व्यापार बाजार सुविधाएँ, घटक

व्यापार बाजार वह तरीका है जिसमें दो कंपनियां एक-दूसरे के साथ वाणिज्यिक लेनदेन करती हैं, जिसमें सेवाओं या वस्तुओं को उत्पादों की विभिन्न विनिर्माण प्रक्रियाओं में उपयोग करने के लिए बातचीत की जाती है, और फिर उन्हें बेचते हैं और लाभ प्राप्त करते हैं.

प्रत्येक मामले के लिए विशेष रूप से तैयार की गई विपणन रणनीतियों के बाद, व्यापार बाजार में व्यावसायिक संबंधों की योजना बनाई जानी चाहिए। यह महत्वपूर्ण है कि संबंधों को मजबूत करने और यह सुनिश्चित करने के लिए कि बिक्री सफल हो, बिक्री से पहले पेशेवर बातचीत हो.

व्यापार बाजार को बी 2 बी द्वारा जाना जाता है (बिज़नेस टू बिज़नेस, या बिजनेस टू बिजनेस)। चूंकि बी 2 बी व्यवसायों के बीच किया जाता है, इसलिए मजबूत प्रतिस्पर्धा हो सकती है। सफलता प्रतिस्पर्धी कीमतों, प्रभावी वितरण प्रक्रियाओं, कम प्रसव के समय और संभावित स्थगित भुगतानों के साथ उत्पाद के आकर्षक पहलुओं को उजागर करने से आती है।.

अन्य संगठनों के साथ बाजार के लिए उन्मुख कंपनियों को एक विश्वसनीय छवि बनाने के लिए अपनी कॉर्पोरेट छवि रणनीति का मार्गदर्शन करना चाहिए, एक समेकित टीम दिखाती है जो पेशेवर रूप से कंपनी का प्रतिनिधित्व करती है.

सूची

• 1 लक्षण
  • 1.1 अधिक विशिष्ट बाजार niches
  • 1.2 गतिशील व्यवसाय विपणन
  • 1.3 ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध
  • 1.4 संभावित ग्राहक
  • 1.5 जटिल वाणिज्यिक उत्पाद
  • 1.6 बिक्री के बाद सेवा
• 2 घटक
  • 2.1 आपूर्तिकर्ता
  • 2.2 बिचौलिये
  • 2.3 वितरक
  • 2.4 थोक व्यापारी
  • 2.5 खुदरा
  • 2.6 समर्थन सेवाएं
• उपभोक्ता बाजार के साथ 3 अंतर
  • 3.1 बिक्री और विपणन
• 4 संदर्भ

सुविधाओं

अधिक विशिष्ट बाजार niches

व्यवसाय के बाजार में, कंपनियां अपने विपणन अभियानों को बड़े स्तर पर निर्देशित नहीं करती हैं, बल्कि एक विशिष्ट बाजार है, जहां बाजार की विशेष जरूरतों को पूरा किया जाता है।.

इसके कारण, इस बाजार में कंपनियों को खरीदने और बेचने के लिए जिम्मेदार दोनों पेशेवर संबंधों को मजबूत करना चाहते हैं.

गतिशील व्यापार विपणन

खरीद-बिक्री की प्रक्रिया में बड़ी संख्या में लोग, नीतियां और प्रत्येक लेनदेन के लिए विशिष्ट परिस्थितियां शामिल हैं.

प्रभारी कर्मियों को हर विवरण का ध्यान रखना चाहिए, जो उच्च स्तर की व्यावसायिक मांग का संकेत देता है। एक बिक्री खोना विनाशकारी हो सकता है, जीतने के रूप में इसका मतलब होगा एक महत्वपूर्ण वित्तीय बढ़ावा.

ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध

व्यापार बाजार में एक महान भविष्य का प्रक्षेपण है। सभी परिचालन स्तरों (खरीद, बिक्री, उत्पादन, दूसरों के बीच) पर एक निरंतर, सुसंगत और व्यक्तिगत ध्यान होना चाहिए, और एक उत्कृष्ट सलाहकार और बिक्री के बाद सेवा.

संभावित ग्राहक

व्यवसाय के बाजार की प्रकृति के कारण, कंपनियां आमतौर पर उन संगठनों पर अपनी खरीद पर ध्यान केंद्रित करती हैं जो अपने व्यवसाय की अधिकांश जरूरतों को पूरा करते हैं.

एकल संभावित ग्राहक प्राप्त करना कंपनी के लिए बहुत सारे व्यवसाय का मतलब हो सकता है.

जटिल व्यावसायिक उत्पाद

व्यापार बाजार में बेचे जाने वाले उत्पादों की विविधता बहुत व्यापक है। अक्सर, कुछ को खरीदारों की आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित या अनुकूलित किया जाना चाहिए, यह देखते हुए भी कि कई को आवश्यकता होती है कि लेख बहुत सख्त मानकों का पालन करें.

बिक्री के बाद सेवा

इस सेवा के माध्यम से ग्राहक में विश्वास पैदा करने और व्यावसायिक संबंधों को मजबूत करने का प्रयास किया जाता है। यह न केवल खरीदे गए उत्पादों के बारे में किसी भी दावे की स्थिति को संबोधित करने का विकल्प प्रदान करके प्राप्त किया जाता है, बल्कि उन पर सूचनात्मक और तकनीकी सलाह भी प्रदान करता है.

घटकों

प्रदाताओं

वे अन्य संगठनात्मक समूहों को सामान या सेवाएं प्रदान करने के प्रभारी हैं। उन्हें इसमें वर्गीकृत किया गया है:

उत्पाद आपूर्तिकर्ता

वे एक निश्चित मौद्रिक मूल्य के साथ कुछ प्रकार के उत्पाद के व्यावसायीकरण या निर्माण के लिए समर्पित हैं, जो बाजार की एक आवश्यकता को पूरा करता है।.

सेवा प्रदाता

वे बुनियादी सेवाएं (बिजली, पानी, टेलीफोन, इंटरनेट), परिवहन, विज्ञापन, निगरानी, ​​लेखा, आदि प्रदान करने के लिए जिम्मेदार हैं।.

वे कंपनी के लिए महत्वपूर्ण महत्व के हैं, क्योंकि वे इसकी उचित कार्यप्रणाली और संचालन की गारंटी देते हैं.

संसाधन प्रदाता

इसका उद्देश्य आर्थिक संसाधनों के साथ कंपनी की जरूरतों को पूरा करना है; उदाहरण के लिए, बैंक, ऋणदाता, पूंजीवादी भागीदार, आदि।.

बिचौलियों

वे एक उत्पाद के विपणन की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाते हैं, जिससे निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचना संभव हो जाता है.

कंपनियां बाजार में अपनी भागीदारी बढ़ाने के लिए बिचौलियों पर भरोसा करती हैं और राष्ट्रीय या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बड़ी संख्या में ग्राहकों तक उनकी पहुंच है.

वे खरीद और उत्पादन प्रक्रियाओं में भी हस्तक्षेप कर सकते हैं, रसद और ग्राहक सेवा के कार्यों को सरल बना सकते हैं। कुछ वाणिज्यिक मध्यस्थ हैं:

रसद संचालक

वे वितरण गतिविधियों, जैसे भंडारण, उत्पादों के परिवहन और पैकेजिंग में सहयोग के लिए जिम्मेदार हैं.

वाणिज्यिक एजेंट

इसका कार्य निर्माता के मुख्य बिक्री इंजन के रूप में कार्य करना है और ग्राहकों के सामने इसका प्रतिनिधित्व करना है। उनकी सेवाओं के लिए उन्हें बिक्री के लिए कमीशन मिलता है.

डीलरों

वे निर्माता और थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं के बीच संपर्क के बिंदु हैं। उत्पाद निर्माताओं के साथ उनका सीधा संबंध है, जो विशिष्ट उत्पाद विपणन समझौतों को बनाए रखते हैं.

थोक व्यापारी

यह वाणिज्यिक आंकड़ा है जो निर्माताओं या वितरकों से बड़ी मात्रा और विविधता में सीधे उत्पादों को खरीदता है, जो तब खुदरा कंपनियों को बेचता है।.

खुदरा विक्रेताओं

यह व्यवसाय है जो खुदरा उत्पादों की बिक्री के लिए समर्पित है। यह सीधे अंतिम उपभोक्ता को बेचता है जो पहले खरीदे गए उत्पाद हैं.

समर्थन सेवाओं

उनके पास अपने दैनिक कार्यों के अनुपालन की सुविधा के लिए कंपनियों को सहायता सेवाएं प्रदान करने का कार्य है.

इनमें प्रबंधन सेवाएं और कर्मियों की भर्ती, बुनियादी ढाँचे का रखरखाव, व्यावसायिक सुरक्षा इत्यादि शामिल हैं।.

उपभोक्ता बाजार के साथ अंतर

अक्सर, बी 2 बी में लेनदेन की कुल संख्या उपभोक्ता या बी 2 सी बाजार की तुलना में अधिक होती है। इसका कारण यह है कि बी 2 बी वार्ता कच्चे माल या उत्पादों के घटकों से संबंधित है, जबकि बी 2 सी केवल तैयार उत्पाद के ग्राहक को बिक्री से संबंधित है।.

एक अन्य प्रासंगिक पहलू यह है कि व्यापारिक बाजार में उपभोक्ता बाजार की तुलना में खरीदारों की संख्या कम होती है, जहां उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए उत्पादों के विपणन के लिए कंपनियों की संख्या अधिक होती है।.

बी 2 बी में खरीदने की प्रक्रिया जटिल है, क्योंकि इसके लिए आवश्यक है कि तकनीकी, वाणिज्यिक, वित्तीय और ऑपरेटिव समूह शामिल हों, निर्णय लेने के लिए नियमों और प्रक्रियाओं का पालन करें। बी 2 सी में उपभोक्ता वह है जो केवल अपने व्यक्तिगत मापदंडों को देखते हुए, कौन सा आइटम खरीदने के लिए निर्धारित करता है.

बी 2 सी में उपभोक्ता सभी के लिए समान मूल्य पर उत्पादों का अधिग्रहण करते हैं। व्यवसाय के बाजार में, कीमत अलग-अलग हो सकती है, जब बड़े ऑर्डर के लिए या पहले से बातचीत में सहमत शर्तों के लिए विशेष मूल्य दिए जाते हैं.

बिक्री और विपणन

बी 2 सी बाजार में, उपभोक्ता उत्पादों का चयन करते हैं और विभिन्न भुगतान तंत्रों का उपयोग करते हैं, जैसे क्रेडिट या डेबिट कार्ड, चेक या नकद।.

व्यापार बाजार में, एक वाणिज्यिक प्रणाली की आवश्यकता होती है जहां ग्राहक उत्पादों का चयन करते हैं, एक आदेश देते हैं और भुगतान शर्तों पर सहमत होते हैं.

व्यापारिक बाजारों की विपणन रणनीतियों का उद्देश्य एक विशिष्ट दर्शक के रूप में होता है, जिसे कंपनी को बेचने की आवश्यकता होती है, जबकि बी 2 सी में उसे पूरी आबादी को कवर करना चाहिए, हमेशा नए ग्राहकों को आकर्षित करने की मांग करता है।.

संदर्भ

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