वितरण चैनल प्रकार, लक्षण, उदाहरण

वितरण चैनल विभिन्न इकाइयाँ हैं जो किसी उत्पाद की व्यावसायिक संरचना और विपणन में हस्तक्षेप करती हैं। इसका उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि उत्पाद को कारखाने से अंतिम उपभोक्ता को हस्तांतरित किया जाए.

किसी उत्पाद का वितरण चैनल उन व्यक्तियों या कंपनियों से बनता है जो इसे संशोधित किए बिना अपने भौतिक हस्तांतरण और स्वामित्व के लिए जिम्मेदार हैं। क्योंकि जब ऐसा होता है, तो एक नया उत्पाद पैदा होता है.

इसलिए, एक मध्यस्थ को उत्पाद चैनल के रूप में माना जाने के लिए, उसे निर्माता या मध्यस्थ (चैनल) से अपनी संपत्ति प्राप्त करनी होगी, और फिर इसे दूसरे या अंतिम उपभोक्ता को बेचना होगा.

वितरण प्रणाली में प्रतिभागी या प्राथमिक चैनल (थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता) शामिल हो सकते हैं। विशिष्ट प्रतिभागी भी हिस्सा ले सकते हैं.

इसमें परिवहन कंपनियां, फ्रेट फारवर्डर, स्टोरेज, कमीशन एजेंट और उत्पाद बाजार शामिल हैं। वितरण चैनल उत्पाद, मूल्य और बाजार या स्थान के साथ विपणन प्रणाली के चार घटकों में से एक है.

सूची

• 1 वितरण चैनलों के प्रकार और उनकी विशेषताएं
  • 1.1 उपभोक्ता वस्तुओं के चैनल
  • 1.2 औद्योगिक वस्तुओं के वितरण के लिए चैनल
  • 1.3 वितरण चैनलों की सेवाएं
  • 1.4 वितरण या दोहरी वितरण के कई चैनल
  • 1.5 गैर-पारंपरिक चैनल
  • 1.6 उलटा चैनल
• 2 वितरण चैनलों के उदाहरण
  • २.१ प्रत्यक्ष चैनल
  • २.२ रिटेलर चैनल
  • 2.3 थोक चैनल
  • २.४ डबल
• 3 संदर्भ

वितरण चैनलों के प्रकार और उनकी विशेषताएं

वितरण चैनलों को इस प्रकार वर्गीकृत किया जा सकता है:

उपभोक्ता वस्तुओं के चैनल

बदले में इन्हें निम्न में विभाजित किया गया है:

सीधा चैनल

यह वह है जो निर्माता से उपभोक्ता तक जाता है। यह चैनल सबसे सरल और सबसे तात्कालिक है जो उपभोक्ता वस्तुओं को वितरित करने के लिए मौजूद है, क्योंकि इसमें मध्यस्थ शामिल नहीं हैं.

रिटेलर चैनल

वितरण निर्माता - खुदरा - उपभोक्ता योजना का अनुसरण करता है। बड़े सुपरमार्केट चेन और गोदाम शामिल हैं.

यह अंतिम उपभोक्ता के लिए सबसे अधिक दिखाई देने वाला चैनल है। अक्सर, आम जनता को शामिल करने वाली खरीदारी इस चैनल के माध्यम से की जाती है.

थोक चैनल

वितरण योजना के अनुसार किया जाता है: निर्माता-थोक विक्रेता-खुदरा-उपभोक्ता। इस चैनल का उपयोग करके औषधीय, हार्डवेयर और खाद्य उत्पादों का वितरण किया जाता है.

इन चैनलों के माध्यम से आम तौर पर उच्च मांग वाले सामान वितरित किए जाते हैं। यह निर्माताओं के लिए पूरे बाजार को कवर करना संभव बनाता है.

एजेंट / मध्यस्थ चैनल

पैटर्न निर्माता - एजेंट - रिटेलर - उपभोक्ता का पालन करें। थोक व्यापारी चैनल का उपयोग करने के बजाय, निर्माता अपने उत्पादों को खुदरा बाजार में लाने के लिए बिचौलियों या कमीशन एजेंटों को शामिल करना पसंद करते हैं।.

उत्पादों को आमतौर पर बड़े खुदरा विक्रेताओं को बेचा जाता है। यह योजना विनाशकारी भोजन और तेल की वितरण श्रृंखलाओं में बहुत आम है.

डबल चैनल

निर्माता से उपभोक्ता तक उत्पाद की बिक्री योजना के बाद की जाती है: निर्माता - एजेंट / मध्यस्थ - थोक व्यापारी - खुदरा विक्रेता - उपभोक्ता.

निर्माता कभी-कभी मध्यस्थ एजेंटों की ओर रुख करते हैं। ये बदले में, थोक विक्रेताओं को नियुक्त करते हैं जो बड़ी चेन स्टोर या छोटे स्टोरों को बेचते हैं.

औद्योगिक वस्तुओं के वितरण के लिए चैनल

चैनलों का यह वर्ग कच्चे माल और अन्य उत्पादों को वितरित करता है जिनके अंतिम उपभोक्ता अन्य कंपनियां हैं जो नए उत्पादों के निर्माण में उनका उपयोग करती हैं.

औद्योगिक उत्पादों का वितरण उपभोक्ता उत्पादों के वितरण से अलग है। इस प्रकार के वितरण में चार चैनलों का उपयोग किया जाता है.

प्रत्यक्ष चैनल (निर्माता - औद्योगिक उपयोगकर्ता)

यह औद्योगिक उपयोग के लिए उत्पादों के अधिग्रहण के लिए सबसे सामान्य है, क्योंकि यह सबसे छोटा और सबसे प्रत्यक्ष है.

इस चैनल में वे निर्माता हैं जो अन्य निर्माताओं के लिए बड़ी मात्रा में कच्चा माल, आपूर्ति, उपकरण या प्रसंस्कृत सामग्री खरीदते हैं.

निर्माता या निर्माता अपने उत्पादों को बेचने और बेचने के लिए अपनी स्वयं की बिक्री बल का उपयोग करते हैं.

औद्योगिक वितरक

योजना निर्माता - औद्योगिक वितरक - औद्योगिक उपयोगकर्ता का पालन करें। निर्माता अपने ग्राहकों को बेचने के लिए बिचौलियों के रूप में औद्योगिक वितरकों का उपयोग करते हैं। इसका एक उदाहरण एयर कंडीशनर के निर्माता हैं.

एजेंट / मध्यस्थ चैनल

मध्यस्थ निर्माता, एजेंट या औद्योगिक उपयोगकर्ता हो सकता है। यह उन कंपनियों के लिए बहुत उपयोगी चैनल है, जिनके पास अपना स्वयं का बिक्री विभाग नहीं है.

चैनल एजेंट / ब्रोकर - औद्योगिक वितरक

यहां मध्यस्थ एक औद्योगिक वितरक, निर्माता, एजेंट या औद्योगिक उपयोगकर्ता हो सकता है। इस प्रकार के चैनल का उपयोग तब किया जाता है जब बिक्री योजना औद्योगिक उपयोगकर्ता को सीधे बेचने की अनुमति नहीं देती है.

वितरण चैनलों की सेवाएं

प्रदान की गई सेवाओं की प्रकृति के कारण, ये चैनल विभिन्न विशेष वितरण आवश्यकताओं की उत्पत्ति करते हैं.

निर्माता - उपभोक्ता

प्रदान की गई सेवाओं की अमूर्तता के लिए निर्माता / निर्माता और उपभोक्ता के बीच व्यक्तिगत संपर्क की आवश्यकता होती है। यह उत्पादन प्रक्रिया और व्युत्पन्न बिक्री गतिविधि दोनों में होता है.

इस तरह के एक चिकित्सा या कानूनी परामर्श, एक इलेक्ट्रिक सेवा, दूसरों के बीच का मामला है.

निर्माता - एजेंट - उपभोक्ता

यहां, निर्माता और उपभोक्ता के बीच व्यक्तिगत संपर्क सेवा के वितरण के अनुपालन के लिए आवश्यक नहीं है। फिर, एजेंट या मध्यस्थ सक्रिय भाग के रूप में प्रवेश करता है.

उदाहरण के लिए, टिकट बिक्री या आवास के लिए ट्रैवल एजेंसी इस सुविधा का अनुपालन करती है.

वितरण या दोहरे वितरण के कई चैनल

बाजार को बेहतर ढंग से कवर करने के लिए कई चैनलों का उपयोग किया जाता है.

गैर पारंपरिक चैनल

वे विभिन्न कंपनियों (प्रतियोगियों) से एक उत्पाद और दूसरे के बीच अंतर स्थापित करने की सेवा करते हैं.

उलटा चैनल

इनका उपयोग तब किया जाता है जब उत्पादों को मरम्मत या पुनर्चक्रण के लिए निर्माता को वापस कर दिया जाता है, लेकिन यह विभिन्न वितरण चैनलों के माध्यम से किया जाता है.

वितरण चैनलों के उदाहरण

सीधा चैनल

इस प्रकार के चैनल के साथ वितरण के सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले रूप हैं: पारंपरिक प्रत्यक्ष डोर-टू-डोर बिक्री, टेलीमार्केटिंग, टेलीफोन बिक्री या मेल ऑर्डर बिक्री। बिचौलिये इस प्रकार के चैनल में भाग नहीं लेते हैं.

एवन और एमवे जैसी कंपनियों का यही हाल है.

रिटेलर चैनल

यह वाल-मार्ट स्टोर का मामला है जो सीधे अपने अनन्य निर्माताओं से खरीदते हैं। इसमें ऐसे सुपरमार्केट भी शामिल हैं जो सीधे उत्पादक से कृषि उत्पाद खरीदते हैं.

अन्य उदाहरण ऑटोमोटिव डीलर, गैस स्टेशन और कपड़ों की दुकान हैं.

थोक चैनल

इस चैनल का एक प्रतिनिधि मामला ट्रैवल एजेंसियों का है जो थोक विक्रेताओं से टूर पैकेज खरीदते हैं। एक और मामला गांवों की छोटी दुकानों का है, जो थोक वितरकों से खरीदे गए उत्पादों को बेचते हैं.

दोहरा

इस तरह के चैनलों के उदाहरण अलग-अलग बाजार फ्रेंचाइजी और अनन्य आयातक हैं.

संदर्भ

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