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लक्ष्य बाजार क्या है? मुख्य विशेषताएं
लक्ष्य बाजार बाजार का विशिष्ट स्थान है, जिसमें आपको किसी उत्पाद या सेवा के बारे में संदेश दिया जाएगा, ताकि आप अपनी खरीद के लिए आगे बढ़ सकें।.
बाजार विभाजन के बाद लक्ष्य बाजार उत्पन्न होता है; यह इस प्रक्रिया से उत्पन्न समूहों में से एक है। एक बार जब इस बाजार को परिभाषित किया जाता है, तो ब्रांड या उत्पाद को तैनात किया जाता है.
एक और संप्रदाय जो लक्ष्य बाजार को प्राप्त करता है, वह है लक्ष्य, अंग्रेजी से उधार लिया गया शब्द लेकिन विज्ञापन क्षेत्र में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है.
जब एक लक्ष्य बाजार का चयन किया जाता है, तो समान या बहुत ही समान जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के साथ-साथ समान स्वाद और जरूरतों वाले लोगों को एक ही समूह में एक साथ लाया जा सकता है।.
यदि विज्ञापनदाता किसी लक्षित या लक्षित बाजार का चयन नहीं करते हैं, तो उत्पाद या सेवा की स्थिति जटिल होती है क्योंकि संभावित खरीदार के स्वाद और जरूरतों के अनुसार जानकारी को हाइलाइट करने के लिए भेदभाव नहीं किया जाता है।.
लक्ष्य बाजार की धारणा माइक्रोक्रैकेडो से संबंधित है, जिसमें विज्ञापन अभियान ग्राहकों के बहुत विशिष्ट समूहों के लिए उन्मुख हैं.
लक्ष्य बाजार का चयन करने के लिए मानदंड
एक विशिष्ट बाजार का चयन करने की प्रक्रिया को बाजार विभाजन के रूप में जाना जाता है.
इस उद्देश्य के लिए ध्यान में रखे गए कुछ मानदंड हैं:
- भौगोलिक स्थिति
- आयु
- लिंग
- क्रय स्तर और / या क्रय क्षमता
- निर्देश स्तर
- जीवन शैली
- शारीरिक स्थिति
- संगीत की प्राथमिकताएँ
- परिवहन के साधन
- सूचना और संचार माध्यमों के उपभोग की आदतें
इस सूची में अन्य तत्व शामिल हो सकते हैं, क्योंकि यह उन लोगों के समूह के लिए कुछ को बेचने के लिए संभव के रूप में पता करने के लिए जितना संभव हो उतने लक्षणों के बारे में है.
ये मानदंड लोगों को एकजुट करते हैं, उन्हें उन जीवों में परिवर्तित करते हैं जो एक-दूसरे से संवाद करते हैं और समझते हैं, सामान्य आदतों का विकास करते हैं। इसके लिए धन्यवाद उन्हें एक लक्ष्य बाजार माना जा सकता है.
लक्ष्य बाजार चुनने की प्रक्रिया
लक्ष्य बाजार को चुनने के लिए कार्यवाही के विभिन्न तरीके हैं। विपणन रणनीतिकार डेविड मेर्मन स्कॉट निम्नलिखित जैसे सवालों के जवाब के आधार पर लक्ष्य बाजार चुनने की सलाह देते हैं:
- आपके लक्ष्य और आकांक्षाएं क्या हैं?
- आपकी प्रेरणाएं क्या हैं?
- उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है?
- आपकी समस्याएं क्या हैं??
- आपके पसंदीदा विषय क्या हैं?
- आपकी शिक्षा या सामाजिक परिवेश क्या है??
- वे क्या करते हैं? वे जीने के लिए क्या करते हैं?
- वे कितना पैसा कमाते हैं??
- आपकी खरीदारी पर क्या प्रभाव पड़ता है?
- क्या वे पुरुष हैं या महिलाएं?
- वे कितने साल के हैं??
- वे कहां रहते हैं??
- क्या उनके लिए उत्पाद खरीदने की कोई सीमा है?
इस सूची में किसी भी अन्य प्रश्न को जोड़ा जा सकता है जो लोगों के उस समूह की विशेषताओं को बेहतर ढंग से परिभाषित करने में मदद करता है जो विज्ञापन के माध्यम से आप तक पहुंचेंगे.
बाजार विभाजन के बारे में विचार
मनोविज्ञान और प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में समय और आगे बढ़ने के साथ, बाजार विभाजन अधिक परिष्कृत हो गया है, जैसा कि डेटा की व्याख्या करने का तरीका है.
उदाहरण के लिए, उम्र के हिसाब से सेगमेंट करना अब जोखिम भरा हो सकता है, क्योंकि लोग ऐसी जीवनशैली का नेतृत्व कर सकते हैं जो उस उम्र में किसी के साथ पारंपरिक रूप से नहीं जुड़ी हो।.
इसके अलावा, ऐसे लोग हैं जो अपने जीवन के चरणों को दोहराते हैं, अग्रिम करते हैं या छोड़ते हैं। इन सूक्ष्मताओं को विभाजन के क्षण में ध्यान में रखा जाना चाहिए क्योंकि वे व्यक्तियों के स्वाद, वरीयताओं और आदतों को प्रभावित करते हैं.
एक लक्ष्य बाजार का चयन करने का महत्व
कंपनियां पूरी आबादी की मांग को पूरा नहीं कर सकती हैं; फिर वे लोगों के उस विशिष्ट समूह की पहचान करने का सहारा लेते हैं जो उनकी जरूरतों को पूरा करने में सक्षम होंगे.
लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने से विपणन प्रयासों को एक अच्छी तरह से परिभाषित समूह पर केंद्रित किया जा सकता है, जिसमें बहुत समान आवश्यकताएं और खरीद की आदतें हैं। इसके अलावा, प्रत्येक उत्पाद और / या सेवा एक विशेष प्रकार के उपभोक्ता के लिए बनाई गई है.
ऐसे उत्पादों के परीक्षण हैं जो इसे व्यवसायिक बनाने से पहले किए गए हैं। ये परीक्षण लक्ष्य बाजार के "प्रकार" सदस्यों के साथ किए गए हैं जिन्हें परिभाषित किया गया है.
इन परीक्षणों के बीच, फोकस समूह पर प्रकाश डाला गया है, जो इस बात की निगरानी करने के लिए किया जाता है कि विज्ञापन के संदेशों में इन विशेषताओं को उजागर करने के लिए, उनके संभावित खरीदारों द्वारा कथित उत्पाद के लाभ क्या हैं। इसके अलावा, आप उन संभावित समायोजन का पता लगा सकते हैं जिन्हें बनाने की आवश्यकता है.
उत्पाद के लॉन्च होने के बाद भी यह मूल्यांकन जारी रह सकता है, ताकि कंपनी अपने ग्राहकों की मांग को माप और समझ सके।.
लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने का एक और कारण यह है कि यह वितरण, मूल्य, प्रचार और उत्पाद की विशेषताओं को प्रभावित करता है.
अवसरों पर ऐसा होता है कि शोधन और उस लक्षित बाजार का परिसीमन इतना अच्छा है, कि उत्पाद की सफलता अन्य बाजारों के लिए दरवाजे खोल देती है.
संदर्भ
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