औद्योगिक बाजार के लक्षण, खंड और रणनीतियाँ

औद्योगिक बाजार संगठनों से संबंधित उपयोगकर्ताओं द्वारा गठित किया जाता है जो सामानों और सेवाओं को खरीदने के लिए उत्पादों के एक अन्य वर्ग का विस्तार करते हैं.

इस बाजार में, निर्माता वह है जो अधिग्रहण करता है, उदाहरण के लिए, रासायनिक पदार्थों का एक समूह जिसमें से यह उर्वरकों का उत्पादन करेगा जो कृषि बाजार में या निजी व्यक्तियों को भी प्रदान करते हैं जो अपने बागानों में इसका उपयोग करेंगे.

औद्योगिक उपयोगकर्ता द्वारा उस व्यक्ति के लिए जाना जाता है जो उस बाजार के भीतर अपने उत्पादों की खरीद करता है। उदाहरण के लिए, साइटें जो एक कंपनी से फर्श क्लीनर का अधिग्रहण करती हैं.

इसलिए एक वातावरण है जिसमें यह बाजार बड़े पैमाने पर विकसित होता है। बेचे जाने वाले उत्पाद उच्च मात्रा में निर्मित होते हैं, लेकिन खरीदारों की एक चुनिंदा संख्या होती है। वास्तव में, निर्माता अपने सभी उपयोगकर्ताओं को ध्यान में रखते हैं जो औद्योगिक वातावरण में भी हैं.

उत्पादों की खरीद माल और सेवाओं की विविधता का विस्तार करने के लिए की जाती है, उन्हें अन्य ग्राहकों के लिए फिर से बेचना और संचालन की जाती है जो कंपनी की चिंता करते हैं। उत्पादों की विशाल मात्रा को देखते हुए, कंपनियां अपने उत्पादों के निर्माण के लिए एक दूसरे की आवश्यकता होती हैं.

इसलिए, औद्योगिक बाजार, हालांकि प्रतिस्पर्धी, सहकारी को उधार दिया जा सकता है, क्योंकि एक ही वस्तु को बिक्री पर जाने के लिए विभिन्न प्रकार के कच्चे माल की आवश्यकता होती है। इस प्रकार का बाजार कई कंपनियों और निगमों से बना है जो प्राथमिक क्षेत्र से अर्थव्यवस्था के तृतीयक क्षेत्र तक जाते हैं।.

औद्योगिक बाजार के लक्षण

औद्योगिक बाजार को छह मूलभूत पहलुओं की विशेषता है:

1- कुछ खरीदार

औद्योगिक बाजार बड़ी संख्या में खरीदारों के लिए उन्मुख नहीं है जैसा कि माना जा सकता है, लेकिन सबसे उपयुक्त खरीदारों और उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करता है जो उत्पाद का तत्काल उपयोग कर सकते हैं.

इसलिए, ग्राहकों को चुना जाता है, रणनीतिक रूप से चुना जाता है, ताकि बिक्री फलदायी हो.

2- भौगोलिक वितरण

यह बहुत विशिष्ट शहरी या ग्रामीण क्षेत्रों में ध्यान केंद्रित करता है। औद्योगिक बाजार सर्वव्यापी नहीं है, लेकिन यह उन विशिष्ट स्थानों पर है जहां उत्पादन की एक बड़ी मात्रा हो सकती है, जिसके कारण कारखाने के चारों ओर स्थानांतरित करने के लिए बड़ी संख्या में कर्मियों की आवश्यकता होती है.

3- भविष्य का विजन

औद्योगिक बाजार उपयोगकर्ताओं की तत्काल जरूरतों की संतुष्टि का इतना पीछा नहीं करता है; इसके बजाय, यह उससे परे सोचना चाहता है और यही कारण है कि यह दीर्घकालिक योजनाएं बनाता है जो मूल्य संवेदनशीलता के लिए अतिसंवेदनशील नहीं हैं।.

इस तरह, इस प्रकार का बाजार हमेशा अपने आप को नवीनीकृत करने और अपने उत्पादों को सुदृढ़ करने की कोशिश करता है, ताकि पीछे न हटें.

4- मांग पर असर कम

विशेष रूप से अंतिम मांग में। औद्योगिक बाजार उपयोगकर्ताओं को जो खरीदना चाहते हैं उसमें बहुत अधिक प्रभावित नहीं करने के लिए खड़ा है, क्योंकि उनके पास पहले से ही स्थापित आवश्यकताओं हैं जो निर्माता द्वारा पूरी की जानी चाहिए।.

5- उच्च क्रय शक्ति

औद्योगिक बाजार साधारण तथ्य के लिए बहुत सारी क्रय शक्ति को केंद्रित करने में सक्षम है कि इसमें एक उच्च बजट है जिसमें आप कम के साथ अधिक हो सकते हैं, जैसा कि थोक कंपनियों के साथ होता है।.

6- तर्कवाद

उत्पादों की खरीद व्यक्तिपरक मानदंडों के अनुसार नहीं की जाती है, बल्कि उद्देश्य तत्वों के अनुसार की जाती है। चूंकि औद्योगिक बाजार में अधिग्रहण बहुत सारे पैसे ले जाता है, इसलिए यह जानना आवश्यक है कि पैसे न खोने के लिए क्या, कब और किससे खरीदना है।.

खंडों

औद्योगिक बाजार के क्षेत्र कई हैं, लेकिन परंपरागत रूप से उन्हें चार में बांटा गया है:

1- कृषि बाजार

यह सभी के लिए सबसे अपरिहार्य है, क्योंकि यह वह है जो लाखों लोगों को जीविका देता है और जिस पर अधिक दबाव पड़ता है, क्योंकि भोजन की बढ़ती मांग से पहले उत्पादन बढ़ाना आवश्यक है.

इसके अलावा, इस प्रकार का बाजार निरंतर संघर्षों से प्रभावित होता है जो भूमि और लैटिफुंडियो के कब्जे के चारों ओर घूमते हैं.

2- पुनर्विक्रेता बाजार

यह बिचौलियों की उपस्थिति पर केंद्रित है जिसके माध्यम से ऐसे उत्पादों का पुनर्विक्रय होता है जिनका लाभ मार्जिन जनता को बिक्री की प्रारंभिक कीमत से अधिक होता है.

हालांकि यह सच है कि यह खुद को उधार दे सकता है जैसे कि सट्टा और जमाखोरी के समय में जमाखोरी, पुनर्विक्रेता बाजार का उपयोग कारखाने की बिक्री बढ़ाने और अप्रत्यक्ष रोजगार उत्पन्न करने के लिए किया जाता है।.

3- सरकारी क्षेत्र का बाजार

यह वह है जिसमें आप सरकारी तंत्र और उससे संबंधित निर्भरताओं से निपटते हैं जो आपके अधिकार क्षेत्र में आते हैं। आधिकारिक क्षेत्र के बाजार के साथ व्यापार तब तक फायदेमंद हो सकता है जब तक कि विपणन का अच्छा ज्ञान हो, लेकिन अगर नौकरशाही और राजनीतिक माहौल है कि वित्त का पक्षधर है.

4- गैर-लाभकारी कंपनियों का बाजार

यह विषम कंपनियों के बाजार को संदर्भित करता है जो अन्य बाजारों की तरह ही पैसों का उत्पादन नहीं कर सकते हैं, क्योंकि उनका धन दान या व्यक्तियों (राजनीतिक दलों, धार्मिक मंडलियों, गैर सरकारी संगठनों, आदि) से दान से आता है।.

उनकी विपणन समस्याएं अधिक परिमाण की हैं, क्योंकि उनके ग्राहक आसानी से आकर्षित नहीं होते हैं.

रणनीतियों

औद्योगिक बाजार, किसी भी अन्य की तरह, विभिन्न रणनीतियों पर आकर्षित हो सकता है जो इसे बढ़ने में मदद कर सकते हैं.

उनमें से कई उत्पादों को बेचने के लिए प्राथमिकता देते हैं, जबकि अन्य उस सेगमेंट को अपनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जिसमें कंपनी संबंधित है।.

कुछ ऐसे हैं जो एक मिश्रित पद्धति को रेखांकित करते हैं जो आपूर्ति और मांग की उपेक्षा नहीं करता है, लेकिन न तो उपभोक्ता मूल्य और अन्य संबद्ध कारक, जैसे वितरण और बिक्री के साधन।.

औद्योगिक बाजार उदाहरण

ऊपर से शुरू होने से, औद्योगिक बाजार का एक बड़ा आकार है, कुछ ऐसा जो अपने महान दायरे में अनुवाद करता है.

यह तथ्य खनन, मछली पकड़ने, कृषि, निर्माण, परिवहन, थोक और खुदरा व्यापार, रियल एस्टेट, विभिन्न सेवाओं, सरकारी नौकरशाही और गैर-लाभकारी संगठनों में कई अन्य लोगों में देखा जाता है।.

इस व्यवसाय सर्किट को काम करने के लिए, सेगमेंट और औद्योगिक रणनीतियों के आधार पर लॉजिस्टिक्स नेटवर्क को स्थानांतरित करना आवश्यक है.

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