात्रा का एक उपाय है.

टाइप

संभावित बाजारों के अंतहीन प्रकार हैं। आपको हर बार एक नया प्रकार का ग्राहक मिलेगा जिसे आप बेचना चाहते हैं, और आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपने आगे बढ़ने से पहले उन सभी के बारे में सोचा है।.

जबकि बड़े समूहों पर ध्यान देना आवश्यक है, यह छोटों को पकड़ने की कोशिश भी करेगा.

पहचान

एक निश्चित आयु और सामाजिक आर्थिक स्थिति वाले लोगों को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं की जांच के लिए खोजा जाना चाहिए.

आप उन लोगों के समूहों का विस्तार करने के लिए देख सकते हैं जिन्हें आप पहले से बेचते हैं, या उन ग्राहकों का एक नया समूह ढूंढ सकते हैं जिन्हें पहले कभी नहीं माना गया है।.

उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल 35-55 वर्ष की आयु के समूह को बेचती है, वह 18-34 वर्ष के समूह को एक नए या अद्यतन उत्पाद के साथ बेचना शुरू कर सकती है।.

संभावित बाजार तक पहुंचें

एक बार संभावित बाजार की पहचान हो जाने के बाद, कुंजी सही समय पर सही व्यक्ति को सही संदेश भेजने के लिए होगी। आपको यह पहचानने की भी आवश्यकता होगी कि आप उनके साथ संबंध कैसे बना सकते हैं.

इन दो बातों को ध्यान में रखते हुए, संदेश और एक कनेक्शन बनाने के लिए, विपणन को उस संभावित बाजार के अनुकूल होना चाहिए। इसके लिए न केवल सही संदेश, बल्कि उचित चैनलों और विपणन के साधनों का उपयोग करना आवश्यक है.

नए संभावित बाजारों का लाभ उठाने के लिए बहुत अधिक योजना और संपूर्णता की आवश्यकता होती है.

इसे जानने का क्या फायदा है??

संभावित बाजार एक ऐसी चीज है जिसकी भविष्य में उम्मीद की जा सकती है, और यह एक ऐसा बाजार है जो भविष्य में निश्चित रूप से पैसा कमाएगा यदि कंपनी इस पर ध्यान केंद्रित करती है।.

हालांकि, आप एक पते के बिना पैसा नहीं कमा सकते हैं, और इसलिए आपको इस बाजार के बारे में बहुत कुछ सोचना होगा.

भविष्य के लिए नए लक्ष्य निर्धारित करना आवश्यक है। कंपनी वर्तमान बिक्री के साथ समझौता कर सकती है, लेकिन वह भविष्य के लिए कुछ नहीं करती है। संभावित बाजार को समझने से पता चलता है कि आपके पास भविष्य है.

संभावित बाजार का आकार

संभावित बाजार का आकार कंपनी को अन्य कारकों को ध्यान में रखते हुए बाजार में निवेश के स्तर को समझने में मदद करता है.

संभावित बाजार का आकार एक अनुमान प्रदान करता है कि किसी कंपनी को क्या करना चाहिए और कितना निवेश करना चाहिए.

यदि संभावित बाजार बहुत छोटा है, तो इसका मतलब है कि कुल आबादी का एक बहुत छोटा हिस्सा है जो उत्पाद या श्रेणी में रुचि दिखाता है। यह इंगित करता है कि यह बेहतर होगा कि कंपनी उत्पाद या श्रेणी में अधिक निवेश न करे, क्योंकि लोग इसे नहीं खरीदेंगे।.

यदि संभावित बाजार का आकार बड़ा है, तो इसका मतलब है कि आबादी का एक बड़ा हिस्सा उत्पाद में रुचि दिखाता है, जो उत्पाद, विपणन, पदोन्नति आदि के विकास या संशोधन में अधिक निवेश कर सकता है।.

इसकी गणना कैसे करें?

उत्पाद के संभावित बाजार का निर्धारण एक सफल विपणन प्रक्रिया का हिस्सा है और इसके लिए बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है.

कारक जो निर्धारित करेंगे कि उत्पाद का संभावित बाजार निवेश के लायक है या नहीं, इसकी जांच की जानी चाहिए.

बाजार का आकार

यह संभावित बाजार का निर्धारण करने वाला पहला कारक है। यह एक साथ सभी कंपनियों का संभावित बिक्री बाजार है.

यदि आप एक नया साबुन लॉन्च करने की योजना बनाते हैं, तो HUL और P & G जैसी कंपनियां प्रतिस्पर्धी हैं। साबुनों की बिक्री, ब्रांड को उन लोगों के साथ जोड़ना जो नहीं हैं, बाजार का पूर्ण आकार होगा.

उपभोक्ता स्तर पर, बाजार का आकार बहुत बड़ा है। यह लाखों या करोड़ों भी होंगे। जब औद्योगिक स्तर पर उतरते हैं, तो बाजार का आकार हजारों में कम किया जा सकता है.

बाजार का आकार प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका स्थानीय अनुसंधान एजेंसियों से संपर्क करके है, यदि आप एक छोटी कंपनी हैं। एक बड़े व्यवसाय के लिए, उच्च स्तरीय कंपनियों के बाजार अध्ययन को किराए पर लेना बेहतर है.

विकास की दर

यह उद्योग के पिछले पांच वर्षों के आंकड़ों को सत्यापित करके निर्धारित किया जा सकता है जिसमें यह स्थित है।.

सबसे महत्वपूर्ण वेबसाइटों में से कई ऐसी जानकारी प्रदान करेंगे। यहां तक ​​कि समाचार पत्र भी लगातार विश्लेषण करते हैं कि कौन से उद्योग बढ़ रहे हैं और कितने प्रतिशत में.

उद्योग में वर्तमान प्रवृत्ति महत्वपूर्ण है, क्योंकि उत्पाद का भविष्य पूर्वाभास हो सकता है.

लाभप्रदता

संभावित बाजार को समझने के लिए लाभप्रदता का निर्धारण और पूर्वानुमान करना महत्वपूर्ण है.

यदि व्यवसाय कम लाभप्रदता देने जा रहा है, तो वॉल्यूम अधिक होना चाहिए। यदि व्यवसाय कम मात्रा में होने जा रहा है, तो लाभ अधिक होना चाहिए.

संभावित बाजार का निर्धारण करने के लिए लाभप्रदता की गणना निम्नलिखित संकेतक का उपयोग कर सकती है: निवेश पर लौटें और बिक्री पर लौटें.

प्रतियोगिता

लॉन्च किए जाने वाले उत्पाद के संभावित बाजार को निर्धारित करने के लिए आपको प्रतियोगिता को जानना चाहिए.

यदि उद्योग में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, तो प्रवेश में बाधाएं अधिक होंगी। इसी तरह, खुद को स्थापित करने के लिए महान संसाधनों की आवश्यकता होगी। अधिक मूल्य की पेशकश के बावजूद, आपको उत्पादों की कीमत कम करनी पड़ सकती है.

संभावित बाजार को निर्धारित करने के लिए आवश्यक है कि विभिन्न प्रतिस्पर्धियों की बाजार स्थिति ज्ञात हो और समय आने पर इन प्रतिस्पर्धियों का सामना करने के तरीके को समझने के लिए आवश्यक योजनाओं की आवश्यकता हो।.

संभावित ग्राहकों का विश्लेषण

संभावित उपभोक्ताओं के आकार और जनसांख्यिकीय विशेषताओं को निर्धारित किया जाना चाहिए.

प्राप्त की जाने वाली जानकारी में लक्ष्य बाजार की आबादी का आकार, उनकी उत्पाद प्राथमिकताएं और औसत वार्षिक पारिवारिक आय शामिल है। यह संभावित ग्राहकों की संख्या को इंगित करेगा और यदि वे वास्तव में उत्पाद के लिए भुगतान कर सकते हैं.

इस ग्राहक आधार का मूल्यांकन माध्यमिक या मौजूदा डेटा, जैसे कि जनगणना कार्यालय द्वारा एकत्रित जनसांख्यिकीय डेटा, घरेलू जनसांख्यिकी पर विश्लेषण करके किया जा सकता है.

यह प्राथमिक डेटा एकत्र करने का भी निर्णय लिया जा सकता है, जो उत्पाद के संभावित बाजार का विश्लेषण करने के लिए विशिष्ट डेटा हैं.

प्राथमिक डेटा संग्रह के बीच का अर्थ टेलीफोन सर्वेक्षण है, जो घरों के यादृच्छिक नमूने का उपयोग करते हैं जिन्हें लक्ष्य बाजार का हिस्सा माना जाता है.

उदाहरण

उद्योग

एक उद्योग का आकार, जैसे फास्ट फूड। इस प्रकार का अनुमान सटीक बैठता है, क्योंकि सरकार और उद्योग संघ प्रासंगिक डेटा प्रकाशित कर सकते हैं.

लक्ष्य बाजार

मूल्य, जीवनशैली या जनसांख्यिकी जैसे कारकों के आधार पर एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार वाले उत्पाद के लिए संभावित बाजार का अनुमान। उदाहरण के लिए, बच्चों के स्नोबोर्ड जूते के लिए बाजार का आकार.

वितरण

वितरण चैनलों के दायरे को ध्यान में रखा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि स्नोबोर्ड बूट कनाडा और यूरोप में बेचे जाते हैं, तो इन बाजारों के आकार का अनुमान लगाया जा सकता है। यह एक उपयोगी बाजार के रूप में भी जाना जाता है.

संभावित बाजार का निर्धारण

आप शहर में एक चीनी रेस्तरां लॉन्च करना चाहते हैं। संभावित बाजार निम्नानुसार निर्धारित किया जाता है.

बाजार का आकार

कस्बे में 2 हजार लोग रहते हैं। वे विभिन्न जनसांख्यिकी से हैं। कुछ बाजार अनुसंधान के साथ यह पता चला है कि उनमें से कई युवा वयस्क हैं.

बाजार की वृद्धि

चूंकि इस क्षेत्र में आने के लिए अधिक अपार्टमेंट और भवन हैं, इसलिए बाजार घटने के बजाय बढ़ता जाएगा.

लाभप्रदता

आपके पास उन कीमतों का एक विचार है जो प्रतिस्पर्धी रखते हैं और उन कीमतों पर, आप निश्चित रूप से एक अच्छा मार्जिन कमा सकते हैं.

प्रतियोगिता

स्थानीय चीनी रेस्तरां से मजबूत प्रतिस्पर्धा है। हालांकि, यह माना जाता है कि जब यह चीनी भोजन परोसता है तो शेफ और अनुभव प्रतियोगिता से बेहतर होते हैं.

ग्राहक का प्रकार

यह एक आवर्ती व्यवसाय होने जा रहा है, क्योंकि भोजन पसंद करने वाले ग्राहकों को बार-बार आने की संभावना है.

प्रत्येक ग्राहक महत्वपूर्ण होगा, क्योंकि खाद्य उद्योग में एक त्रुटि के साथ कई ग्राहक खो सकते हैं और प्रतिष्ठा भी.

संदर्भ

1. शेष लघु व्यवसाय (2018)। नए संभावित बाजारों में अवसर की पहचान करना। से लिया गया: thebalancesmb.com.
2. अध्ययन (2018)। एक उत्पाद की बाजार क्षमता: परिभाषा और विश्लेषण उदाहरण। से लिया गया: study.com.
3. Mba Skool (2018)। संभावित बाजार। से लिया गया: mbaskool.com.
4. जॉन स्पेसी (2017)। मार्केट पोटेंशियल के 5 उदाहरण। से लिया गया: simpleicable.com.
5. हितेश भसीन (2018)। किसी भी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की क्षमता का निर्धारण कैसे करें? Marketing91। से लिया गया: marketing91.com.
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