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मार्केट सेगमेंटेशन के 6 सबसे प्रासंगिक प्रकार
मुख्य हैं बाजार विभाजन के प्रकार व्यवहार विभाजन, जनसांख्यिकीय, मनोवैज्ञानिक, भौगोलिक, एक है कि उद्योग के प्रकार पर विचार करता है और एक है कि उत्पादों या सेवाओं की पेशकश पर आधारित है.
बाजार विभाजन वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा एक बड़े सजातीय बाजार को परिभाषित किया जाता है और जरूरतों, इच्छाओं या समान मांग विशेषताओं के साथ कई पहचान योग्य खंडों में विभाजित किया जाता है।.
इसका उद्देश्य एक विपणन संयोजन तैयार करना है जो प्रत्येक खंड के ग्राहकों की अपेक्षाओं को पूरा करता है.
कुछ कंपनियां पूरी बाजार की जरूरतों को पूरा करने के लिए काफी बड़ी हैं, इसलिए अधिकांश को उन मांगों को चुनने के लिए खंडों में विभाजित करना होगा जिनमें कंपनी पूरी तरह से तैयार है।.
ग्राहकों तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका खोजने के लिए बाजार विभाजन भी एक प्रभावी तरीका है.
यदि बाजार को छोटे समूहों या ग्राहकों के विशिष्ट सेटों में विभाजित किया जाता है, तो ग्राहकों के प्रत्येक समूह तक पहुंचने के लिए आवश्यक सटीक रणनीति बनाई जा सकती है.
एक अच्छा बाजार विभाजन बनाने के लिए प्रश्न में समूह को मापना संभव है, और लाभ कमाने के लिए यह काफी बड़ा होना चाहिए.
एक अच्छे विभाजन में समूह को स्थिर होना चाहिए और समय के साथ गायब नहीं होना चाहिए, और विपणन गतिविधियों के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक पहुंचना संभव होना चाहिए.
बाजार विभाजन के 6 मुख्य प्रकार
1- जनसांख्यिकी विभाजन
जनसांख्यिकीय विभाजन सबसे सरल विभाजन में से एक है और शायद सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला। अधिकांश कंपनियां अपने उत्पादों का उपयोग करने के लिए सही आबादी के लिए इसका उपयोग करती हैं.
बाजार को कई अलग-अलग विशेषताओं में विभाजित किया जा सकता है, जैसे कि उम्र, आय, परिवार का आकार, व्यवसाय, धर्म, राष्ट्रीयता, लिंग और नस्ल, अन्य मानदंडों के बीच।.
इस प्रकार के विभाजन से विशेष रूप से ग्राहकों की आयु, या किसी विशेष उद्योग में प्रतियोगियों के वंश का निरीक्षण करने की अनुमति मिलती है।.
जब ग्राहकों को जनसांख्यिकी रूप से वर्गीकृत किया जाता है, तो उन्हें एक विशिष्ट तरीके से प्राप्त करने के लिए रणनीति बनाई जा सकती है, क्योंकि विशेष जनसांख्यिकीय समूह से संबंधित लोग उसी तरह से विज्ञापन करने के लिए प्रतिक्रिया करते हैं।.
इस तरह के बाजार विभाजन को लगभग सभी उद्योगों में ध्यान में रखा जाता है: ऑटोमोबाइल, सौंदर्य उत्पाद और सेलफोन से लेकर कपड़े और जूते तक.
यह इस आधार पर आधारित है कि ग्राहकों का क्रय व्यवहार उनकी जनसांख्यिकी से प्रभावित होता है.
ऑटोमोबाइल बाजार में इस विभाजन का एक उदाहरण देखा जा सकता है। इस बाजार में अलग-अलग मूल्य श्रेणियां हैं; उदाहरण के लिए, मारुति सस्ती कारें बनाती है, इसलिए इसका लक्ष्य मध्यम वर्ग के लोग हैं.
दूसरी ओर, बीएमडब्ल्यू अधिक महंगी कारें बनाती है, इसलिए इसका लक्ष्य उच्च श्रेणी के खरीदारों को आकर्षित करना होगा.
2- व्यवहार विभाजन
इस प्रकार का विभाजन उनके व्यवहार और उनके निर्णय लेने के पैटर्न के आधार पर जनसंख्या को विभाजित करता है.
किसी व्यक्ति के व्यवहार के आधार पर उत्पाद या सेवा का विपणन करना संभव है। उदाहरण के लिए, युवा लोग स्वाद वाली कॉफी पसंद करते हैं, या खेल प्रशंसक अक्सर स्प्रे डिओडोरेंट का उपयोग करते हैं.
वफादारी की पहचान करने के लिए व्यवहार एक शानदार तरीका हो सकता है। आमतौर पर किसी विशेष ब्रांड के लिए क्लाइंट की निष्ठा विज्ञापनदाताओं को छोटे समूहों में वर्गीकृत करने में मदद करती है.
इस विभाजन का एक उदाहरण उत्सव के दौरान विज्ञापन है। क्रिसमस की खपत के पैटर्न अन्य दिनों में देखे जाने वाले लोगों से अलग हैं.
3- मनोवैज्ञानिक विभाजन
यह विभाजन लोगों की जीवन शैली, उनकी गतिविधियों, रुचियों और विचारों के माध्यम से बाजार के एक हिस्से को परिभाषित करता है.
यह विभाजन व्यवहार के समान है, लेकिन मनोवैज्ञानिक उपभोक्ता खरीद व्यवहार के मनोवैज्ञानिक पहलुओं को भी ध्यान में रखता है.
दर्शकों को व्यक्तित्व, जीवन शैली और दृष्टिकोण के आधार पर विभाजित किया गया है। यह विभाजन प्रक्रिया इस आधार पर आधारित है कि उपभोक्ता के क्रय डिब्बे उनके व्यक्तित्व और जीवन शैली से प्रभावित हो सकते हैं.
व्यक्तित्व उन विशेषताओं का संयोजन है जो व्यक्तिगत चरित्र (आदतों, दृष्टिकोण, स्वभाव, अन्य कारकों के बीच) और जीवन शैली को बनाते हैं, जिस तरह से एक व्यक्ति अपना जीवन जीता है.
इस जानकारी का उपयोग करके आप एक छवि बना सकते हैं कि कैसे लोग अपने खाली समय पर कब्जा करने का आनंद लेते हैं और उनके पास एक तत्काल प्रतिक्रिया है.
लक्ष्य बाजार की गतिविधियों और हितों को परिभाषित करके, आप उन उत्पादों और सेवाओं को विकसित कर सकते हैं जो आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए पूरी तरह से डिज़ाइन किए गए हैं.
उदाहरण के लिए, ज़ारा सेगमेंट जैसे कपड़े स्टोर जीवन शैली के आधार पर अपना बाजार बनाते हैं: जो ग्राहक कुछ विशिष्ट जीवन शैली के लिए नवीनतम रुझानों या कपड़े चाहते हैं, वे वहां अपने कपड़े खरीद सकते हैं.
4- भौगोलिक विभाजन
इस प्रकार का बाजार विभाजन लोगों को उनके भूगोल के आधार पर विभाजित करता है। संभावित ग्राहकों की भूगोल के आधार पर अलग-अलग ज़रूरतें होती हैं, जिसमें वे स्थित होते हैं.
कंपनियों के लिए इस प्रकार का बाजार विभाजन महत्वपूर्ण है, क्योंकि विभिन्न क्षेत्रों से संबंधित लोगों की अलग-अलग आवश्यकताएं हो सकती हैं.
उदाहरण के लिए, एक कंपनी ठंडे देशों में हीटर का विपणन कर सकती है, जिसमें मुश्किल सर्दियां होती हैं, जबकि एक ही कंपनी गर्म देशों में या तीव्र ग्रीष्मकाल के दौरान एयर कंडीशनर का विपणन कर सकती है।.
वर्तमान में उद्योगों की पहुंच अतीत की तुलना में अधिक है, लेकिन कंपनियां भौगोलिक विभाजन के सिद्धांतों का उपयोग करना जारी रखती हैं, जब वे अधिक स्थानीय क्षेत्रों या अंतरराष्ट्रीय क्षेत्रों में व्यवसाय का विस्तार करना चाहते हैं।.
5- उद्योग द्वारा विभाजन
यह बाजार विभिन्न उद्योगों में विभाजित है। उदाहरण के लिए, आप कृषि उद्योग को परिभाषित कर सकते हैं और उस क्षेत्र से जुड़ी हर चीज को शामिल कर सकते हैं: बड़े पैमाने पर खाद्य उत्पादकों से लेकर छोटे परिवार के खेतों तक.
इसे और भी निर्दिष्ट किया जा सकता है, जैसे कि डेयरी उत्पाद, मीट, जैविक उत्पाद, फल आदि जैसे उत्पादों से। जितना अधिक विशिष्ट, उपभोक्ता बाजार को परिभाषित करने की संभावना उतनी ही बेहतर होगी.
6- उत्पादों या सेवाओं की पेशकश
आप एक व्यापक श्रेणी ले सकते हैं, जैसे कि कंप्यूटर, या एक विशिष्ट आला चुनें जैसे कि विंडो शेड्स.
इसे सेवा के नजरिए से भी विभाजित किया जा सकता है: एक विस्तृत श्रेणी से जैसे कार की मरम्मत, एक विशिष्ट वस्तु जैसे ब्रेक या जेट सफाई के लिए.
अधिक विशिष्ट विभाजन, विज्ञापन, उत्पाद या सेवा के सफल होने की संभावना अधिक होगी.
संदर्भ
- 7 प्रकार के बाजार विभाजन (2015)। Blog.udemy.com से लिया गया
- बाजार विभाजन- परिभाषा, आधार, प्रकार और उदाहरण (2017)। Feeddough.com से लिया गया
- 4 प्रकार के बाज़ार विभाजन और उनके साथ कैसे सेगमेंट करें (2017)। Marketing91.com से लिया गया
- बाजार विभाजन। BusinessdEDIA.com से लिया गया
- बाजार विभाजन। Investopeidia.com से पुनर्प्राप्त किया गया