इसमें क्या है और यह कैसे किया जाता है (उदाहरण के साथ) प्रस्ताव का विश्लेषण

 बोली विश्लेषण इसका उद्देश्य एक अच्छी या सेवा की शर्तों और मात्राओं को स्थापित करना है जिसका उद्देश्य बाजार में बेचा जाना है। प्रस्ताव कुछ मात्रा, मूल्य, समय और स्थानों में उपभोग करने वाले उत्पादों (बाजार) के निपटान में रखे जाने वाले उत्पादों की मात्रा है.

प्रस्ताव का विश्लेषण ताकत और कमजोरियों के मूल्यांकन और प्रतिस्पर्धी लाभ में सुधार के लिए रणनीतियों के कार्यान्वयन की अनुमति देता है। प्रस्ताव की एक ऐतिहासिक, वर्तमान और भविष्य की समीक्षा यह स्थापित करने के लिए की जानी चाहिए कि प्रतियोगियों ने कितने सामान वितरित किए हैं, कितने वितरित किए जा रहे हैं और कितने बाजार में पेश किए जा सकते हैं.

जिन शर्तों के तहत प्रस्ताव को संभाला जाता है, उनका विश्लेषण भी किया जाना चाहिए, ताकि मौजूदा प्रतिस्पर्धा के आधार पर परियोजना की अच्छी या सेवा की संभावनाओं को स्थापित करने के लिए न्यूनतम तत्व आवश्यक हों।.

सूची

• 1 इसमें क्या शामिल है??
• 2 कारक जो प्रस्ताव निर्धारित करते हैं
  • 2.1 उत्पाद की कीमत
  • 2.2 प्रौद्योगिकी
  • 2.3 इनपुट और उनकी कीमतों की उपलब्धता
  • 2.4 बाजार में घुसपैठ
  • 2.5 प्रतियोगिता
• 3 प्रतिस्पर्धी माहौल
  • 3.1 प्रतिस्पर्धी पेशकश
  • 3.2 ओलिगोपोलिस्टिक प्रस्ताव
  • ३.३ एकाधिकार प्रस्ताव
• 4 बोली विश्लेषण कैसे किया जाता है?
  • 4.1 प्राथमिक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें
  • 4.2 द्वितीयक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें
  • 4.3 प्रस्ताव की जानकारी का विश्लेषण करें
  • 4.4 प्रतिस्पर्धी स्थिति का निर्धारण करें
• 5 उदाहरण
• 6 संदर्भ

इसमें क्या शामिल है??

प्रस्ताव के विश्लेषण के साथ, यह निर्धारित करने का इरादा है कि उत्पादकों को प्रतिस्पर्धा में बनाए गए अच्छे की मात्रा को बाजार में पेश करने में सक्षम होना चाहिए, साथ ही वे जिन स्थितियों में वे पेशकश करने के लिए तैयार हैं।.

किसी उत्पाद के प्रस्ताव का अध्ययन करना प्रतियोगिता का विश्लेषण करना है जिसका सामना किया जाना चाहिए। प्रतियोगियों से प्राप्त अधिक ज्ञान, बेहतर निर्णय तत्वों का उपयोग विपणन रणनीतियों को डिजाइन करने के लिए किया जाएगा जो बाजार में इन उत्पादों की सफलता को बढ़ाते हैं।.

प्रस्ताव निर्धारित करने वाले कारक

ऑफ़र के विश्लेषण को उन कारकों को ध्यान में रखना चाहिए जो इसे निर्धारित करते हैं और यह पेशकश की गई शर्तों को निर्धारित करता है। ये कारक हैं:

उत्पाद की कीमत

किसी उत्पाद की पेशकश की गई मात्रा उसकी कीमत में वृद्धि के अनुसार बढ़ती है। उच्च कीमतें उच्च लाभ उत्पन्न करती हैं, जिससे उन्हें बोली लगाने वालों के लिए और अधिक दिलचस्प बना दिया जाता है। हालांकि, उपभोक्ता अतिरिक्त आपूर्ति पैदा करके, मांग की गई मात्रा को कम कर सकते हैं.

यह एक मजबूत प्रतियोगिता बनाता है, जिससे कीमत एक निश्चित मूल्य के साथ संतुलन के एक बिंदु तक पहुंचने तक कम हो जाती है.

यदि उत्पाद की कीमत कम हो जाती है, तो पेशकश की गई मात्रा कम हो जाती है और मांग बढ़ जाती है। यह एक नए संतुलन तक कीमत में वृद्धि का कारण बन सकता है.

प्रौद्योगिकी

प्रौद्योगिकी के समावेश से लागत में कमी आती है और उत्पादित मात्रा में वृद्धि होती है, यह देखते हुए कि अधिक दक्षता हासिल की जाती है.

इनपुट्स और उनकी कीमतों की उपलब्धता

जब इनपुट दुर्लभ होते हैं, तो उत्पादित वस्तुओं की मात्रा सीमित होती है। इसी तरह, अगर इसकी कीमत बढ़ती है, तो वे जिस उत्पाद का हिस्सा हैं, उसकी लागत में वृद्धि होगी.

बाजार में घुसपैठ

सब्सिडी और करों को लागू करने से, राज्य उत्पादों की आपूर्ति में गड़बड़ी करता है। कोई भी कर लागत बढ़ाता है और इसलिए, आपूर्ति अनुबंध करता है। एक सब्सिडी विपरीत प्रभाव पैदा करती है: यह उत्पादन की लागत को कम करती है और आपूर्ति को बढ़ाती है.

प्रतियोगिता

इस हद तक कि किसी उद्योग में कंपनियों की संख्या बढ़ती है, इनमें से प्रत्येक अपने प्रस्ताव को कम करेगा.

प्रतिस्पर्धा का माहौल

एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी कोई भी कंपनी है जो एक ही भौगोलिक क्षेत्र में हमारे समान उत्पाद का व्यवसायीकरण करती है। एक अप्रत्यक्ष प्रतियोगी वह कंपनी है जो हमारे संबंध में एक अलग या स्थानापन्न उत्पाद पेश करती है.

उदाहरण के लिए, मक्खन के निर्माता और मार्जरीन के बीच अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा है कि वे एक ही ग्राहक को बेचते हैं। चश्मा निर्माता के बीच अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा भी है जो अप्रत्यक्ष रूप से संपर्क लेंस निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करता है.

प्रस्ताव के विश्लेषण के लिए प्रतिस्पर्धी माहौल निम्नलिखित में से एक हो सकता है:

प्रतियोगी प्रस्ताव

बोली लगाने वाले स्वतंत्र प्रतियोगिता में हैं। एक ही लेख के आपूर्तिकर्ताओं की संख्या ऐसी है कि बाजार में उनकी भागीदारी की गुणवत्ता, मूल्य और उपभोक्ता को दी जाने वाली सेवा से निर्धारित होती है।.

ओलिगोपोलिस्टिक प्रस्ताव

कुछ बोलीदाता बाजार पर हावी होते हैं और आपूर्ति और कीमतें निर्धारित करते हैं। एक उदाहरण के रूप में आपके पास नई कार बाजार है.

एकाधिकार प्रस्ताव

सेवा या उत्पाद का केवल एक प्रदाता है। यह कीमत, गुणवत्ता और मात्रा को पूरी तरह से प्रभावित करने वाले बाजार पर हावी है। क्लासिक मामला राज्य के एकाधिकार का है.

कैसे किया जाता है प्रस्ताव का विश्लेषण?

यह निम्नलिखित चरणों के माध्यम से किया जाता है:

- प्राथमिक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें.

- द्वितीयक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें.

- प्रस्ताव की जानकारी का विश्लेषण करें.

- प्रतिस्पर्धी स्थिति का निर्धारण करें.

प्राथमिक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें

मात्रात्मक और गुणात्मक दोनों तत्वों को जानना आवश्यक है जो प्रस्ताव को प्रभावित करते हैं। बाजार अनुसंधान उपभोक्ताओं के साथ चर्चा समूहों और प्रश्नावली के माध्यम से किया जाता है, जो प्रस्ताव के बारे में बहुमूल्य जानकारी प्रदान करता है.

आपको इन प्रश्नों के उत्तर प्राप्त करने चाहिए:

- मुख्य प्रतियोगी कौन हैं?

- उत्पादों और सेवाओं की पेशकश की सीमा क्या है?

- क्या प्रतियोगी लाभदायक हैं? क्या वे विस्तार कर रहे हैं या कम कर रहे हैं??

- आप कितने समय से व्यवसाय में हैं?

- ग्राहकों के अनुसार सकारात्मक और नकारात्मक विशेषताएं क्या हैं?

- प्रतियोगिता की तुलना में वर्तमान ग्राहक हमें कैसे देखते हैं?

- प्रतिस्पर्धी से कंपनी कैसे अलग हो सकती है?

- आपकी मार्केटिंग और प्रचार रणनीति क्या है?

- आपके मूल्य ढांचे क्या हैं?

- क्या वे एक ही भौगोलिक क्षेत्र में काम करते हैं?

- बाजार में आपकी भागीदारी का प्रतिशत क्या है?

- आपकी बिक्री की मात्रा क्या है?

द्वितीयक स्रोतों से जानकारी एकत्र करें

माध्यमिक स्रोतों में एक उद्देश्य के लिए प्रतियोगियों से संबंधित जानकारी होती है और यह सार्वजनिक उपयोग के लिए उपलब्ध है। इसके उदाहरण किताबें, पत्रिकाओं में प्रकाशित लेख और बिक्री ब्रोशर हैं.

मार्केटिंग रिपोर्ट को द्वितीयक स्रोत भी माना जाता है, साथ ही सभी सामग्री जो इंटरनेट पर पाई जा सकती है.

अन्य माध्यमिक स्रोत हैं:

- विज्ञापन, जो उत्पादों की कीमत और जानकारी दिखाता है और, इसके अलावा, प्रतियोगिता की प्रचार योजना का एक संकेतक प्रदान करता है.

- वार्षिक रिपोर्ट, जो बिक्री की मात्रा, राजस्व में वृद्धि और बाजार में कुल भागीदारी सहित वित्तीय जानकारी प्रदान करती है.

- खुद की बिक्री बल.

- दुकानों में उत्पादों का प्रत्यक्ष अवलोकन.

प्रस्ताव की जानकारी का विश्लेषण करें

एक बार प्रस्ताव पर सभी जानकारी संकलित करने के बाद, उत्पाद जानकारी और विपणन रणनीतियों को स्थापित करने और प्रतियोगिता की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने के लिए इसका विश्लेषण किया जाता है।.

किसी उत्पाद या सेवा की प्रतिस्पर्धी स्थिति उसकी कीमत से तय होती है और प्रतियोगिता से खुद को अलग करती है.

उत्पाद की विशेषताओं के साथ एक सूची महत्व के क्रम में बनाई गई है, और एक तुलनात्मक तालिका तैयार की गई है जो यह दर्शाती है कि प्रत्येक प्रतियोगी उनमें से एक है या नहीं.

प्रतिस्पर्धी स्थिति का निर्धारण करें

अंत में, प्रतियोगिता के साथ उत्पाद का मूल्यांकन किया जाता है। उत्पाद निकटतम प्रतियोगी के साथ तुलना कैसे करता है? प्रत्येक उत्पाद के लिए क्या विशेषताएँ विशिष्ट हैं?

उत्पाद में जितनी अधिक अनूठी विशेषताएं हैं, बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति उतनी ही मजबूत होगी.

उदाहरण

कंपनी XYZ का लॉजिस्टिक्स प्रबंधन पैकेजिंग के उत्पादन के लिए आवश्यक एबीसी आपूर्ति की खरीद के लिए बोली के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं से पूछ रहा है। इस उद्धरण में कम से कम निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

- आपूर्ति मूल्य.

- दिनों में डिलीवरी का समय.

- भुगतान करने के लिए क्रेडिट दिन.

तीन प्रदाताओं से उद्धरण प्राप्त होते हैं। इस जानकारी के साथ, एबीसी आपूर्ति के लिए निम्न उद्धरण मूल्यांकन तालिका बनाई गई है:

रसद प्रबंधक को निम्नलिखित विचार के आधार पर बोलीदाता का चयन करना होगा, जिसे यह आपूर्ति खरीदी जाएगी:

- कीमत सबसे महत्वपूर्ण विशेषता है, क्योंकि यह कंपनी के लिए पैकेजिंग की बिक्री में उच्चतम लाभप्रदता उत्पन्न करने के लिए मौलिक है.

- इन्वेंट्री में एबीसी आपूर्ति का अस्तित्व समय 15 दिन होगा.

- कंपनी की वित्तीय क्षमता बहुत ही विलायक है.

तालिका में प्रस्ताव का विश्लेषण करते समय, प्रबंधक आपूर्ति के अस्तित्व के 15 दिनों से कम समय के लिए डिलीवरी का समय और प्रतिस्पर्धी रूप से भुगतान करने की समय सीमा की पेशकश करते हुए, सर्वोत्तम मूल्य की पेशकश के लिए एए आपूर्तिकर्ता को चुनता है।.

संदर्भ

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5. रेमंड हेमैन (1984)। विपणन रणनीतियों का विकास और निष्पादन। संपादकीय नोर्मा। दूसरा पुनर्मुद्रण 1991.