वितरण लागत क्या है? वर्गीकरण और मुख्य विशेषताएं

वितरण लागत उन्हें मौद्रिक मूल्य के रूप में परिभाषित किया गया है जो उत्पादक कारकों के एक सेट के उपभोग या परिणाम से होता है। वे उन व्यय (व्यय और निवेश) का उल्लेख करते हैं जो कंपनियां अपने उत्पादों को बाजार में वितरित करने के लिए बनाती हैं.

वितरण लागत विपणन और वित्तपोषण खर्चों से बनती है। पैकेजिंग की लागत, विशेष पैकेजिंग, भंडारण, माल के हस्तांतरण, उत्पाद बेचने के लिए जिम्मेदार कर्मियों के भुगतान से उत्पन्न, प्रशासन और नुकसान शामिल करें.

नुकसान एक भौतिक या सामग्री का नुकसान अच्छा है। यह बहुत आम है कि सामानों के हस्तांतरण के दौरान नुकसान होते हैं, खासकर जब यह खराब होने वाले उत्पादों (फल, सब्जियां, सब्जियां, मांस, दूसरों के बीच) और नाजुक उत्पादों की बात आती है.

यह जोर देने के लिए आवश्यक है कि वितरण व्यय एक वसूली योग्य लागत का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसमें वे उत्पाद की बिक्री के माध्यम से पुनर्जीवित होते हैं.

वितरण के मौलिक पहलू

वितरण लागत क्षेत्रीय, राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में उत्पादों को वितरित करने के उद्देश्य से किए गए व्यय हैं। इसके लिए आपको कुछ चरणों का पालन करना होगा, जो नीचे दिए गए हैं:

1- मांग पैदा करो

मांग का निर्माण संभावित खरीदारों को प्राप्त करने के लिए, विज्ञापन के माध्यम से उपभोक्ता के हित को जगाने में शामिल है.

2- आदेश प्राप्त करें

ऑर्डर प्राप्त करना तब उत्पन्न होता है जब आपके पास पहले से कोई खरीदार होता है। यही है, जब ग्राहक (सुपरमार्केट, कंपनियां, स्टोर, अन्य लोगों के बीच) एक निश्चित मात्रा में प्रस्तावित उत्पाद खरीदने का फैसला करता है.

3- उत्पाद की हैंडलिंग और वितरण

उस तरीके से संदर्भित करता है जिसमें व्यापारी को पैक किया जाता है, संग्रहीत किया जाता है और परिवहन किया जाता है, जब तक कि वह खरीदार द्वारा निर्दिष्ट स्थान तक नहीं पहुंचता.

4- बिक्री पर नियंत्रण

यह पहलू आर्थिक मामलों में हर विवरण को शामिल करता है। इसे उस क्षण से की गई निगरानी के रूप में माना जाता है जिसमें वे उत्पाद के वितरण की प्रक्रिया तक ग्राहकों को पकड़ने का निर्णय लेते हैं.

वितरण लागत की पहचान कैसे की जाती है

वितरण लागत के आधार पर पहचान की जाती है:

- उत्पाद का प्रकार.

- ऐसे क्षेत्र जहां प्रत्येक उत्पाद बेचा जाएगा.

- ग्राहकों या उपभोक्ताओं के प्रकार.

- बिक्री के तत्व.

यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि वितरण लागत की एक प्रणाली बनाने के लिए, निम्नलिखित गतिविधियों को पूरा करना चाहिए:

- बिक्री के कार्य के अनुसार वितरण लागत का समूह बनाएं.

- एक एकल वितरण अवधारणा में उन्हें केंद्रीकृत करें.

वर्गीकरण

वितरण लागत को वितरण की वस्तु के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है। अगला, इनमें से प्रत्येक वर्गीकरण विस्तृत होगा.

विज्ञापन और प्रचार खर्च

क्या वे सभी खर्च विज्ञापन के लिए निहित हैं.

यह पंक्ति इस प्रकार से बनी है: बाजार अनुसंधान के लिए खर्च, उत्पाद के प्रचार के लिए श्रमिकों के वेतन, पदोन्नति प्रक्रिया के दौरान दिए गए नमूनों का खर्च और विज्ञापन खर्च.

परिवहन और वितरण खर्च

क्या वे सभी खर्च जो उत्पाद के हस्तांतरण और वितरण के लिए किए जाते हैं.

माल की लागत का भंडारण और हैंडलिंग

इसमें रिसेप्शन का खर्च, माल रखने के प्रभारी के वेतन, अन्य लोगों के अलावा गोदाम भुगतान शामिल हैं.

बिक्री का सीधा खर्च

इन खर्चों में वे सभी भुगतान या संवितरण शामिल हैं जो विक्रेताओं को अपने कार्य करने के लिए किए जाने हैं। इनमें यात्रा व्यय (प्रति डायम), कर, अन्य शामिल हैं.

इनमें क्रेडिट और वित्तीय व्यय भी शामिल हैं.

उत्पादों के वितरण में विचार करने के लिए कारक

आदेश का आकार

यह जानना आवश्यक है कि क्लाइंट द्वारा अनुरोधित उत्पादों की मात्रा क्या है और देखें कि क्या इन्वेंट्री के अनुसार ऑर्डर पूरा किया जा सकता है.

यही है, आप वास्तव में अस्तित्व में है से अधिक नहीं बेच सकते हैं.

प्रसव का समय

प्रसव का समय एक मूलभूत कारक का प्रतिनिधित्व करता है, क्योंकि यदि आप ऑर्डर के वितरण में समय के पाबंद हैं तो ग्राहक संतुष्ट हो जाएगा और सेवाओं को फिर से अनुबंधित करेगा।.

प्रसव के समय का पालन करने के लिए, मौसम, हस्तांतरण की दूरी और पारगमन को ध्यान में रखना आवश्यक है.

रसद

उत्पादों के वितरण के लिए यह जानना आवश्यक है कि इसे कैसे किया जाएगा.

इसलिए, रसद एक महत्वपूर्ण कारक है क्योंकि यह सामग्रियों के हस्तांतरण, भंडारण और हैंडलिंग पर निर्भर करेगा जब तक कि वे उस स्थान पर नहीं पहुंचते जहां उन्हें बेचा जाएगा।.

उत्पादों के वितरण के तरीके

उत्पादों का वितरण अलग-अलग तरीकों से किया जा सकता है और उनमें से प्रत्येक एक अलग लागत उत्पन्न करता है। अगला, वितरण प्रपत्र प्रस्तुत किए जाएंगे:

सीधे उपभोक्ताओं के लिए

वितरण का यह रूप छोटी कंपनियों द्वारा अधिक उपयोग किया जाता है। हालांकि, कुछ बड़े पैमाने पर कंपनियां इस प्रकार के वितरण का उपयोग कर रही हैं क्योंकि यह निम्नलिखित लाभ उत्पन्न करता है:

-संपूर्ण खुदरा मूल्य प्राप्त होता है.

-उत्पादों का प्रत्यक्ष और सक्रिय प्रचार.

-प्रतिक्रिया। इस प्रकार का वितरण ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क की अनुमति देता है, जिससे उन्हें पता चलता है कि वे उत्पादों के बारे में क्या सोचते हैं। इस जानकारी से आप उस उत्पाद में सुधार कर सकते हैं.

हालांकि, उपभोक्ता को सीधे बिक्री का कारण बनता है कि कम मात्रा में उत्पाद बेचा जाता है, जो कंपनी के विकास को सीमित करता है.

खुदरा विक्रेताओं को

खुदरा विक्रेताओं को वितरण अधिक से अधिक मात्रा में उत्पाद बेचने की अनुमति देता है, क्योंकि यह कई दुकानों में बेचा जाता है। इससे उत्पादन अधिक होता है.

इस प्रकार के वितरण का नुकसान यह है कि संपूर्ण खुदरा मूल्य प्राप्त नहीं होता है.

थोक विक्रेताओं को

थोक विक्रेता बड़ी कंपनियां हैं जो खुदरा विक्रेताओं को माल बेचने के लिए जिम्मेदार हैं। उनके पास आमतौर पर एक बड़ा वितरण क्षेत्र होता है.

थोक विक्रेता को वितरण हस्तांतरण के विषय में एक लाभ का प्रतिनिधित्व करता है, क्योंकि इसके साथ ही खुदरा विक्रेताओं को वितरित किए जाने की तुलना में कम यात्राएं की जाएंगी। इस प्रकार के वितरण से उत्पाद की अधिक मात्रा बेची जाती है.

नुकसान यह है कि उन्हें कम कीमत पर बेचा जाना चाहिए, क्योंकि वे बड़ी मात्रा में खरीदते हैं, उन्हें खुदरा विक्रेताओं की तुलना में एक अलग मूल्य सौंपा जाना चाहिए.

उन्हें सुपरमार्केट, संस्थानों, रेस्तरां और व्यक्तियों को भी वितरित किया जा सकता है (उदाहरण के लिए, जब वे किसी पार्टी या किसी बड़े कार्यक्रम को आयोजित करते हैं).

संदर्भ

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