कंबेशो क्या है?

मैं cambaceo सबसे पुरानी बिक्री रणनीतियों में से एक नाम दिया गया है, जिसमें एक व्यक्ति अपने संभावित खरीदारों या ग्राहकों में से प्रत्येक को सीधे उत्पाद या सेवा की पेशकश करने के लिए समर्पित है। यह दूसरे शब्दों में, "फेस टू फेस" या "डोर टू डोर" बिक्री प्रणाली है.

विक्रेता आमतौर पर किसी अच्छे या सेवा का निर्माता या निर्माता होता है, हालांकि यह इस उद्देश्य के लिए किराए पर लिया गया पेशेवर विक्रेता भी हो सकता है.

इसकी शुरुआत में कल्पना के रूप में कैम्बेसियो प्रणाली का उपयोग किया जा रहा था, क्योंकि यह उन क्षेत्रों में भौगोलिक रूप से शहरी क्षेत्रों और औपचारिक रूप से स्थापित बाजारों से उत्पादों को लाने के लिए एक रास्ते के रूप में उत्पन्न हुई थी।.

हालांकि, कैम्बेसियो अभी भी बिक्री का एक वैध रूप है और, कुछ मामलों में, बहुत सफल है. 

यह सौंदर्य उत्पादों या घरेलू वस्तुओं की सूची की बिक्री का मामला है, तथाकथित "बहुस्तरीय बिक्री" जो विक्रेताओं को रोजगार देते हैं जो बड़े पैमाने पर बिक्री करते हैं ताकि वे अधिक से अधिक लोगों को भर्ती कर सकें.

इसके अलावा, पारंपरिक डोर-टू-डोर सलामी लोग मौजूद हैं, विशेष रूप से इंटरनेट तक पहुंच के बिना और माल और सेवाओं की एक विविध पेशकश के बिना ग्रामीण क्षेत्रों में मौजूद हैं।.

कैम्बेसियो की मुख्य विशेषताएं

-भौगोलिक रूप से खरीदारी केंद्रों से या उन लोगों के लिए उत्पादों और सेवाओं के बारे में, जो किसी कारण से, इन केंद्रों में नहीं जा सकते हैं.

-अपेक्षाकृत कम राशि और उत्पादों या सेवाओं की विविधता प्रदान करता है.

-सामान सीधे या तस्वीरों के साथ कैटलॉग के माध्यम से दिखाए जाते हैं; इस मामले में ग्राहक अपनी पसंद के उत्पादों का चयन करता है और विक्रेता उन्हें अगली यात्रा में वितरित करता है.

-यह उन लोगों को माल और सेवाओं के वाणिज्यिक लेनदेन की अनुमति देता है जो औपचारिक वित्तीय प्रणाली में शामिल नहीं हैं, अर्थात्, जिनके पास क्रेडिट कार्ड, बैंक खाते आदि नहीं हैं।.

-आम तौर पर इसका बड़े पैमाने पर प्रचार नहीं होता है और इसका इस्तेमाल घरेलू और अल्पविकसित विपणन में किया जाता है.

-औपचारिक वाणिज्यिक प्रणाली में डूबे नहीं होने से, कैंबेशो बेहतर कीमतों की पेशकश करने की अनुमति देता है, क्योंकि इसमें विज्ञापन, वितरण और करों के भुगतान जैसी अतिरिक्त लागत नहीं है जो उत्पादों को अधिक महंगा बनाते हैं.

-उपभोक्ता के साथ सीधे सौदे के लिए धन्यवाद, कैम्बेसो प्रत्येक ग्राहक की संभावनाओं के अनुकूल भुगतान सुविधाओं की अनुमति देता है.

कैम्बेसियो के लाभ

-विक्रेता को बिचौलियों के बिना, अपने ग्राहक से सीधे जानने की संभावना है, और उसके निवास स्थान या काम में आवश्यक समय और उसके साथ बातचीत करने के लिए।.

-यह आमने-सामने संपर्क व्यापारी को अपने उपभोक्ता का पहला ज्ञान देता है, जो उनके उत्पादों के विकास के लिए एक बहुत ही मूल्यवान उपकरण है.

-क्लाइंट के लिए, यह प्रत्यक्ष और व्यक्तिगत संपर्क भी उत्पाद खरीदने से पहले पर्याप्त और पर्याप्त जानकारी की गारंटी देता है, उसे आश्वस्त करता है कि यह वही होगा जो वह अपेक्षा करता है और इससे चाहता है।.

-उत्पाद या सेवा की पेशकश के फायदे और नुकसान का व्यापक और विशेष आकलन करने की अनुमति देता है.

-यह उन परिवर्तनों या समायोजन को आसान बनाता है जो उपभोक्ता की आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से पूरा करने में सक्षम होने के लिए आवश्यक हैं.

-विश्वास और ज्ञान का एक संबंध स्थापित करता है जो बिक्री के अन्य अधिक विशाल रूपों के माध्यम से संभव नहीं है.

-उन लोगों को वाणिज्यिक लेनदेन की अनुमति देता है जो बैंकिंग प्रणाली में शामिल नहीं हैं.

-यह ग्राहक के सीधे संपर्क और अंतरंग ज्ञान, विक्रेता को घरेलू क्रेडिट देने की सुविधा देता है, सुविधा में किस्तों में भुगतान करता है और आम तौर पर बिना ब्याज के, साथ ही अन्य लाभ ऐसे लोगों को देता है जो इसे औपचारिक बाजार में हमेशा प्राप्त नहीं कर सकते थे।.

-यह सब विश्वास और नैतिक प्रतिबद्धता के रिश्ते के आधार पर हासिल किया जाता है.

-वाणिज्यिक श्रृंखला में कई चरणों को छोड़ कर, उत्पाद कम लागत, अधिक किफायती के साथ उपभोक्ता के हाथों तक पहुंचता है.

-बाद वाले का मतलब निर्माता के लिए कम खर्च भी है.

कैम्बेसियो के नुकसान

-निर्माता या विक्रेता के पास एक सीमित श्रेणी की कार्रवाई होती है, जिसे भौगोलिक दायरे द्वारा परिभाषित किया जाता है.

-ग्राहक के पास चुनने के लिए कुछ या सीमित विकल्प हैं, जो कि बड़े बाजारों द्वारा पेश किए जाते हैं.

-उनके पास मास मीडिया में विज्ञापन तक पहुंच नहीं है, इसलिए उनके पास बड़े ब्रांडों या औपचारिक प्रतिष्ठानों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता बहुत कम है.

-वाणिज्यिक संबंध बहुत कम लोगों पर निर्भर करता है, इसलिए इस रिश्ते का रखरखाव दोनों सिरों पर नाजुक हो जाता है, यानी कि खरीदार गायब हो जाता है या विक्रेता गायब हो जाता है।.

-तेजी से असुरक्षित दुनिया में, एक ग्राहक को अपने घर के दरवाजे खोलने के लिए एक अज्ञात विक्रेता के लिए प्राप्त करना भी मुश्किल हो रहा है.

आजकल कैम्बेसियो

हमने पहले कहा है कि कैम्बेसियो एक प्राचीन वाणिज्यिक प्रथा है और इसकी शुरुआत में इसकी कल्पना की गई थी, यह प्रौद्योगिकी की उपस्थिति के कारण उपयोग में नहीं आया।.

लेकिन, कमजोर करने के बजाय, आधुनिक दुनिया द्वारा पेश किए गए इन नए साधनों की बदौलत, कैम्बेसियो ने उत्परिवर्तन किया है.

यह एक तथ्य है कि बड़े शहरों में दूध, झाड़ू और बर्तनों के पुराने विक्रेता की डोर-टू-डोर बिक्री तेजी से अकल्पनीय है.

लेकिन बदलाव के नए तरीके की खोज के लिए चुनावों के करीब के राजनेताओं के रवैये को देखें.

प्रत्याशियों के घर "टिमबरो" या यात्रा घर, स्पष्ट रूप से एक प्रत्यक्ष बिक्री है जिसमें वादे की पेशकश की जाती है और भुगतान के रूप में वोट मांगे जाते हैं.

दूसरी ओर, यह देखना आम है कि सभी प्रकार और आकारों के व्यवसाय ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं की पेशकश कैसे करते हैं। और यह बड़े स्थापित व्यवसायों, जैसे कि छोटे उत्पादक या स्वतंत्र कारीगर द्वारा किया जाता है.

यह परिवर्तन का एक नया रूप है जिसमें विक्रेता - अब मांस और रक्त नहीं है, लेकिन अंतिम रूप से एक विक्रेता - प्रत्येक घर के दरवाजे पर वस्तुतः अपने माल की पेशकश करने के लिए दस्तक देता रहता है। घंटी अब ऑनलाइन विज्ञापन है.

तकनीकी संसाधनों के निरंतर अनुकूलन के लिए धन्यवाद, प्रस्ताव को उपभोक्ता के लिए बढ़ाया गया है, इसकी विशेषताओं, विनिर्देशों और सूचना के साथ-साथ भौगोलिक सीमा तक समृद्ध किया गया है, जिसके लिए निर्माता लगभग असीमित रूप से पहुंच सकता है।.

जाने-माने ई-कॉमर्स, एक "डिजिटल कैमबेशो" के अलावा और कुछ नहीं है, जो इसके लिए बहुत उपयोगी उपकरण बन गया है:

• नए उत्पाद लॉन्च करें और प्रचार करें
• प्रमुख उपभोक्ताओं से "परीक्षण" या उत्पादों के परीक्षण के लिए पूछें
• ब्रांड के प्रति निष्ठा पैदा करें: उपभोक्ता एक ऐसे उत्पाद से पहचान करता है, जिसे वह मापने के लिए बनाया जाता है और एक ब्रांड के साथ जो सीधे उससे बात करता है
• लागत को कम से कम सार्वजनिक रूप से जनता तक पहुँचाने में सक्षम होने से कम करें
• अधिक से अधिक लाभ उत्पन्न करें.

इस कोण से देखा, मरने से बहुत दूर कैंबेशो, परिवर्तन और नई वास्तविकताओं के अनुकूल होने के लिए कुछ के रूप में प्रबंधित किया गया है। वह पहले से ज्यादा जीवित है और वह यहां रहने के लिए है.

संदर्भ

1. मैं cambaceo। Es.wikipedia.org से लिया गया
2. कैम्बेसियो क्या है? Cambaceo.jimdo.com से बरामद
3. अब्राहम जिफ़मैन (2012) एक व्यावसायिक हथियार के रूप में कैम्बेसियो। Merca20.com से पुनर्प्राप्त
4. अब्राहम जिफ़मैन (2016)। साल्सा के साथ डिजिटल मार्केटिंग। अभिनव संपादकीय Lagares। मेक्सिको.
5. विपणन से बिक्री की रणनीति। Gestiopolis.com से पुनर्प्राप्त किया गया.