15 प्रचार रणनीतियों और उनकी विशेषताएं (वास्तविक उदाहरणों के साथ)

प्रचार रणनीति वे अनिवार्य रूप से योजनाएं हैं जो यह दर्शाती हैं कि पदोन्नति क्या होगी, कहां और कैसे काम करेगी, और इसके परिणामों को कैसे मापा जाएगा। उन्हें एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ या "आला" की तलाश करनी चाहिए, और एक ऐसे कोर्स का प्रस्ताव करना चाहिए जो कंपनियों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करे.

कोई भी ऐसा उत्पाद या सेवा नहीं खरीदेगा, जिसके बारे में आपने नहीं सुना है, और न ही आप इसे खरीदेंगे यदि आप नहीं जानते कि कंपनी क्या पेशकश करती है। यदि आप व्यवसाय को विकसित करना चाहते हैं तो यह एक उत्कृष्ट पदोन्नति रणनीति महत्वपूर्ण है.

इन दिनों, उपभोक्ताओं को लगातार कई अलग-अलग चैनलों से प्रचार रणनीतियों के साथ बमबारी की जाती है। विपणक आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए उन्हें सूचित करने, शिक्षित करने और उन्हें मनाने के लिए जनता से संवाद करते हैं.

उस लक्ष्य को ध्यान में रखते हुए, कई प्रचार चैनल हैं जो विपणक यह सुनिश्चित करने के लिए लाभ उठा सकते हैं कि उनका संदेश उपभोक्ता तक पहुंच जाए, एक रास्ता या कोई अन्य। कई मामलों में, उपभोक्ताओं के दिमाग को बनाए रखने के लिए एक मल्टीचैनल प्रचार रणनीति आवश्यक है.

उपभोक्ताओं को उत्पादों को बढ़ावा देने की योजना पदोन्नति की रणनीति है.

सूची

• 1 उद्देश्य और लाभ
• 2 प्रचार रणनीतियों की सूची
  • २.१ पारंपरिक विज्ञापन
  • 2.2 ऑनलाइन विज्ञापन और सामाजिक नेटवर्क
  • २.३ प्रत्यक्ष मेल
  • 2.4 प्रतियोगिताएं
  • 2.5 जनसंपर्क और प्रायोजन
  • 2.6 व्यक्तिगत बिक्री
  • 2.7 उत्पादों का उपहार
  • 2.8 प्वाइंट ऑफ सेल का प्रचार
  • 2.9 ग्राहक संदर्भ प्रोत्साहन कार्यक्रम
  • 2.10 महान कारण और दान
  • 2.11 ब्रांड के साथ प्रचारक उपहार
  • 2.12 नि: शुल्क नमूने हैं
  • 2.13 लिमिटेड समय प्रदान करता है
  • 2.14 ग्राहक की सराहना की घटनाओं
  • 2.15 बिक्री के बाद सर्वेक्षण
• 3 वास्तविक उदाहरण
  • 3.1 खरीद के साथ मुफ्त उपहार
  • 3.2 नि: शुल्क नमूने
  • 3.3 रियायती मूल्य
  • ३.४ प्रतियोगिताएं और ड्रा
  • 3.5 एक कारण से संबंधित उत्पाद
  • 3.6 ग्राहक निष्ठा कार्यक्रम
  • 3.7 सीमित समय के लिए ऑफर
• 4 संदर्भ

उद्देश्य और फायदे

एक प्रचार रणनीति का मुख्य उद्देश्य बिक्री के मूल्य को बढ़ाना है। सामान्य तौर पर, ऐसी रणनीतियाँ होती हैं जो प्राथमिक रूप से प्राथमिक माँग पर केन्द्रित होती हैं, जबकि अन्य चयनात्मक माँगों पर केन्द्रित होती हैं.

कुछ कंपनियां, अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए, विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करती हैं। बिक्री के मूल्य में वृद्धि के अलावा, कंपनियां बिक्री को स्थिर करने में मदद करने के लिए प्रचार रणनीतियों को भी लागू कर रही हैं।.

एक प्रभावी पदोन्नति रणनीति के कई फायदे हैं। यह एक कंपनी को सही वाणिज्यिक जानकारी प्रदान करने, उसके उत्पादों को अलग करने, बिक्री बढ़ाने, अपने उत्पाद के मूल्य को बढ़ाने और बिक्री को स्थिर करने में मदद कर सकता है।.

किसी उत्पाद के बारे में विशिष्ट जानकारी प्रदान करके, उपभोक्ता बाजार में उत्पाद की उपलब्धता से अवगत होते हैं। उत्पादों के विभेदीकरण के माध्यम से, कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों से अपनी अच्छी और सेवा को अलग कर सकती है.

कंपनी के उत्पाद या सेवा के बावजूद, पदोन्नति रणनीतियों का एक ठोस सेट कंपनी को भविष्य के संचार के लिए दरवाजे खोलने के दौरान, खुद को अनुकूल स्थिति में लाने में मदद कर सकता है।.

पदोन्नति रणनीतियों की सूची

पारंपरिक विज्ञापन

टेलीविज़न, रेडियो, होर्डिंग, अखबारों, पत्रिकाओं और अन्य विज्ञापन चैनलों के मास मीडिया में विज्ञापन के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं का प्रचार उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है.

विज्ञापन पेशेवर लक्षित दर्शकों की एक विस्तृत जांच करते हैं और विज्ञापन बनाते हैं जो विशेष रूप से उनके कमजोर बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, उत्पाद या सेवा को समाधान के रूप में पेश करते हैं.

अक्सर, विज्ञापनों में वास्तविक ग्राहकों के प्रशंसापत्र शामिल होते हैं जो कंपनी के साथ सफल रहे हैं, जो उन्हें अपने कार्यक्रमों के लिए और भी अधिक प्रतिबद्ध करता है.

ऑनलाइन विज्ञापन और सामाजिक नेटवर्क

सामाजिक नेटवर्क व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका है और यह मुफ्त या अपेक्षाकृत सस्ता भी हो सकता है.

फेसबुक, इंस्टाग्राम और ट्विटर जैसी सोशल नेटवर्किंग वेबसाइटें कंपनियों को अधिक आराम के माहौल में उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने का एक तरीका प्रदान करती हैं.

यह विज्ञापन की तरह, कठिन बिक्री के बजाय व्यवसाय को बढ़ावा देने का अधिक अप्रत्यक्ष तरीका है.

यह अपने सबसे अच्छे रूप में प्रत्यक्ष विपणन है। सामाजिक नेटवर्क संभावित ग्राहकों की दुनिया से जुड़ते हैं जो कंपनी को एक अलग दृष्टिकोण से देख सकते हैं.

कंपनी को कुछ बेचने की कोशिश के रूप में देखने के बजाय, सामाजिक नेटवर्क यह देख सकता है कि कंपनी अधिक व्यक्तिगत स्तर पर लोगों के संपर्क में है। यह कंपनी और खरीदार के बीच अलगाव को कम करने में मदद करता है, एक ही समय में कंपनी की अधिक आकर्षक और परिचित छवि पेश करता है.

कई कंपनियां कंटेंट मार्केटिंग का इस्तेमाल अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए भी करती हैं, जिसका मतलब है कि कंपनी द्वारा हल की गई समस्या से संबंधित आकर्षक और अनोखी सामग्री का विकास।.

सीधा मेल

ईमेल मार्केटिंग व्यवसाय को बढ़ावा देने का एक प्रभावी तरीका है। कुछ संगठन इस उद्देश्य के लिए नामों की सूची खरीदते हैं, जबकि अन्य खरोंच से अपनी सूची बनाते हैं.

यह दर्शकों को विभाजित करने और उन्हें नाम से व्यक्तिगत रूप से संबोधित करने का एक शानदार तरीका है, जो उनकी विशेष समस्याओं का समाधान पेश करता है.

प्रतियोगिताओं

प्रतियोगिताएं अक्सर उपयोग की जाने वाली प्रचार रणनीति होती हैं। कई प्रतियोगिताओं में खरीदारी की भी आवश्यकता नहीं होती है.

ब्रांड को बढ़ावा देने और कड़ी बिक्री अभियान के माध्यम से पैसा बनाने के बजाय लोगो और नाम को जनता के सामने रखना है.

लोग पुरस्कार जीतना पसंद करते हैं। प्रचारक प्रतियोगिता कंपनी को उजागर किए बिना, उत्पाद पर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं.

जनसंपर्क और प्रायोजन

ब्रांड के लिए अनुकूल प्रचार बनाने के लिए उद्योग में मीडिया के साथ एक अच्छा संबंध विकसित करना आवश्यक है.

सकारात्मक प्रचार कंपनी को नकारात्मक स्थितियों या घोटालों को कम करने में मदद करता है, और तनावपूर्ण स्थितियों के दौरान उपभोक्ता सहायता बढ़ा सकता है.

जब कंपनी लक्ष्यों को प्राप्त करती है या महत्वपूर्ण ग्राहकों के साथ बातचीत करती है तो प्रेस विज्ञप्ति जारी करना मीडिया के साथ जुड़ने की एक सामान्य रणनीति है.

कुछ संगठन अच्छी प्रचार पाने के तरीके के रूप में प्रायोजन का उपयोग करते हैं। कंपनी स्कूल के मेलों से लेकर खेल आयोजनों तक कुछ भी प्रायोजित कर सकती है, उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करें जहां आपका लक्षित बाजार आपके प्रयासों की सबसे अच्छी तरह से सराहना कर सकता है.

व्यक्तिगत बिक्री

व्यक्तिगत बिक्री में एक ग्राहक के साथ सीधे संपर्क करने वाले संगठन का एक बिक्री प्रतिनिधि शामिल होता है। यह फोन या व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है.

यह व्यक्तिगत बिक्री करने के लिए एक बड़ी बिक्री बल नहीं लेता है। विचार केवल ग्राहक के साथ एक व्यक्तिगत स्तर पर जुड़ना है, उनकी समस्या की पहचान करना और व्यवसाय को एक व्यवहार्य समाधान के रूप में पेश करना है.

यह ग्राहकों के साथ सार्थक और निरंतर संबंध विकसित करने का एक शानदार अवसर है.

उत्पाद उपहार

उत्पादों के उपहार और संभावना है कि संभावित ग्राहक एक उत्पाद की कोशिश करते हैं, नए उत्पादों को पेश करने के लिए कंपनियों द्वारा अक्सर उपयोग किए जाने वाले तरीके हैं.

इनमें से कई कंपनियां स्टोर में पदोन्नति को प्रायोजित करती हैं, जिससे अन्य उत्पादों को आजमाने के लिए उत्पादों को खरीदने के लिए लोगों को जीता जा सकता है.

यह रणनीति न केवल खरीद के लिए एक अतिरिक्त मूल्य देती है, बल्कि उपभोक्ताओं को कंपनी के अन्य उत्पादों के लिए भी उजागर करती है.

बिक्री संवर्धन के बिंदु

बिक्री का बिंदु नए उत्पादों को बेचने और उन वस्तुओं को बढ़ावा देने का एक तरीका है जिन्हें स्टोर को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है। इस पदोन्नति रणनीति के पीछे विचार आवेग है.

इन वस्तुओं को चेकआउट बॉक्स के करीब रखा जाता है और अक्सर उपभोक्ताओं द्वारा खरीदे गए उत्पादों का भुगतान करने से पहले इंतजार करते हुए आवेग पर खरीदा जाता है।.

ग्राहक रेफरल प्रोत्साहन कार्यक्रम

यह वर्तमान ग्राहकों को स्टोर में नए ग्राहक लाने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका है। कुछ प्रोत्साहन जो उपयोग किए जा सकते हैं, वे मुफ्त उत्पाद, बड़े डिस्काउंट और नकद पुरस्कार हैं.

यह एक प्रचार रणनीति है जो बिक्री के रूप में ग्राहक आधार का लाभ उठाती है.

महान कारण और दान

किसी कारण का समर्थन करते हुए उत्पादों को बढ़ावा देना एक प्रभावी पदोन्नति रणनीति हो सकती है। ग्राहकों को कुछ महत्वपूर्ण होने का एहसास दिया जाता है, बस उन उत्पादों का उपयोग करके जो वे किसी भी तरह से उपयोग कर सकते हैं, जीत / जीत की स्थिति पैदा कर सकते हैं.

कंपनी ग्राहकों और सामाजिक विवेक की एक छवि प्राप्त करती है। ग्राहकों को एक उत्पाद मिलता है जिसका वे उपयोग कर सकते हैं और एक कारण की मदद करने की भावना.

ऐसा करने का एक तरीका यह है कि उत्पाद को उस लाभ का प्रतिशत दिया जाए जो कंपनी ने मदद करने के लिए प्रतिबद्ध किया है.

ब्रांड के साथ प्रचारक उपहार

बढ़ावा देने के लिए ब्रांड के साथ कार्यात्मक उपहार देने से केवल व्यवसाय कार्ड वितरित करने की तुलना में अधिक प्रभावी प्रचार रणनीति हो सकती है.

आप बिजनेस कार्ड को चुंबक, पेन या की रिंग पर रख सकते हैं। ये वे उपहार हैं जो ग्राहकों को दिए जा सकते हैं और वे उपयोग कर सकते हैं, जो व्यापार को दृष्टि में रखते हैं, बजाय उन्हें ट्रैश में या किसी अन्य व्यवसाय कार्ड के साथ दराज में रखने के बजाय जिसे ग्राहक नहीं देख सकता है.

नि: शुल्क नमूने

यह रणनीति तब काम करती है जब किसी उत्पाद को छोटे घटकों में विभाजित किया जा सकता है, जबकि अभी भी पूर्ण अनुभव प्रदान करता है। लोग इसे खरीदने से पहले कुछ पसंद कर सकते हैं.

भोजन के साथ बेहतर कार्य करता है, लेकिन लोशन और इत्र के नमूनों के साथ स्पा और सैलून में भी काम कर सकते हैं.

सीमित समय प्रदान करता है

सीमित समय के प्रस्ताव एक मनोवैज्ञानिक रणनीति है जो विज्ञापन सलाहकारों को अच्छी तरह से सूचित करते हैं.

सीमित समय के ऑफ़र हमेशा विशेष उत्पादों को संदर्भित नहीं करते हैं। वे बंद या हाल ही में लॉन्च किए गए उत्पादों के लिए प्रस्ताव हो सकते हैं.

एक समाप्ति तिथि जारी करने से उपभोक्ताओं के मन में एक उत्साह पैदा होता है। अक्सर वे अवसर का इंतजार करने और खोने के बजाय अभिनय करना चुनते हैं.

ग्राहक की सराहना की घटनाओं

स्टोर के भीतर एक घटना, मुफ्त स्नैक्स और रैफ़ल के साथ ग्राहकों की सराहना के लिए, कई ग्राहकों को आकर्षित करेगी.

इस तथ्य पर जोर देते हुए कि घटना कृतज्ञता के लिए है, इसके बिना कुछ भी खरीदना आवश्यक है, न केवल मौजूदा ग्राहकों को दरवाजे से गुजरने का एक प्रभावी तरीका है, बल्कि संभावित ग्राहक भी हैं.

पिज्जा, हॉट डॉग और सॉफ्ट ड्रिंक सस्ते खाद्य पदार्थ हैं जिनका उपयोग इस आयोजन को और आकर्षक बनाने के लिए किया जा सकता है.

घटना के लॉन्च से पहले उत्पाद के नमूनों का एक सुविधाजनक विन्यास यह सुनिश्चित करेगा कि जिन उत्पादों को आप प्रचारित करना चाहते हैं, वे ग्राहकों के आने पर अत्यधिक दिखाई दें.

बिक्री सर्वेक्षण के बाद

बिक्री के बाद ग्राहकों से संपर्क करना, या तो फोन या मेल द्वारा, एक प्रचार रणनीति है जो पहले ग्राहकों की संतुष्टि के महत्व को रखती है। दूसरी ओर, कुछ प्रचार अवसर के लिए दरवाजे खुले छोड़ दें.

योग्य salespeople जानकारी इकट्ठा करने के लिए ग्राहक सर्वेक्षण करते हैं, जो तब विपणन के लिए उपयोग किया जा सकता है, ग्राहकों द्वारा खरीदे गए उत्पादों और सेवाओं के बारे में कैसा महसूस करते हैं, इस बारे में सवाल पूछकर।.

यह कंपनी को बढ़ावा देने का दोहरा उद्देश्य है। पहले, इस बारे में चिंता करने से कि ग्राहक क्या सोचता है। दूसरा, हमेशा सर्वश्रेष्ठ सेवा और उत्पाद प्रदान करने का प्रयास करने के लिए.

वास्तविक उदाहरण

खरीद के साथ मुफ्त उपहार

इस विशेष बिक्री संवर्धन तकनीक का उपयोग करने के कई तरीके हैं। एक रेस्तरां, उदाहरण के लिए, एक विशेष भोजन की खरीद के साथ एक मुफ्त मिठाई प्रदान कर सकता है.

एक इलेक्ट्रॉनिक्स स्टोर ग्राहकों को मुफ्त बैटरी प्रदान कर सकता है। एक कोट विक्रेता एक कोट की खरीद के साथ नि: शुल्क दस्ताने की एक जोड़ी की पेशकश कर सकता है। जूते के खुदरा विक्रेता खरीद के साथ एक जोड़ी मोजे दे सकते हैं.

चिक-फिल-ए ने हाल ही में एक लोकप्रिय प्रचार शुरू किया जिसमें उन्होंने पहले 100 ग्राहकों को अपने नए खुले स्टोर में आने की पेशकश की, एक साल के लिए मुफ्त शीतल पेय.

कंपनी मालिश ईर्ष्या अक्सर $ 150 उपहार कार्ड की खरीद के साथ एक घंटे की मुफ्त मालिश प्रदान करती है। फ्री मसाज किसे नहीं पसंद?

नि: शुल्क नमूने

रेस्तरां उपभोक्ताओं को नए मेनू आइटम पेश करने के लिए नि: शुल्क नमूनों का उपयोग करते हैं.

कोस्टको बड़ी सफलता के साथ इस पद्धति का उपयोग करता है, स्टोर में सभी ग्राहकों को नमूने प्रदान करता है, चाहे वे कुछ भी खरीद लें। कॉस्टको ग्राहकों ने खाद्य उत्पादों का परीक्षण करने के लिए नमूना स्टेशनों के झुंड.

डिजिटल बुक रिटेलर्स उपभोक्ताओं को किसी पुस्तक के पहले पृष्ठ या पहले अध्याय को पढ़ने की अनुमति देते हैं। सॉफ्टवेयर कंपनियां एक परीक्षण अवधि प्रदान करती हैं.

डिस्काउंट कीमतों

हर किसी को छूट मिलती है, जैसा कि साल के बाद ब्लैक फ्राइडे और साइबर सोमवार द्वारा दिखाया जाता है। ये तारीखें सांस्कृतिक घटनाएँ हैं जिनमें उपभोक्ता कम कीमतों पर जो चाहते हैं, उसे देखते हैं.

हार्डवेयर स्टोर बहुत कम कीमतों पर उपकरणों का एक छोटा सा सेट पेश कर सकते हैं। यह उपभोक्ताओं को स्टोर में घूमने और बड़े लाभ मार्जिन के साथ अन्य वस्तुओं को इकट्ठा करने के लिए प्रोत्साहित करता है.

प्रतियोगिताएं और ड्रॉ

वे विशेष रूप से खाद्य उत्पादों, जैसे आलू के चिप्स और शीतल पेय के बीच लोकप्रिय हैं। ये उत्पाद पैकेजिंग के भीतर व्यवसाय से संबंधित पुरस्कार प्रदान करते हैं, या बोतल कैप पर कोड प्रदान करते हैं.

किसी कारण से संबंधित उत्पाद

GAP और Apple को अपने ब्रांडेड उत्पादों (RED) से एक शानदार स्वागत मिला, जिसका कुछ प्रतिशत बिक्री मूल्य अफ्रीका में एचआईवी / एड्स कार्यक्रमों का समर्थन करने के लिए इस्तेमाल किया गया था।.

ग्राहक वफादारी कार्यक्रम

पंच कार्ड ग्राहक के साथ संबंध के लिए प्रोत्साहन का एक उदाहरण है। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक को उसके द्वारा खरीदे जाने वाले प्रत्येक कॉफी पेय के लिए एक मोहर मिलती है। छठी मुहर के बाद, आप एक मुफ्त पेय के लिए पात्र हैं.

सीमित समय प्रदान करता है

मैकडॉनल्ड्स मैकरीब सैंडविच को उनके सामान्य मेनू का स्थायी फीचर नहीं बनाता है, क्योंकि कंपनी इस नए उत्पाद को मेनू में जोड़कर आवश्यक निवेश पर रिटर्न नहीं देख पाएगी। हालांकि, यह विशेष मेनू आइटम की सालाना गारंटी देने के लिए पर्याप्त है.

संदर्भ

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