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उत्पादों का मिश्रण जिसमें यह शामिल है, लागत और उदाहरण
उत्पादों का मिश्रण, उत्पादों के वर्गीकरण के रूप में भी जाना जाता है, एक कंपनी अपने ग्राहकों को पेश करने वाली उत्पाद लाइनों की कुल संख्या को संदर्भित करती है। एक कंपनी कई उत्पाद लाइनों को बेच सकती है.
यह एक कंपनी द्वारा बेची जाने वाली हर चीज का सेट है। इसमें उत्पाद लाइनें शामिल हैं, जो संबंधित आइटम हैं जो उपभोक्ता एक साथ उपयोग करते हैं या समान उत्पादों या सेवाओं पर विचार करते हैं। उत्पाद लाइन उत्पाद मिश्रण का एक सबसेट है.
एक उत्पाद लाइन एक कंपनी द्वारा प्रस्तुत उत्पादों को संदर्भित करती है। उदाहरण के लिए, पतंजलि कंपनी विभिन्न उत्पाद लाइनों से संबंधित है, जिसमें शैम्पू, आटा, टूथपेस्ट आदि शामिल हैं।.
ये कंपनी के लिए अलग-अलग उत्पाद हैं और एक पूरे के रूप में वे कंपनी का मिश्रण बनाते हैं.
उत्पाद लाइनें काफी समान हो सकती हैं, जैसे कि डिशवॉशिंग तरल और बार साबुन, जो सफाई के लिए उपयोग किए जाते हैं और समान सूत्रों का उपयोग करते हैं। वे बहुत अलग भी हो सकते हैं, जैसे डायपर और रेज़र.
सूची
- 1 इसमें क्या शामिल है??
- 2 लागत
- २.१-उच्च लागत
- २.२ - प्रतियोगिता के आधार पर
- 2.3 -अनुकूलित
- २.४ -उपकरण
- 3 उदाहरण
- 3.1 कोका-कोला
- ३.२ पी एंड जी
- 4 संदर्भ
इसमें क्या शामिल है??
उत्पाद मिश्रण विपणन मिश्रण का एक सबसेट है और कंपनी के व्यवसाय मॉडल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसके निम्न आयाम हैं:
चौड़ाई
यह आयाम किसी कंपनी द्वारा बेची गई उत्पाद लाइनों की संख्या से मेल खाती है.
उदाहरण के लिए, मान लें कि ईज़ी टूल कंपनी की दो उत्पाद लाइनें हैं: हथौड़े और स्पैनर। आपके उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई दो है.
कंपनियों के पास आम तौर पर एक व्यापक उत्पाद लाइन नहीं होती है। यह कुछ बुनियादी उत्पादों के साथ शुरू करने और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए अधिक व्यावहारिक है.
व्यावसायिक तकनीक कंपनी को बाद में अन्य उद्योगों में विविधता लाने और उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई बढ़ाने की अनुमति देगी.
लंबाई
लंबाई कंपनी के उत्पाद मिश्रण में वस्तुओं की कुल संख्या है.
उदाहरण के लिए, EZ Tool में दो उत्पाद लाइनें हैं। हथौड़े के उत्पादों की पंक्ति में हथौड़े, बॉल हथौड़े, मल्लेट, हथौड़े और औद्योगिक हथौड़े हैं.
रिंच की लाइन में एलेन रिंच, सॉकेट रिंच, शाफ़्ट रिंच, कॉम्बिनेशन रिंच और एडजस्टेबल रिंच शामिल हैं.
इसलिए, ईज़ी टूल उत्पाद मिश्रण की लंबाई 10. होगी। कई उत्पाद लाइनों वाली कंपनियां औसत लंबाई प्रति उत्पाद लाइन की गणना करती हैं.
गहराई
प्रत्येक उत्पाद के लिए विविधताओं की कुल संख्या के अनुरूप है। भिन्नताओं में आकार, स्वाद और कोई अन्य विशिष्ट विशेषता शामिल हो सकती है.
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी टूथपेस्ट के तीन आकार और दो स्वाद बेचती है, तो उस विशेष लाइन में छह की गहराई होगी.
संगति
वर्णन करें कि उपयोग, उत्पादन और वितरण के संदर्भ में उत्पाद लाइनें एक-दूसरे से कितनी निकट हैं.
उत्पादों के बीच भिन्नता जितनी छोटी होगी, स्थिरता उतनी ही अधिक होगी। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल डेयरी उत्पादों का विपणन करती है, उस कंपनी की तुलना में अधिक स्थिरता है जो सभी प्रकार के इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों के लिए समर्पित है.
एक कंपनी के उत्पादों का मिश्रण इसके वितरण में सुसंगत हो सकता है, लेकिन इसके उपयोग में बहुत अलग है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी खुदरा स्टोरों में पोषक सलाखों और स्वास्थ्य पत्रिकाओं को बेच सकती है.
हालांकि, टूथपेस्ट कंपनी की उत्पाद लाइनें दोनों समान हैं। उनका एक ही उपयोग है, वे उसी तरह से उत्पादित और वितरित किए जाते हैं। इसलिए, ये उत्पाद लाइनें संगत हैं.
लागत
उत्पादों के मिश्रण में मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण कारक है। कंपनियों को अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत कैसे तय करनी चाहिए, इसके बारे में रणनीतिक निर्णय लेना चाहिए.
उपभोक्ताओं के लिए उच्च मूल्य के साथ, लागत की रणनीतियाँ लागत नेता होने से लेकर उच्च-अंत विकल्प होने तक भिन्न होती हैं.
-उच्च लागत
उच्चतम लागत सबसे बुनियादी प्रकार की लागत है। यह केवल वितरण और उत्पादन की लागत की तुलना में उच्च स्तर पर उत्पाद की लागत की स्थापना का प्रतिनिधित्व करता है.
उदाहरण के लिए, एक जौहरी उत्पाद बनाने में शामिल लागत के आधार पर अपने उत्पादों पर कीमतें 100% के लाभ मार्जिन के साथ रखने का निर्णय ले सकता है।.
-प्रतियोगिता के आधार पर
वे अपने उत्पादों पर प्रतिस्पर्धा द्वारा रखी गई कीमतों का सामना करने और प्रतिक्रिया देने के लिए विशेष रूप से स्थापित लागत हैं.
कंपनियां उच्च मूल्य, कम कीमत या प्रतिस्पर्धा के समान स्तर का निर्णय ले सकती हैं। हालाँकि, उनके निर्णय इस बात पर आधारित होते हैं कि प्रतियोगी क्या कर रहे हैं और वे अपने उत्पाद मिश्रण को कैसे करना चाहते हैं.
-प्रत्याशित
यह एक रणनीति है जो अक्सर एक बाजार में नए प्रवेशकों द्वारा या नए उत्पादों को विकसित करने वाली कंपनियों द्वारा उपयोग की जाती है, जिनमें बहुत कम या कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होती है।.
प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करने से पहले उत्पन्न होने वाली बिक्री का लाभ उठाने के लिए कीमतों को एक उच्च राशि पर लागू करता है.
-प्रवेश
यह उपभोक्ताओं को अपने उत्पाद को आजमाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कम कीमत पर एक नए उत्पाद को पेश करके बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए तैयार उत्पाद मिश्रण की मूल्य निर्धारण रणनीति है।.
यहां तक कि कंपनियां बाजार के बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए अपने उत्पादों पर कम कीमत लगा सकती हैं.
उदाहरण
कोकाकोला
कोका-कोला के उत्पादों के नाम ब्रांड के अंतर्गत हैं जैसे कि माइंड मेड, स्प्राइट, फैंटा, थम्स अप आदि। कोका-कोला ब्रांड द्वारा संभाले गए कुल 3,500 उत्पाद हैं। ये उत्पाद मिश्रण की लंबाई का गठन करते हैं.
मिनट नौकरानी के रस के विभिन्न प्रकार हैं, जैसे कि सेब का रस, नारंगी, मिश्रित फल, आदि। वे "मिनट नौकरानी" उत्पाद लाइन की गहराई का गठन करते हैं.
यदि कोई कंपनी केवल शीतल पेय और जूस का उत्पादन करती है, तो इसका मतलब है कि इसका मिश्रण दो उत्पाद लाइनों का व्यापक है। कोका-कोला जूस, शीतल पेय और मिनरल वाटर से संबंधित है और इसलिए, कोका-कोला उत्पादों का मिश्रण एक उत्पाद लाइन चौड़ा है.
कोका-कोला मुख्य रूप से पेय उत्पादों को संभालता है और इसलिए, इसके उत्पाद मिश्रण में अधिक स्थिरता है.
पी एंड जी
उत्पादों के मिश्रण को समझने के लिए P & G को एक कंपनी के रूप में लेते हैं। यह एक सटीक उदाहरण नहीं है और सभी P & G उत्पादों पर विचार नहीं किया जा सकता है, लेकिन उदाहरण एक संगठन के भीतर उत्पादों के मिश्रण को समझने में मदद करेगा.
डिटर्जेंट: एरियल, एरियल बार, एरियल ऑक्सीब्ले, ज्वार, सफेद ज्वार, ज्वार प्लस, प्राकृतिक ज्वार.
शैंपू: सिर और कंधे सामान्य, सिर और कंधे एंटीडैंड्रफ, पैंटीन, पैंटीन प्रो-वी, पैंटीनोसिस की मरम्मत.
इस उदाहरण से, आप P & G उत्पाद मिश्रण के बारे में निम्नलिखित सीख सकते हैं:
- उत्पाद मिश्रण की चौड़ाई: 2.
- उत्पाद मिश्रण की लंबाई: 12.
- उत्पाद मिश्रण की गहराई: डिटर्जेंट में 7 और शैंपू में 5.
- उत्पाद मिश्रण की संगति: उच्च, चूंकि दोनों सफाई उत्पाद हैं.
संदर्भ
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