मार्केट शेयर के प्रकार, संकेतक, इसकी गणना कैसे करें और उदाहरण

बाजार में हिस्सेदारी यह उस प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करता है जो किसी विशेष कंपनी ने किसी विशेष अवधि के दौरान किसी उद्योग या बाजार में कुल बिक्री के संबंध में अर्जित किया है। यह बाजार या उस उद्योग के संबंध में कुल बिक्री में एक कंपनी का हिस्सा है जिसमें यह काम करता है.

उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी प्रति वर्ष राष्ट्रव्यापी ट्रैक्टरों में $ 100 मिलियन बेचती है, और देश में बिकने वाले ट्रैक्टरों की कुल संख्या $ 200 मिलियन है, तो देश में ट्रैक्टरों में कंपनी की बाजार हिस्सेदारी 50% होगी.

भागीदारी एक शहर, क्षेत्र, देश या महाद्वीप में कुल बिक्री का प्रतिशत माप हो सकती है। यह वैश्विक बाजार का एक प्रतिशत भी हो सकता है.

सूची

• 1 विविधता
• 2 प्रकार
  • 2.1 इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी
  • 2.2 राजस्व में बाजार हिस्सेदारी
• 3 संकेतक
  • 3.1 पेनेट्रेशन की भागीदारी
  • 3.2 पोर्टफोलियो भागीदारी
  • ३.३ तीव्र प्रयोग के संकेतक
  • 3.4 बाजार शेयर सूचक
• 4 बाजार हिस्सेदारी की गणना कैसे करें?
  • 4.1 इसकी गणना करने के तरीके
• 5 उदाहरण
  • 5.1 चीनी बाजार में सेब
• 6 संदर्भ

विविधताओं

निवेशक और विश्लेषक बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि और घटती संख्या को सावधानीपूर्वक नियंत्रित करते हैं, क्योंकि यह कंपनी के उत्पादों या सेवाओं की सापेक्ष प्रतिस्पर्धा का संकेत हो सकता है।.

जैसा कि कुल बाजार एक उत्पाद के लिए बढ़ता है, एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखती है, वह कुल बाजार के समान गति से राजस्व बढ़ाएगी.

एक कंपनी जो अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा रही है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अपने राजस्व में तेजी से वृद्धि करेगी.

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने से कंपनी अपने परिचालन में बड़े पैमाने पर पहुंच सकती है और अपनी लाभप्रदता में सुधार कर सकती है.

एक कंपनी अपने शेयर बाजार का विस्तार करने की कोशिश कर सकती है, या तो कीमतों को कम करके, विज्ञापन का उपयोग करके या नए या विभिन्न उत्पादों को पेश करके। इसके अलावा, आप अन्य दर्शकों को आकर्षित करके अपने बाजार का आकार भी बढ़ा सकते हैं.

टाइप

बाजार में कई तरह के शेयर हैं। मार्केट शेयर वैल्यू या वॉल्यूम में हो सकते हैं। मूल्य में बाजार हिस्सेदारी सेगमेंट की कुल बिक्री पर एक कंपनी की कुल भागीदारी पर आधारित है.

वॉल्यूम इकाइयों की वास्तविक संख्या को संदर्भित करता है जो एक कंपनी बाजार में बेची गई कुल इकाइयों के संबंध में बेचती है.

मूल्य या वॉल्यूम में बाजार हिस्सेदारी का समीकरण आमतौर पर पूरी तरह से रैखिक नहीं है। एक यूनिट में उच्च मौद्रिक मूल्य और कम मात्रा हो सकती है। इसका मतलब है कि मूल्य में बाजार हिस्सेदारी अधिक हो सकती है, लेकिन वॉल्यूम में हिस्सेदारी कम हो सकती है.

बड़े पैमाने पर खपत जैसे उद्योगों में, जहां उत्पाद कम मूल्य, उच्च मात्रा और कई उपहारों के साथ होते हैं, मूल्य में बाजार हिस्सेदारी की तुलना एक आदर्श है.

इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी

क्या इकाइयां किसी विशेष कंपनी द्वारा कुल बाजार बिक्री के प्रतिशत के रूप में बेची जाती हैं, एक ही इकाइयों में मापा जाता है.

इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%) = 100 इकाइयों में बिक्री / इकाइयों में कुल बाजार बिक्री.

इस सूत्र को अन्य दो चरों की इकाइयों में इकाइयों या कुल बाजार में बिक्री उत्पन्न करने के लिए पुनर्गठित किया जा सकता है, जैसा कि नीचे दिया गया है:

इकाइयों में बिक्री = इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%) * इकाइयों में कुल बाजार बिक्री / 100

इकाइयों में कुल बाजार बिक्री = 100 * इकाइयों में बिक्री / इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी (%).

राजस्व में बाजार हिस्सेदारी

राजस्व में बाजार हिस्सेदारी इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी से अलग है क्योंकि यह उन कीमतों को दर्शाता है जिस पर उत्पाद बेचे जाते हैं।.

सापेक्ष मूल्य की गणना करने का एक सरल तरीका इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी से आय में बाजार हिस्सेदारी को विभाजित करना है.

राजस्व में बाजार हिस्सेदारी (%) = 100 * बिक्री से राजस्व / बिक्री बाजार से कुल राजस्व.

इकाइयों में बाजार हिस्सेदारी के साथ, राजस्व में बाजार हिस्सेदारी के लिए समीकरण को बिक्री राजस्व या बिक्री बाजार के कुल राजस्व की गणना करने के लिए पुनर्गठित किया जा सकता है, अन्य दो चर से.

संकेतक

मार्केट शेयर बाजार की प्रतिस्पर्धा का एक महत्वपूर्ण संकेतक है। यही है, यह दिखाता है कि एक कंपनी बाजार में अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कितना अच्छा कर रही है.

यह संकेतक प्रबंधकों को न केवल बाजार के समग्र विकास या गिरावट का आकलन करने में मदद करता है, बल्कि प्रतियोगियों के बीच ग्राहक चयन की प्रवृत्ति भी.

बाजार की कुल वृद्धि के परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि प्रतियोगियों की भागीदारी लेने से प्राप्त की गई विकास की तुलना में कम महंगी और अधिक लाभदायक है.

इसके विपरीत, बाजार में हिस्सेदारी खोने से गंभीर समस्याएं हो सकती हैं, जिसके लिए रणनीतिक समायोजन की आवश्यकता होगी.

कंपनियों को एक उच्च बाजार हिस्सेदारी की तलाश है, क्योंकि यह आम तौर पर उच्च लाभ होने से संबंधित है। हालांकि, बहुत अधिक बाजार हिस्सेदारी होने से भी अधिक जोखिम है.

यह आक्रामक प्रतिस्पर्धा उत्पन्न करता है, यहां तक ​​कि अविरोधी कार्रवाई के लिए भी। इसलिए, कंपनियां प्रतिस्पर्धा और सख्त नियमों से हमला होने से बचने के लिए अपने बाजार हिस्सेदारी को वांछित से कम रखना चाहती हैं।.

बाजार का हिस्सा तीन संकेतकों में टूट सकता है। इन तीन अंतर्निहित संकेतकों का उपयोग बाजार हिस्सेदारी के विकास के अवसरों की पहचान करने में मदद करने के लिए किया जाता है

प्रवेश की भागीदारी

पेनेट्रेशन कंपनी के एक उत्पाद को खरीदने वाले लोगों की संख्या को इंगित करता है, जिसके साथ श्रेणी के उत्पादों के संबंध में मापा जाता है.

प्रवेश में भागीदारी (%) =% ब्रांड पैठ /% बाजार में पैठ.

यह participacióपोर्टफोलियो के एन

इंगित करें कि ग्राहक उसी श्रेणी के अन्य लोगों की तुलना में कंपनी के साथ कितना खर्च करते हैं.

पोर्टफोलियो भागीदारी (%) = कंपनी के साथ खर्च / श्रेणी में कुल खर्च.

गहन उपयोग का संकेतक

यह दर्शाता है कि उसी श्रेणी की अन्य कंपनियों के संबंध में ग्राहक हमारे उत्पादों का किस हद तक तीव्रता से उपयोग करते हैं। इसे इकाइयों में या मौद्रिक मूल्य में लिया जा सकता है.

गहन उपयोग के संकेतक = हमारे ग्राहकों द्वारा श्रेणी में औसत खरीद / पूरे बाजार के लिए श्रेणी में औसत खरीद.

बाजार शेयर सूचक

बाजार में हिस्सेदारी (%) = प्रवेश में भागीदारी * पोर्टफोलियो भागीदारी * गहन उपयोग का संकेतक.

मार्केट शेयर की गणना कैसे करें?

मार्केट शेयर एक पूरे बाजार में बिक्री का अनुपात है जो एक विशिष्ट संगठन द्वारा लिया जाता है। इसे बाजार के प्रतिशत के रूप में दर्शाया जाता है.

बाजार हिस्सेदारी की गणना करने के लिए, एक कंपनी की बिक्री को इंगित की गई समान अवधि के लिए पूरे बाजार की बिक्री के बीच की अवधि के दौरान विभाजित किया जाता है। सूत्र है:

बाजार हिस्सेदारी = कंपनी की बिक्री / कुल बाजार बिक्री

इस संकेतक का उपयोग किसी कंपनी के आकार का सामान्य विचार देने के लिए उसके बाजार और उसके प्रतिस्पर्धियों के संबंध में किया जाता है.

निवेशक विभिन्न स्वतंत्र स्रोतों, जैसे व्यापारिक समूहों, नियामक निकायों से बाजार हिस्सेदारी डेटा प्राप्त कर सकते हैं। साथ ही अक्सर कंपनी से। हालांकि, कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में सटीक रूप से मापना अधिक कठिन हैं.

इसकी गणना करने के तरीके

हालांकि बाजार हिस्सेदारी संभवतः सबसे महत्वपूर्ण विपणन संकेतक है, लेकिन इसकी गणना करने के लिए कोई एकल विधि नहीं है।.

यह दुर्भाग्यपूर्ण है, क्योंकि अलग-अलग विधियां किसी भी समय बाजार हिस्सेदारी की अलग-अलग गणना उत्पन्न कर सकती हैं। उसी तरह, वे आपस में बहुत ही अपमानजनक प्रवृत्ति भी उत्पन्न करते हैं.

इन असमानताओं का कारण लेंस में भिन्नता के कारण होता है जिसके माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी देखी जाती है: राजस्व के बजाय इकाइयां, जिसमें चैनल माप लिया जाता है (निर्माता के शिपमेंट बनाम उपभोक्ता खरीद), की परिभाषा बाजार (प्रतिस्पर्धी ब्रह्मांड का दायरा), और माप में त्रुटियां.

उदाहरण

उदाहरण के लिए, मान लें कि XYZ इलेक्ट्रॉनिक्स ने संयुक्त राज्य अमेरिका में टेलीविज़न में कुल $ 5 मिलियन बेचे, कुल बाजार में, उसी अवधि के दौरान टेलीविज़न में $ 100 मिलियन बेचे गए.

XYZ Electronics की बाजार हिस्सेदारी 5% है। कंपनियां इस संख्या का उपयोग अपने लक्षित खरीदारों के साथ बाजार में अपनी ताकत का आकलन करने के लिए करती हैं.

बाजार हिस्सेदारी को बहुत विशिष्ट श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है ताकि कंपनी को पता चले कि उसे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कहां है। टेलीविजन के इस उदाहरण को टेलीविजन बिक्री खंडों में विभाजित किया जा सकता है, जैसे कि प्लाज्मा टीवी, एलईडी या 3 डी.

इसे भौगोलिक क्षेत्रों में भी तोड़ा जा सकता है। एक उद्योग में राष्ट्रीय स्तर पर 5% बाजार हिस्सेदारी रखने वाली कंपनी बहुत मजबूत महसूस कर सकती है यदि उसका एक छोटे राज्य में केवल एक स्थान है.

5% बाजार हिस्सेदारी एक बड़ी संख्या नहीं हो सकती है, अगर उस कंपनी के 50 राज्यों में से प्रत्येक में 50 स्थान हैं.

चीनी बाजार में सेब

सभी बहुराष्ट्रीय कंपनियां विशिष्ट बाजारों में अपनी भागीदारी के आधार पर अपनी सफलता को मापती हैं। कंपनियों के लिए चीन एक महत्वपूर्ण बाजार रहा है। यह देश कई उत्पादों के लिए तेजी से बढ़ता हुआ बाजार बना हुआ है.

उदाहरण के लिए, ऐप्पल इंक चीन में अपने व्यापार के विकास के लिए एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक के रूप में अपने बाजार हिस्सेदारी संख्या का उपयोग करता है।.

स्मार्टफोन इंडस्ट्री में Apple का बहुत बड़ा मार्केट शेयर है। हालांकि, व्यक्तिगत कंप्यूटिंग उद्योग में इसका एक छोटा बाजार हिस्सा है.

चीन में स्मार्ट फोन बाजार के लिए एप्पल का बाजार हिस्सा 2015 के अंत में 13.6% से गिर गया और 2016 में 9.6% हो गया। यह इस तथ्य के बावजूद हुआ कि चीन में समग्र स्मार्ट फोन बाजार में 9% की वृद्धि हुई 2016.

Apple की बिक्री उस वर्ष चीन में घट गई क्योंकि वह एक नया iPhone लॉन्च नहीं कर सका। तब इसने अधिक बाजार हिस्सेदारी खो दी क्योंकि मिड-रेंज स्मार्टफोन की एक श्रृंखला चीनी प्रतियोगियों ओप्पो और वीवो द्वारा लॉन्च की गई थी.

संदर्भ

1. इन्वेस्टोपेडिया (2018)। मार्केट शेयर। से लिया गया: investopedia.com.
2. द इकोनॉमिक टाइम्स (2018)। 'मार्केट शेयर' की परिभाषा। से लिया गया: economictimes.indiatimes.com.
3. विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2018)। बाजार हिस्सेदारी। से लिया गया: en.wikipedia.org.
4. टेकटार्गेट (2018)। बाजार हिस्सेदारी। से लिया गया: whatis.techtarget.com.
5. किम्बरली लियोनार्ड (2018)। मार्केट शेयर क्या है? लघु व्यवसाय-क्रॉ। से लिया गया: smallbusiness.chron.com.
6. मेरा लेखा पाठ्यक्रम (2018)। मार्केट शेयर क्या है? से लिया गया: myaccountingcourse.com.
7. इकोनॉमी वॉच (2018)। मार्केट शेयर क्या है? मार्केट शेयर मेट्रिक्स, मार्केट शेयर फॉर्मूला। से लिया गया: Economwatch.com.