राजी करने का क्या मतलब है? (उदाहरण सहित)

मनाना यह मानव द्वारा विकसित कौशल में से एक है जो भाषा के जन्म के रूप में पुराना है। इसे संचार के माध्यम से किसी अन्य व्यक्ति की मानसिक स्थिति को प्रभावित करने के एक सफल जानबूझकर प्रयास के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह शब्द लैटिन से आया है persuādeō, जिसका अर्थ राजी करना है.

उनका प्रभाव मानवता के इतिहास में ऐसा रहा है कि यहां तक ​​कि दार्शनिक अल्फ्रेड नॉर्थ व्हाइटहेड का मानना ​​है कि "सभ्यता बल पर अनुनय की जीत है".

इस दृष्टि से, यह एक आलंकारिक अर्थ में माना जा सकता है, कि कई हज़ार साल पहले मनुष्य द्वारा तैयार किए गए बर्बर कपड़े की खाल, सभ्य मनुष्य के कपड़ों के स्थान पर बदल दी गई थी क्योंकि वे अनुनय के अधिक से अधिक तत्व पेश करते थे। । यही है, उन्होंने सामाजिक व्यवस्था और एक स्थिर व्यक्तिगत जीवन को प्राप्त करने के पक्ष में क्रूर बल का उपयोग करने के लिए आवेगों को बदल दिया.

इसका उपयोग भाषाई अभिव्यक्ति के क्षेत्र से निकटता से जुड़ा हुआ है, अर्थात विश्व स्तर पर विचारों को व्यक्त करने की क्षमता, विशेष रूप से इसके लयबद्ध रूप से.

प्राचीन यूनानियों में इस अनुशासन का चलन आम था, जो बात करना पसंद करते थे, उन्हें अपने शब्दों की ताकत और उन पर सुनने वालों को इनका प्रभाव महसूस होता था। ऐसा कहा जाता है कि ईसा पूर्व पाँचवीं शताब्दी की दूसरी तिमाही में यह तब था जब तिबियास और कोरेक्स के बाद इसे अधिक महत्व दिया गया था, या संभवतः दोनों ने न्यायिक बयानबाजी की तकनीक सिखाने के लिए खुद को प्रतिबद्ध किया.

दूसरी ओर, प्राचीन रोमनों ने उन लोगों को भी बहुत सामाजिक वजन दिया, जिन्होंने अपने शब्दों के साथ राजनीति से जुड़े मुद्दों पर दूसरों को समझाने में कामयाब रहे और मार्को टुलियो सिसेरो में बयानबाजी के मुख्य प्रतिनिधियों में से एक थे, जिन्होंने पूरी प्रशंसा लिखी थी " कहने के कारण के बारे में ".

हो सकता है कि आप 9 कुंजियों में रुचि रखते हैं किसी को भी समझाने के लिए.

अनुनय का वर्तमान उपयोग

दिए गए कई उपयोगों में, इसके अभ्यास का उल्लेख अक्सर विज्ञापन अभियानों, राजनीतिक भाषणों या व्यावसायिक सम्मेलनों में किया जाता है.

हालांकि, नए प्रसार तंत्रों के कारण इसका दायरा और वैधता बढ़ गई है, दर्शकों तक अतीत में पहुंचने की तुलना में अधिक से अधिक तक पहुंचा जा सकता है और यहां तक ​​कि उन विषयों की सोच को प्रभावित कर सकता है जिनकी भौगोलिक स्थिति दूर है.

राजी करने और जबरदस्ती के बीच अंतर

यह मौलिक है कि जिस व्यक्ति को समझाने की इच्छा होती है, वह सच्ची अनुनय के रूप में विचार करने के लिए अपनी मानसिक स्थिति को बदलने या न चुनने की स्वतंत्रता में एक निश्चित तरीके से होता है। इसे निश्चित रूप से कहने या कार्य करने के लिए हिंसा से मजबूर नहीं होना चाहिए.

उदाहरण:

एक चोर पीड़ित को गोली मारने की धमकी देता है यदि उसके पास मौजूद धन उसे नहीं दिया जाता है। इसे हथियार के साथ विषय द्वारा की गई कार्रवाई के लिए राजी करने के लिए नहीं माना जा सकता है.

इसके विपरीत, एक व्यक्ति जो एक टेलीविजन विज्ञापन से अवगत कराया गया है, जो आपको एक दान के लिए धन दान करने के लिए आमंत्रित करता है, जहां वह बाद में कारण को एक राशि देने के लिए सहमत होता है। इस अवसर पर, यदि कोई अनुनय के मामले की बात कर सकता है.

अनुनय का वर्गीकरण

एक बार मूलभूत विशेषताओं को स्पष्ट करने के बाद, कोई अनुनय के वर्गीकरण पर आगे बढ़ सकता है। इसे अंतिम विषय के अनुसार दो प्रमुख प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है, जिसमें आप बदलाव का कारण बनना चाहते हैं:

संज्ञानात्मक अनुनय

प्रत्येक व्यक्ति अपने पर्यावरण के बारे में जानकारी एकत्र करने के बाद, परिणामों और लाभों का विश्लेषण करके, उचित संकल्पों को चुनने के लिए खुद को एक दृढ़ विश्वास निर्णय लेने की अनुमति देता है जो उन्हें अपनी भावनात्मक, सामाजिक या शारीरिक स्थिति को नियंत्रित करने की अनुमति देगा।.

व्यक्तिगत रूप से महसूस किए गए इस अनुनय को संज्ञानात्मक अनुनय के रूप में जाना जाता है। व्यक्ति खुद को "आश्वस्त" करता है कि वह सही काम कर रहा है.

वैचारिक अनुनय या प्रचार

जब किसी व्यक्ति के लिए विचारों या भावनाओं में परिवर्तन उत्पन्न करने का प्रस्ताव किया जाता है, तो यह कहा जाता है कि एक वैचारिक अनुनय या प्रचार लागू किया जाता है। इस तरह के अनुनय के उदाहरण राजनीतिक भाषण, विपणन अभियान, टेलीविजन विज्ञापन हैं.

इस प्रकार के बारे में, यह माना जाता है कि यह दृढ़ विश्वास, तर्कसंगत तंत्र के माध्यम से प्राप्त किया जाता है, लंबे समय तक रहता है और बाद के विचारों और व्यवहारों को गैर-तर्कसंगत तंत्र के माध्यम से अनुनय की तुलना में अधिक हद तक प्रभावित करता है।.

अनुनय के तरीके

विभिन्न तंत्र हैं जिनके माध्यम से आप किसी व्यक्ति की सजा तक पहुंच सकते हैं। कुछ नीचे उल्लिखित हैं:

संज्ञानात्मक दोलन

यह किसी विषय की तर्कहीन मान्यताओं को जानना चाहता है, जिनके पास नींव की कमी है और अपेक्षाकृत सरल तरीके से टूट सकते हैं, जिससे झिझक की घटना होती है। एक बार जब आप एक निश्चित दृष्टिकोण में रहने के लिए अपने कारणों की भेद्यता को पहचान लेते हैं, तो आप एक नए की ओर झुक सकते हैं.

संकट का यह क्षण प्रेरक द्वारा उपयोग किया जाता है, जो एक नए विचार का परिचय देता है, जिसे इसकी सुविधा या सत्यता साबित करने के लिए पर्याप्त कारणों के साथ प्रस्तुत किया जाता है। राजी व्यक्ति विचार को अपनाता है, अपने सोचने के तरीके में बदलाव करता है और इसलिए, अपना दृष्टिकोण बदल रहा है.

दृष्टिकोण का मापन

यह समझना कि राजी करने का प्रभाव दृष्टिकोण के परिवर्तन के साथ समाप्त होता है, फिर, प्रारंभिक दृष्टिकोण को मापने से यह जानने की अनुमति मिलती है कि प्रेरक विषय वांछित दृष्टिकोण से कितना निकट या दूर है।.

उदाहरण:

आप एक बच्चे को आग से दूर होने के लिए राजी करना चाहते हैं क्योंकि यह खतरनाक है। मामले के लिए दृष्टिकोण के पैमाने का एक माप निम्नलिखित हो सकता है:

पिछले माप पैमाने में, हम देख सकते हैं कि यदि बच्चा आग से डरता है, तो उसे दूर रहने के लिए मनाने के लिए अपेक्षाकृत सरल होगा, केवल अपने दृष्टिकोण को मजबूत करने के लिए, शायद बहुत करीब होने के संभावित परिणामों की व्याख्या करना।.

इसके विपरीत, यदि बच्चा आग की ओर आकर्षित होता है, तो उसे दूर रहने के लिए मनाने के लिए अधिक प्रयास करना होगा.

प्रतिरोध प्रबंधन

एक तत्व जो अनुनय की किसी भी प्रक्रिया में शामिल होता है, प्रतिरोध होता है, जिसे समझा जा सकता है, एक व्यक्ति की क्षमता एक प्रेरक हमले से पहले अपने दृढ़ विश्वास में दृढ़ रहने की है।.

कमी हासिल करना दृढ़ विश्वास हासिल करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। इसे चार प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

प्रतिक्रियात्मक प्रतिरोध

यह संदर्भित करता है कि जब व्यक्ति "मैं इसे पसंद नहीं करता हूं" जैसे वाक्यांशों के साथ अपेक्षित रवैये से जानबूझकर अपने प्रतिकर्षण को व्यक्त करता है!.

शक

यह तब होता है जब व्यक्ति सुझाए गए व्यवहार के बारे में सतर्क रहता है, उसके पीछे के उद्देश्यों पर भरोसा नहीं करता है जो उसे समझाने की कोशिश करता है.

जांच

यह संदर्भित करता है कि जब व्यक्ति जागरूक हो गया है कि यह एक प्रभाव का लक्ष्य है और उनकी प्राकृतिक प्रतिक्रिया प्रत्येक बिंदु पर अधिक ध्यान से सोचना है, प्रत्येक प्रस्ताव पर अधिक गहराई से सवाल करना है।.

जड़ता

एक संदेश के साथ स्पष्ट रूप से उसे मना करने के इरादे से भरा हुआ है, एक व्यक्ति अपने विश्वास में रहता है, ठीक से विरोध नहीं करता है, स्थिर रहता है.

अनुनय कैसे रद्द करें

जैसा कि मनाने के लिए इस्तेमाल किए गए तरीके विकसित हुए हैं, इसके विपरीत, तरीकों को भी विकसित किया गया है जिसका उद्देश्य इसे रोकना है.

कुछ समकालीन दृष्टिकोण स्वास्थ्य, शिक्षा या धर्म जैसे महत्वपूर्ण महत्व के क्षेत्रों में अधिक प्रतिरोधी दृष्टिकोण उत्पन्न करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। ताकि इस तरह के विश्वासों के खिलाफ एक प्रेरक हमला अपेक्षित परिणाम प्राप्त न करे.

यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि अध्ययनों से पता चलता है कि सबसे मूल्यवान आदर्श और मौलिक विश्वास कितने कमजोर हैं।.

कारण यह है कि इस तरह के विश्वासों का समर्थन किया गया है और शायद ही कभी बचाव किया जाता है, इसलिए यह माना जाता है कि एक बेहतर शिक्षा के साथ व्यक्ति अनुनय के लिए अधिक प्रतिरोधी हो जाता है।.

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