मूल्य निर्धारण के तरीके और उनकी विशेषताएं

मूल्य निर्धारण के तरीके वे तरीके हैं जिनमें वस्तुओं और सेवाओं की कीमत की गणना सभी कारकों पर विचार करके की जा सकती है, जैसे कि उत्पादन और वितरण लागत, प्रतियोगिता, लक्ष्य दर्शक, स्थिति रणनीति, आदि, जो की स्थापना को प्रभावित करते हैं। कीमतों.

उत्पाद की कीमत तय करने के कई तरीके हैं। कुछ लागत उन्मुख हैं, जबकि अन्य बाजार उन्मुख हैं। इन तरीकों में से प्रत्येक के सकारात्मक और नकारात्मक बिंदु हैं, साथ ही साथ इसकी प्रयोज्यता भी है.

एक संगठन के पास मूल्य निर्धारण विधि का चयन करने के लिए कई विकल्प हैं। कीमतें तीन आयामों पर आधारित हैं: लागत, मांग और प्रतिस्पर्धा.

हालांकि ग्राहक बहुत अधिक कीमत के साथ उत्पादों को नहीं खरीदते हैं, कंपनी सफल नहीं होगी यदि उत्पादों की कीमतें सभी व्यावसायिक लागतों को कवर करने के लिए बहुत कम हैं.

उत्पाद, स्थान और प्रचार के साथ-साथ, कीमत एक छोटे व्यवसाय की सफलता पर गहरा प्रभाव डाल सकती है.

सूची

• 1 प्रकार और उनकी विशेषताओं की सूची
  • लागत पर आधारित 1.1 -rices
  • 1.2-माँग के आधार पर
  • 1.3-प्रतियोगिता पर आधारित कार्यक्रम
  • 1.4-मूल्य निर्धारण के अन्य तरीके
• 2 संदर्भ

प्रकार और उनकी विशेषताओं की सूची

-लागत के आधार पर कीमतें

यह एक मूल्य निर्धारण विधि को संदर्भित करता है जहां लाभ की मार्जिन का एक निश्चित वांछित प्रतिशत अंतिम मूल्य प्राप्त करने के लिए उत्पाद की लागत में जोड़ा जाता है। मूल्य के आधार पर मूल्य निर्धारण दो प्रकार के हो सकते हैं:

कीमतें प्लस लागत

यह किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की सबसे सरल विधि है। कॉस्ट प्लस मूल्य निर्धारण विधि में, उस कुल लागत का एक निश्चित प्रतिशत, जिसे अधिभार प्रतिशत भी कहा जाता है, जो कि लाभ है, मूल्य को स्थापित करने के लिए कुल लागत में जोड़ा जाता है।.

उदाहरण के लिए, XYZ संगठन एक उत्पाद का उत्पादन करने के लिए प्रति यूनिट $ 100 की कुल लागत उत्पन्न करता है। लाभ के रूप में उत्पाद की कीमत में $ 50 प्रति यूनिट जोड़ें। ऐसे मामले में, संगठन के किसी उत्पाद की अंतिम कीमत $ 150 होगी.

लागत मूल्य की स्थापना को औसत मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है। यह वह तरीका है जो मैन्युफैक्चरिंग संगठनों में सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया जाता है.

अर्थशास्त्र में, लागत के साथ मूल्य निर्धारण के मामले में मूल्य स्थापित करने का सामान्य सूत्र निम्नानुसार है:

पी = सीवीपी + सीवीपी (आर), जहां:

सीवीपी = औसत परिवर्तनीय लागत.

आर = अधिभार प्रतिशत.

सीवीपी (आर) = सकल लाभ मार्जिन.

औसत परिवर्तनीय लागत का निर्धारण करने के लिए, पहला कदम नियत उत्पादन या उत्पादन के सामान्य स्तर को ध्यान में रखते हुए किसी निश्चित अवधि के लिए उत्पादन की मात्रा का अनुमान लगाना है।.

दूसरा चरण उत्पादित की कुल परिवर्तनीय लागत (सीवीटी) की गणना करना है। सीवीटी में सभी प्रत्यक्ष लागतें शामिल हैं, जैसे सामग्री, श्रम और बिजली में लागत.

सीवीटी की गणना करने के बाद, सीवीपी उत्पादित मात्रा (सी): सीवीपी = सीवीटी / सी द्वारा सीवीटी को विभाजित करके प्राप्त किया जाता है.

फिर कीमत सीवीपी के कुछ प्रतिशत के लाभ मार्जिन के रूप में जोड़कर तय की जाती है: पी = सीवीपी + सीवीपी (आर).

अधिभार के लिए मूल्य

यह एक मूल्य निर्धारण विधि को संदर्भित करता है जहां बिक्री मूल्य प्राप्त करने के लिए उत्पाद की कीमत में एक निश्चित राशि या उत्पाद की लागत का प्रतिशत जोड़ा जाता है.

खुदरा में सरचार्ज की कीमतें अधिक सामान्य हैं, जहां एक खुदरा विक्रेता लाभ के लिए उत्पाद बेचता है.

उदाहरण के लिए, यदि किसी रिटेलर ने थोक व्यापारी से 100 डॉलर में उत्पाद लिया है, तो वह लाभ कमाने के लिए $ 20 का लाभ मार्जिन जोड़ सकता है। यह मुख्य रूप से निम्नलिखित सूत्रों द्वारा व्यक्त किया गया है:

लागत के प्रतिशत के रूप में अधिभार = (अधिभार / लागत) * 100.

बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में अधिभार = (सरचार्ज / बिक्री मूल्य) * 100

उदाहरण के लिए, एक उत्पाद $ 500 के लिए बेचता है, जिसकी लागत $ 400 थी। लागत के प्रतिशत के रूप में अधिभार (100/400) * 100 = 25% के बराबर है। बिक्री मूल्य के प्रतिशत के रूप में अधिभार (100/500) * 100 = 20% के बराबर है.

-मांग के आधार पर कीमतें

वे कीमतों को ठीक करने की एक विधि का उल्लेख करते हैं जहां किसी उत्पाद की कीमत उसकी मांग के अनुसार तय की जाती है.

यदि उत्पाद की मांग अधिक है, तो एक संगठन लाभ कमाने के लिए उत्पादों के लिए उच्च मूल्य निर्धारित करना पसंद करेगा। दूसरी ओर, यदि किसी उत्पाद की मांग कम है, तो ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कम कीमतों का शुल्क लिया जाएगा.

मांग-आधारित कीमतों की सफलता मांग का विश्लेषण करने के लिए विपणन विशेषज्ञों की क्षमता पर निर्भर करती है। इस प्रकार की कीमतें यात्रा और पर्यटन उद्योगों में देखी जा सकती हैं.

उदाहरण के लिए, कम मांग की अवधि के दौरान एयरलाइंस उच्च मांग की अवधि की तुलना में कम किराया वसूलती हैं.

मांग-आधारित कीमतें संगठन को अधिक लाभ प्राप्त करने में मदद करती हैं यदि ग्राहक उत्पाद को उसकी लागत के बजाय उसकी कीमत पर स्वीकार करते हैं.

-प्रतिस्पर्धा के आधार पर कीमतें

वे एक ऐसी विधि का उल्लेख करते हैं जिसमें कोई संगठन अपने उत्पादों की कीमतों को स्थापित करने के लिए प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमतों पर विचार करता है.

संगठन अपने प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों की तुलना में उच्च, निम्न या समान मूल्य वसूल सकता है.

विमानन उद्योग प्रतिस्पर्धा-आधारित मूल्य निर्धारण का सबसे अच्छा उदाहरण है, जहां एयरलाइंस समान मार्गों के लिए समान या कम कीमत वसूलती हैं, जो उनके प्रतियोगी चार्ज करते हैं.

इसके अलावा, पाठ्यपुस्तकों के लिए प्रकाशन संगठनों द्वारा आरोपित परिचय की कीमतें प्रतियोगियों की कीमतों के अनुसार निर्धारित की जाती हैं.

-मूल्य निर्धारण के अन्य तरीके

स्थापित मूल्य विधियों के अलावा, नीचे वर्णित अन्य विधियां हैं:

मूल्य की कीमत

यह एक ऐसी विधि का अर्थ है जिसमें एक संगठन अपने उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए कम कीमत चार्ज करके वफादार ग्राहकों को प्राप्त करने की कोशिश करता है.

संगठन गुणवत्ता का त्याग किए बिना कम लागत वाला निर्माता बनना चाहता है। आप अपने अनुसंधान और विकास प्रक्रिया में सुधार करके कम कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश कर सकते हैं.

लक्ष्य वापसी मूल्य

यह किसी उत्पाद के लिए किए गए निवेश द्वारा आवश्यक प्रतिफल दर प्राप्त करने में मदद करता है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद की कीमत अपेक्षित लाभ के आधार पर तय की जाती है.

वर्तमान दर मूल्य

इसका तात्पर्य एक ऐसी विधि से है जिसमें एक संगठन बाजार में प्रचलित मूल्य रुझानों के अनुसार किसी उत्पाद की कीमत स्थापित करता है.

इसलिए, संगठन द्वारा अपनाई गई मूल्य निर्धारण रणनीति अन्य संगठनों के समान या समान हो सकती है.

हालांकि, इस प्रकार की कीमत में, बाजार के नेताओं द्वारा निर्धारित कीमतों का पालन सभी उद्योग संगठनों द्वारा किया जाता है.

संदर्भ

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2. स्मृति चंद (2019)। मूल्य निर्धारण के तरीके: लागत-उन्मुख विधि और बाजार-उन्मुख पद्धति। आपका लेख पुस्तकालय से लिया गया: yourarticlelibrary.com.
3. बिजनेस जार्जन्स (2019)। मूल्य निर्धारण के तरीके से लिया गया: businessjargons.com.
4. जोश कॉफ़मैन (2019)। 4 मूल्य निर्धारण के तरीके क्या हैं? पर्सनल एमबीए। से लिया गया: personalmba.com.
5. लुमेन (2019)। मूल्य निर्धारण के तरीके से लिया गया: courses.lumenlearning.com.