विशेषता बिक्री व्यय, लेखांकन और उदाहरण

खर्च बेच रहा है वे हैं जो ग्राहकों को उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने और विपणन करने के लिए खर्च किए जाते हैं। इन खर्चों में स्टोर में विज्ञापन अभियान और प्रदर्शनियों से लेकर ग्राहकों के लिए उत्पादों के शिपमेंट तक शामिल हो सकते हैं.

इसलिए, किसी उत्पाद की बिक्री से जुड़े किसी भी व्यय को बिक्री व्यय माना जाता है। वे तीन प्रकार के खर्चों में से एक हैं जो एक कंपनी के परिचालन खर्च का गठन करते हैं। अन्य प्रशासन लागत और सामान्य खर्च हैं.

उन्हें प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों में तोड़ा जा सकता है, जो किसी उत्पाद की बिक्री से जुड़ा होता है। प्रत्यक्ष केवल तभी होता है जब उत्पाद बेचा जाता है, जैसे कि शिपिंग आपूर्ति, वितरण व्यय, बिक्री आयोग, यात्रा और बिक्री के साथ ऑनलाइन बिक्री प्रतिनिधि के किसी भी आवास.

अप्रत्यक्ष वे व्यय हैं जिन्हें बिक्री प्राप्त करने के लिए उपयोग किए जाने वाले धन के रूप में माना जा सकता है। अप्रत्यक्ष व्यय के लिए किसी वस्तु को बेचना आवश्यक नहीं है। उनमें उत्पादों के विज्ञापन और विपणन, टेलीफोन बिल, यात्रा व्यय और प्रशासनिक बिक्री कर्मियों के वेतन शामिल हैं.

सूची

• 1 यह क्या है? सुविधाओं
  • १.१ प्रशासनिक व्यय
  • 1.2 माल की कीमत बेची
  • 1.3 विभेदीकरण का महत्व
• 2 लेखा प्रबंधन
  • २.१ बजट
• 3 उदाहरण
  • 3.1 बिक्री खर्चों में भिन्नता
• 4 संदर्भ

इसमें क्या शामिल है? सुविधाओं

हर बार जब कोई उत्पाद या सेवा बेची जाती है, तो बिक्री राजस्व उत्पन्न करने वाली गतिविधियों से संबंधित खर्च होते हैं। हालांकि, बिक्री के कार्यान्वयन और पूर्ति को बिक्री खर्च नहीं माना जाता है.

उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी सौर पैनल बेचती है, तो विक्रय व्यय सौर पैनल या उसकी स्थापना की उत्पादन लागत नहीं है।.

वे सख्ती से उस व्यक्ति के साथ जुड़े खर्च हैं जो एक पड़ोस में जाता है और पूरे दिन दरवाजे पर दस्तक देता है जब तक कि वह किसी को पैनल खरीदने के लिए नहीं मिलता है।.

उस विक्रेता के वेतन, कमीशन, माइलेज और पार्किंग को विक्रय व्यय में शामिल किया जाएगा.

विक्रय की मात्रा बढ़ने या घटने पर खर्चों के कुछ घटक बदल सकते हैं, जबकि अन्य स्थिर रहते हैं। इसलिए, इन खर्चों को अर्ध-परिवर्तनीय खर्च माना जाता है.

प्रशासनिक व्यय

आय स्टेटमेंट समूह एक ही श्रेणी में ओवरहेड और प्रशासनिक व्यय करता है। ये सभी खर्च बिक्री के साथ या उत्पाद के निर्माण से जुड़े नहीं हैं.

उदाहरण के लिए, एक ही सौर पैनल कंपनी के रूप में सामान्य और प्रशासनिक व्यय हैं: प्रशासनिक कार्यालय किराया, प्रशासनिक कर्मचारी, सार्वजनिक सेवाएं, बीमा, कार्यालय आपूर्ति और प्रशासन से संबंधित व्यय.

बेची गई माल की कीमत

एक व्यय जो बिक्री या प्रशासनिक खर्चों में शामिल नहीं है, वह बेची गई माल की लागत होगी। बेची गई उत्पाद के निर्माण के लिए सभी लागतों का भुगतान किया जाता है.

उदाहरण के लिए, सोलर पैनल बेचने वाली कंपनी के पास ताइवान में उत्पादन की सुविधा है, जहां वह उन्हें बनाती है। इन सौर पैनलों के निर्माण के लिए किराए, श्रम और आपूर्ति की लागत बेची गई माल की लागत है.

विभेदीकरण का महत्व

यह समझना चाहिए कि इन श्रेणियों में से प्रत्येक कैसे कंपनी की लाभप्रदता को प्रभावित करता है। जब बिक्री कम हो जाती है, तो आपको यह विचार करना चाहिए कि किस धन का उपयोग किया जाता है और यदि आप किसी आवश्यक चीज पर खर्च कर रहे हैं.

लागत नियंत्रण को लागू करने का अर्थ प्रशासनिक खर्चों में कमी, सहायक कर्मियों की कटौती और विपणन के प्रयासों को पुनर्निर्देशित करना हो सकता है.

आप बेची गई माल की लागत को समायोजित कर सकते हैं, लाभ मार्जिन बढ़ाने के लिए उत्पाद लागत को कम करने की मांग कर सकते हैं.

जब उत्पादन अधिक हो जाता है तो बेचा जा रहा है, उत्पादन कम होना चाहिए या अधिक बिक्री उत्पन्न हो सकती है, ओवरहेड को कम करना जब तक कि कंपनी को एक संतुलित ऑपरेटिंग बिंदु नहीं मिलता है.

लेखा प्रबंधन

बिक्री व्यय आय विवरण में, परिचालन व्यय के अनुरूप अनुभाग में सूचित किए जाते हैं, जो बेची गई माल की लागत से नीचे है.

उन्हें कंपनी के आय विवरण में अप्रत्यक्ष खर्च के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, क्योंकि वे किसी उत्पाद या सेवा के प्रावधान में सीधे योगदान नहीं करते हैं.

ये खर्च निश्चित या परिवर्तनशील हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री आयोग एक परिवर्तनीय बिक्री व्यय है जो बिक्री कर्मियों द्वारा प्राप्त बिक्री के स्तर पर निर्भर करता है.

हालांकि, बिक्री बल भी निश्चित मूल वेतन प्राप्त करता है, जो कि समान रहता है, बिक्री के स्तर में किसी भी बदलाव से स्वतंत्र होता है।.

सामान्य और प्रशासनिक खर्चों को बेचने से पहले पारंपरिक रूप से सूचीबद्ध किया जाता है, क्योंकि निवेशक और लेनदार राजस्व उत्पन्न करने से संबंधित खर्चों के बारे में अधिक चिंतित होते हैं.

सामान्य और प्रशासनिक व्यय अभी भी महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वास्तव में वे बिक्री का उत्पादन नहीं करते हैं.

बजट

समय के साथ बदलाव के बिना व्यय वस्तुओं के लिए, बजट में केवल वार्षिक राशि की स्थापना की आवश्यकता होती है, पिछले वर्ष से निर्धारित की जाती है और किसी भी अनुमानित परिवर्तन के लिए समायोजित की जाती है.

परिवर्तनीय खर्चों के लिए, एक बजट प्रक्रिया का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो उन खर्चों को संबोधित करता है जो किसी निश्चित समय में बिक्री के स्तर के अनुसार बढ़ या घट सकते हैं।.

उदाहरण के लिए, बिक्री आयोग का खर्च हर महीने अलग-अलग होता है, जो बेची गई इकाइयों की संख्या पर निर्भर करता है। कंपनी एक सीजन के दौरान अधिक विक्रेता भी बेच सकती है और अधिक यूनिट बेच सकती है.

यात्रा, विज्ञापन और विपणन खर्च भी एक महीने से अगले महीने तक बदल सकते हैं: मौसमी, नए उत्पादों का शुभारंभ, विक्रेताओं और अन्य घटनाओं द्वारा यात्राएं बढ़ाना.

उदाहरण

विक्रय व्यय में बिक्री विभाग द्वारा किए गए सभी खर्च शामिल हैं। इन खर्चों में निम्नलिखित हैं:

- विक्रेताओं और बिक्री प्रशासनिक कर्मचारियों का वेतन और वेतन.

- बिक्री आयोग.

- पेरोल करों.

- लाभ.

- यात्रा और भोजन.

- बिक्री सुविधाओं / शोरूमों का किराया.

- बिक्री विभाग के उपकरणों की मूल्यह्रास.

- विज्ञापन और प्रचार सामग्री.

- बिक्री विभाग में टेलीफोन की आपूर्ति और उपयोग.

- अन्य विभागीय प्रशासनिक व्यय.

यदि विपणन समारोह को बिक्री विभाग के साथ मिला दिया जाता है, तो कई विपणन खर्चों को पिछली सूची में शामिल किया जा सकता है, जैसे कि विज्ञापन अभियानों के विकास की लागत और पदोन्नति करने के लिए ग्राफिक सामग्री के लिए किए गए खर्च।.

बिक्री व्यय में बदलाव

व्यापार के आधार पर उपयोग किए गए बिक्री मॉडल के आधार पर किए गए खर्चों का अनुपात काफी भिन्न हो सकता है.

उदाहरण के लिए, एक अनुकूलित उत्पाद को बिक्री के अवसर प्राप्त करने और बजट विकसित करने के लिए काफी कर्मचारियों के समय की आवश्यकता होगी, जिसके लिए एक बड़े मुआवजे और यात्रा खर्चों की आवश्यकता होगी.

वैकल्पिक रूप से, यदि अधिकांश बिक्री बाहरी विक्रेताओं को हस्तांतरित की जाती है, तो कमीशन बिक्री खर्च का सबसे महत्वपूर्ण घटक हो सकता है।.

एक ऑनलाइन स्टोर में कुछ बिक्री खर्च हो सकते हैं, लेकिन साइट को विज्ञापित करने और सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से इसे बढ़ावा देने के लिए बड़े विपणन खर्चों को उकसाएंगे.

संदर्भ

1. स्टीवन ब्रैग (2017)। बिक्री खर्च | बिक्री व्यय। लेखा उपकरण। से लिया गया: accounttools.com.
2. मेरा लेखा पाठ्यक्रम (2018)। क्या बेच रहे हैं खर्च? से लिया गया: myaccountingcourse.com.
3. बीडीसी (2018)। खर्च बेचना। से लिया गया: bdc.ca.
4. किम्बरली लियोनार्ड (2018)। व्यय बनाम प्रशासनिक व्यय बेचना। लघु व्यवसाय - Chron.com। से लिया गया: smallbusiness.chron.com.
5. इन्वेस्टोपेडिया (2018)। बेचना, सामान्य और प्रशासनिक व्यय - SG & A से लिया गया: investopedia.com.
6. शेष लघु व्यवसाय (2018)। बिक्री और प्रशासनिक व्यय बजट पूर्वधारणा। से लिया गया: thebalancesmb.com.