Ansoff मैट्रिक्स चार चतुर्भुज और उदाहरण

Ansoff मैट्रिक्स एक रणनीतिक योजना उपकरण है जो वरिष्ठ प्रबंधकों और विपणन विशेषज्ञों को भविष्य के विकास के लिए रणनीति बनाने में मदद करता है। यह रूसी-अमेरिकी इगोर अंसॉफ द्वारा विकसित किया गया था और में प्रकाशित किया गया था हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू 1957 में, "विविधता के लिए रणनीतियाँ" नामक एक लेख में.

अंसॉफ ने सुझाव दिया कि वृद्धि की रणनीति विकसित करने के लिए केवल दो प्रभावी दृष्टिकोण थे: जो बेचा जाता है (उत्पाद विकास) को नवीनीकृत करना और जिसके लिए इसे बेचा जाता है (बाजार विकास)। जब ये दृष्टिकोण एक मैट्रिक्स के रूप में संयुक्त होते हैं, तो वे चार रणनीतिक विकल्प प्रदान करते हैं, जिनमें से प्रत्येक एक अलग स्तर के जोखिम के साथ होता है.

सफल नेताओं को समझ में आता है कि यदि कंपनी लंबे समय में विकसित होने जा रही है, तो आप "सामान्य रूप से व्यवसाय करना" जारी नहीं रख सकते, यहां तक ​​कि चीजें भी अच्छी तरह से.

कई विकल्प उपलब्ध हैं, जैसे कि नए उत्पाद विकसित करना या नए बाजार खोलना, लेकिन आप कैसे जानते हैं कि कौन सी कंपनी के लिए सबसे अच्छा काम करेगा??

यह तब होता है जब प्रत्येक विकल्प के संभावित जोखिमों का विश्लेषण करने और स्थिति के लिए सबसे उपयुक्त योजना तैयार करने में सहायता के लिए Ansoff मैट्रिक्स की तरह एक परिप्रेक्ष्य का उपयोग किया जाता है.

सूची

• 1 चार चतुर्भुज
  • 1.1 बाजार में पैठ
  • 1.2 उत्पाद विकास
  • 1.3 बाजार का विकास
  • १.४ विविधता
• 2 उदाहरण
  • 2.1 चरण 1: विकल्पों का विश्लेषण करें
  • २.२ चरण २: जोखिम का प्रबंधन
  • 2.3 चरण 3: सबसे अच्छा विकल्प चुनें
• 3 संदर्भ

चार चतुर्भुज

Ansoff मैट्रिक्स चार रणनीतियों को दिखाता है जिनका उपयोग बढ़ने के लिए किया जा सकता है और प्रत्येक के साथ जुड़े जोखिमों का विश्लेषण करने में मदद करता है। Ansoff चार विकास विकल्पों का वर्णन करता है:

बाजार में पैठ

यह निचले बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में है, यह चार विकल्पों में सबसे सुरक्षित है। यह ज्ञात है कि उत्पाद काम करता है और पहले से ही ज्ञात बाजार देने के लिए कुछ आश्चर्य है.

इस रणनीति में, कंपनी मौजूदा बाजार में मौजूदा उत्पादों का उपयोग करके अपनी बिक्री की मात्रा बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती है। दूसरे शब्दों में, यह मौजूदा बाजार खंडों के भीतर अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश करता है.

यह स्थापित ग्राहकों को अधिक आक्रामक प्रचार और वितरण के माध्यम से या मौजूदा बाजारों में नए ग्राहकों को खोजने के माध्यम से अधिक उत्पादों को बेचकर प्राप्त किया जा सकता है।.

उत्पाद विकास

यह निचले दाएं चतुष्कोण में स्थित है। यह थोड़ा अधिक जोखिम भरा है, क्योंकि आप मौजूदा बाजार में एक नया उत्पाद पेश करना चाहते हैं.

इस रणनीति में कंपनी अपने विकास को प्राप्त करने के लिए अपने मौजूदा बाजारों के उद्देश्य से नए उत्पादों को बनाने पर ध्यान केंद्रित करती है.

इसके लिए, निम्नलिखित प्रश्न का उत्तर दिया जाना चाहिए: उत्पाद पोर्टफोलियो को उत्पादों को संशोधित या बनाने के द्वारा कैसे विस्तारित किया जा सकता है?

इसका तात्पर्य कंपनी के मौजूदा बाजारों में उपलब्ध उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करना है.

बाजार का विकास

यह ऊपरी बाएँ वृत्त का चतुर्थ भाग में है। एक मौजूदा उत्पाद को पूरी तरह से नए बाजार में रखा जा रहा है.

इस रणनीति में, कंपनी अपने मौजूदा उत्पादों का उपयोग करके नए बाजारों (भौगोलिक, देशों आदि) में विस्तार करने की कोशिश करती है। इस रणनीति के सफल होने की संभावना अधिक है:

- उत्पाद की एक अनूठी तकनीक है, जिसका उपयोग नए बाजार में किया जा सकता है.

- उत्पादन बढ़ने पर कंपनी को पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं से लाभ होता है.

- नया बाजार वर्तमान से बहुत अलग नहीं है, जिसके साथ आपके पास पहले से ही अनुभव है.

- नए बाजार में खरीदार बहुत लाभदायक हैं.

विविधता

यह ऊपरी दाहिने हिस्से में है। यह चार विकल्पों में से सबसे अधिक जोखिम वाला है, क्योंकि यह पूरी तरह से नए बाजार में एक नया और अनुपयोगी उत्पाद प्रस्तुत करता है जिसे पूरी तरह से समझा नहीं जा सकता है.

विविधीकरण में एक कंपनी नए बाजारों में नए उत्पादों को पेश करके अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने की कोशिश करती है.

यह सबसे साहसी रणनीति है क्योंकि इसके लिए उत्पाद और बाजार दोनों के विकास की आवश्यकता होती है। विविधीकरण संबंधित या असंबंधित हो सकता है.

संबंधित विविधीकरण

एक संबंध है और इसलिए, कंपनी और नए उत्पाद / बाजार के बीच एक संभावित तालमेल है.

असंबद्ध विविधीकरण

संगठन एक ऐसे बाजार या उद्योग में जाता है जिसके पास कोई अनुभव नहीं है। यह एक उच्च जोखिम वाली रणनीति मानी जाती है.

उदाहरण

एबीसी कंपनी के लिए रणनीतिक विकल्पों की एक श्रृंखला से जुड़े जोखिमों को तौलना के लिए Ansoff मैट्रिक्स का उपयोग करना आसान है.

चरण 1: विकल्पों का विश्लेषण करें

बाजार में पैठ

एक ही बाजार में अधिक उत्पादों को बेचने का प्रयास किया जाता है। इसलिए, आप कर सकते हैं:

- अधिक लोगों को कंपनी के उत्पादों को चुनने या इसे अधिक उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक नई मार्केटिंग रणनीति विकसित करें.

- उत्पादों की कीमत कम.

- उत्पादों में छोटे सुधार करें.

- ग्राहकों को एक निष्ठा योजना के साथ प्रस्तुत करें.

- फिर से लॉन्च मूल्य या अन्य विशेष प्रस्ताव प्रचार.

- बिक्री बल की गतिविधियों को बढ़ाएं.

- एक प्रतिस्पर्धी कंपनी खरीदें (विशेष रूप से परिपक्व बाजारों में मान्य).

उत्पाद विकास

अन्य विभिन्न उत्पादों को एक ही लोगों को बेचा जाता है, ताकि आप यह कर सकें:

- इसके विभिन्न प्रकारों का उत्पादन करके या मौजूदा उत्पादों को फिर से तैयार करके उत्पाद का विस्तार करें.

- मुख्य उत्पाद से संबंधित उत्पादों या सेवाओं का विकास करना.

- नए उत्पादों के अनुसंधान और विकास में निवेश करें.

- किसी अन्य कंपनी के उत्पाद का उत्पादन करने के अधिकार हासिल करें.

- जेनेरिक उत्पाद खरीदें और इसे "अपने रूप में चिह्नित करें".

- संयुक्त रूप से किसी अन्य कंपनी के स्वामित्व वाला उत्पाद विकसित होता है, जिसे वितरण चैनल या कंपनी के ब्रांड तक पहुंच की आवश्यकता होती है.

बाजार का विकास

नए बाजार या मौजूदा बाजार के नए क्षेत्रों को लक्षित किया जा रहा है। आप अन्य लोगों को समान चीजों को अधिक बेचने की कोशिश करते हैं। यहाँ आप कर सकते हैं:

- स्थानीय या विदेश में विभिन्न भौगोलिक बाजारों को लक्षित करें। नए बाजार में अवसरों और खतरों की पहचान करने के लिए एक कीट विश्लेषण करें.

- एक उत्पाद के औद्योगिक खरीदारों के लिए खोजें जो पहले केवल अंतिम उपभोक्ताओं को बेचा गया था.

- नए और अलग बिक्री चैनल का उपयोग करें, जैसे कि प्रत्यक्ष बिक्री या ऑनलाइन, अगर यह वर्तमान में एजेंटों या बिचौलियों के माध्यम से बेचा जा रहा है.

- नियमित रूप से ग्राहकों की उम्र, लिंग या जनसांख्यिकी के विभिन्न प्रोफाइल के साथ, लोगों के अन्य समूहों को लक्षित करने के लिए बाजार विभाजन का उपयोग करें.

विविधता

यह रणनीति काफी जोखिम भरी है: मौजूदा अनुभव का उपयोग करने या पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने के लिए अक्सर बहुत कम जगह होती है। यह नए ग्राहकों के लिए पूरी तरह से अलग उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहा है.

व्यवसाय के विस्तार के अवसर से परे, विविधीकरण का मुख्य लाभ यह है कि, यदि एक कंपनी प्रतिकूल परिस्थितियों से ग्रस्त है, तो दूसरा प्रभावित नहीं हो सकता है.

चरण 2: जोखिमों का प्रबंधन करें

प्रत्येक विकल्प से जुड़े खतरों को बेहतर ढंग से समझने के लिए एक जोखिम विश्लेषण का संचालन करें। यदि कई खतरे हैं, तो उन्हें जोखिम संभाव्यता ग्राफ का उपयोग करके प्राथमिकता दें.

फिर, उन जोखिमों के लिए एक आकस्मिक योजना बनाएं, जिनका आपको संभवतः सामना करना है.

चरण 3: सबसे अच्छा विकल्प चुनें

आपको अंदाजा हो सकता है कि कंपनी के लिए कौन सा विकल्प सही है। आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि यह वास्तव में एक अंतिम चरण के साथ सबसे अच्छा है: प्रत्येक विकल्प में विभिन्न कारकों का मूल्यांकन करने और सर्वोत्तम विकल्प बनाने के लिए एक निर्णय विश्लेषण मैट्रिक्स का उपयोग करें.

कोका-कोला के लिए एक Ansoff मैट्रिक्स को एक उदाहरण के रूप में देखा जा सकता है:

संदर्भ

1. माइंड टूल्स कंटेंट टीम (2018)। द अंसॉफ मैट्रिक्स। माइंड टूल्स से लिया गया: mindtools.com.
2. प्रोफेशनल एकेडमी (2018)। विपणन सिद्धांत - ANSOFF MATRIX का विस्तार। से लिया गया: professionalacademy.com.
3. विकिपीडिया, मुक्त विश्वकोश (2018)। Ansoff मैट्रिक्स। से लिया गया: en.wikipedia.org.
4. ऑक्सफोर्ड कॉलेज ऑफ मार्केटिंग (2018)। विपणन रणनीति विकसित करने के लिए Ansoff मैट्रिक्स का उपयोग करना। से लिया गया: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. एनामेरी हैनलोन (2013)। Ansoff मॉडल। स्मार्ट अंतर्दृष्टि से लिया गया: smartinsights.com.
6. डेविड अल्बर्टो रुइडा कैंटुचे (2016)। Ansoff मैट्रिक्स या बुद्धि के साथ कैसे विकसित हो। पेशेवर चैनल ब्लॉग। से लिया गया: blogcanalprofesional.es.