मूल्य निर्धारण नीति जिसमें यह निहित है और उद्देश्य

मूल्य निर्धारण नीति एक कंपनी को मार्केटिंग योजना के हिस्से के रूप में परिभाषित किया जाता है जहां मौद्रिक मूल्य जो संगठन उस उत्पाद या सेवाओं के बदले में अनुरोध करता है जो वह बेचती है। इन मूल्यों को एक व्यापक मूल्यांकन और प्रक्रिया में हस्तक्षेप करने वाले सभी चर के विश्लेषण के परिणामस्वरूप चिह्नित किया जाना चाहिए.

इन चरों में सामग्रियों की लागत, उत्पादित मात्रा, सामान्य मूल्य, वांछित लाभ मार्जिन, बाजार, ग्राहक और उनकी क्रय शक्ति और उत्पादन के कारक, अन्य शामिल हैं। इस सब को संश्लेषित करने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति को कारकों को निर्धारित करने की एक श्रृंखला के बारे में सोचना चाहिए.

इन कारकों में से एक में संगठन के उद्देश्य शामिल हैं। यह परिभाषित करना आवश्यक है कि कंपनी की छोटी, मध्यम और लंबी अवधि में, मूल्य नीति के साथ क्या उद्देश्य हैं, जिसका उपयोग करना है। उत्पाद या सेवा की लागतें भी महत्वपूर्ण हैं, जो उस सीमा को जानने के लिए काम करती हैं जिसमें निवेश की वसूली की जाती है.

इस मामले में, कीमत उत्पाद की कुल लागत को कम नहीं करना चाहिए; अन्यथा, इससे नुकसान होगा। इसके अलावा, मांग की लोच कीमतों को निर्धारित करने में एक मौलिक भूमिका निभाती है: बाजार में दरों में बदलाव के बारे में क्या प्रतिक्रिया होती है, इसके आधार पर, यह निर्धारित करना संभव होगा कि एक या दूसरी कीमत निर्धारित करना किस हद तक संभव है.

इसके अलावा, ग्राहकों को उत्पाद के लिए जो मूल्य दिया जाता है वह एक बहुत ही मूल्यवान जानकारी है, यह देखते हुए कि ग्राहकों को उत्पाद या सेवा के बारे में जानने से हमें यह पता चल सकेगा कि हमें किस कीमत पर जगह मिल सकती है.

अंत में, प्रतियोगिता पर विचार करना आवश्यक है: मूल्य नीति तय करते समय इसके स्थानापन्न उत्पाद निर्णायक होते हैं.

सूची

• 0.1 मूल्य दरों का विवरण दें
• 0.2 कीमतों और लागतों का विश्लेषण
• 0.3 आंतरिक विश्लेषण
• 0.4 नई दरों की परिभाषा
• 1 उद्देश्य
  • 1.1 उत्तरजीविता
  • 1.2 लाभ का अधिकतमकरण
  • 1.3 बाजार में भागीदारी
  • 1.4 बिक्री की मात्रा बढ़ाएँ
  • 1.5 उत्पाद की गुणवत्ता में नेतृत्व
• 2 संदर्भ

इसमें क्या शामिल है??

जैसा कि हमने कहा है, मूल्य निर्धारण नीति में बाजार मूल्य को परिभाषित करना शामिल है जो एक कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को देती है। ऐसा करने में सक्षम होने के लिए, तीन चरणों को करना सुविधाजनक है:

विस्तार मूल्य निर्धारण दरें

पहला चरण संगठन द्वारा पेश किए गए सभी उत्पादों और सेवाओं का एक क्रमबद्ध सारांश होना चाहिए, जो अन्य श्रेणियों के साथ उत्पाद लाइनों, व्यावसायिक इकाइयों द्वारा अलग किया गया है।.

एक बार यह पूरा हो जाने के बाद, उन्हें बाजार मूल्य लगाया जाना चाहिए, पहले बिना वैट और फिर इनमें से प्रत्येक के लिए वैट को जोड़ना.

इस तरह, कंपनी के पास अपनी सामान्य मूल्य नीति की एक सारांशित छवि होगी, जिसमें भविष्य के संशोधनों और अपनी वार्षिक विपणन योजना के लिए एक दृष्टिकोण होगा.

कीमतों और लागतों का विश्लेषण

एक बार जब आपके पास अलग-अलग मूल्य होते हैं, तो आपको सभी उत्पादन लागतों और बाजार की कीमतों का विस्तृत विश्लेषण करना होगा.

बाहरी विश्लेषण

यह प्रतियोगिता और सामान्य बाजार की कीमतों का विश्लेषण करने के लिए संदर्भित करता है जिसमें कंपनी संचालित होती है। कुछ संभावित विश्लेषण निम्नलिखित हो सकते हैं:

- बाजार के लोगों के संबंध में औसत कीमतों का विश्लेषण करें.

- संगठन के प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के सभी उत्पादों और सेवाओं की कीमतों का विश्लेषण.

- कंपनी के अप्रत्यक्ष प्रतिद्वंद्वियों के सभी उत्पादों और सेवाओं की कीमतों का विश्लेषण, जिनमें स्थानापन्न उत्पाद शामिल हैं.

- प्रतियोगियों और बाजार की छूट की नीति का विश्लेषण.

आंतरिक विश्लेषण

संगठन के भीतर, उसे बेचने वाले सामान और / या सेवाओं के उत्पादन की कुल लागत का विश्लेषण करना होगा। इनमें से कुछ विश्लेषण हो सकते हैं:

- उत्पादन की निश्चित और परिवर्तनीय लागत (प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष), कंपनी द्वारा विपणन किए गए सभी उत्पादों और सेवाओं के लिए बिक्री पर मार्जिन.

- विपणन कार्यों की लागत और बिक्री पर उनकी वापसी.

- प्रत्येक उत्पाद और / या सेवा के लिए कुल लागत, मार्जिन और कुल राजस्व, इसलिए, कंपनी द्वारा विपणन किए गए सभी उत्पादों और सेवाओं की लाभप्रदता.

नई दरों की परिभाषा

इस क्षण तक प्राप्त आंकड़ों के साथ, कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की नई कीमतों को चिह्नित करने का समय है.

कुछ मामलों में उन्हें बनाए रखा जाएगा, दूसरों में उन्हें बढ़ाना होगा और दूसरों में, कम करना होगा। किसी भी मामले में, इन्हें विपणन योजना के बाकी कार्यों के साथ जोड़ा जाना चाहिए.

इसके अलावा, हमें प्रस्तावित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए छूट और पदोन्नति की नीति को ध्यान में रखना चाहिए.

एक अपर्याप्त मूल्य निर्धारण नीति अपरिवर्तनीय नुकसान का कारण बन सकती है, जिसके साथ इसके निर्धारण पर काम करना होगा और कंपनी को उस समय को समर्पित करना होगा जो आवश्यक है.

उद्देश्यों

मूल्य निर्धारण नीति के साथ कंपनी को यह तय करना होगा कि वह अपने प्रत्येक उत्पाद और / या सेवाओं के बाजार में कैसे अपनी स्थिति बनाना चाहती है। ऐसा करने के लिए, यह सबसे उपयुक्त मूल्य निर्धारण नीति के कार्यान्वयन की सुविधा के लिए स्पष्ट और संक्षिप्त उद्देश्य होना चाहिए.

मूल्य नीति के साथ जिन उद्देश्यों को अपनाया जा सकता है, वे कई हैं। यहाँ कुछ बहुत ही सामान्य हैं:

उत्तरजीविता

कंपनी की निश्चित और परिवर्तनीय लागत से ऊपर की कीमतें निर्धारित करना, यह जीवित रह सकता है। यह एक अल्पकालिक उद्देश्य है, क्योंकि लंबी अवधि में अधिक महत्वाकांक्षी उद्देश्यों जैसे कि गुणवत्ता में सुधार की मांग की जानी चाहिए; यदि नहीं, तो कंपनी जल्दी से विलुप्त हो जाएगी.

मुनाफे का अधिकतमकरण

यह उद्देश्य कंपनी के लाभ को अधिकतम करना चाहता है। तीन संभावित दृष्टिकोण हैं:

अनुकूलन

उपयोगिता का अनुकूलन अधिकतम संभव अर्जित करना चाहता है। हालांकि, यह अनुशंसित नहीं है, क्योंकि इसे प्राप्त करने के लिए इष्टतम मूल्य को परिभाषित करना मुश्किल है.

संतोषजनक इकाइयाँ

इस मामले में, उद्देश्य शेयरधारकों के लिए संतोषजनक लाभ प्राप्त करना है, जो उद्योग के प्रकार के अनुरूप हैं.

निवेश पर लाभ (ROI)

यह सबसे आम है, क्योंकि प्राप्त की गई लाभप्रदता को कंपनी की संपत्ति के अनुसार मापा जाता है.

बाजार में भागीदारी

इस उद्देश्य के साथ, कंपनी की बिक्री और कुल बाजार के उन लोगों के बीच मुनाफे को मापा जाता है; वह है, कंपनी के साथ-साथ उसके प्रतिस्पर्धी.

बिक्री की मात्रा बढ़ाएँ

यह उद्देश्य लाभप्रदता, पर्यावरण या प्रतियोगिता को ध्यान में रखे बिना बिक्री की मात्रा बढ़ाने की कोशिश करता है। ऐसे समय होते हैं जब कंपनियां इस लक्ष्य को प्राप्त करने और बाजार में प्रवेश करने के लिए नुकसान उठाने को तैयार हो सकती हैं.

उत्पाद की गुणवत्ता में नेतृत्व

यह उद्देश्य बहुत मजबूत और वफादार ग्राहक आधार के साथ उच्च कीमत, गुणवत्ता और लक्जरी के बीच संभव सबसे सही मिश्रण ढूंढना चाहता है.

संदर्भ

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