पोजिशनिंग रणनीतियों के प्रकार और वास्तविक उदाहरण

स्थिति रणनीतियों वे ब्रांड भेदभाव की योजना या प्रक्रियाएं हैं, जो उपभोक्ता चेतना के प्रतीकात्मक स्तरों पर संचालित होती हैं, जिसमें संघ और अर्थ, यहां तक ​​कि विशेष शब्दों का, वास्तव में भारी वजन होता है।.

बाजार की स्थिति की रणनीति व्यवसाय डेटा पर आधारित है और ब्रांड के एकीकृत संदेश में भेदभाव, भेद और समानता की अवधारणाओं को संतुलित करने के लिए शब्दों की सटीक श्रृंखला की रचना करना चाहती है।.

यह एक कंपनी और उसके उत्पादों या सेवाओं की पहचान को लक्षित करने वाले दर्शकों के दिमाग के भीतर एक अद्वितीय स्थान पर एकजुट करने का एक दीर्घकालिक प्रयास है। यह एक ब्रांड के लिए अपने आप को बाकी हिस्सों से अलग करने और अपने लक्षित दर्शकों को उनके विचार करने के तरीके को प्रभावित करने का एक संगठित प्रयास है.

किसी कंपनी की पोजिशनिंग स्ट्रेटेजी इस बात पर ध्यान देती है कि वह बाजार में कैसे प्रतिस्पर्धा करेगी। एक प्रभावी स्थिति रणनीति संगठन की ताकत और कमजोरियों, ग्राहकों और बाजार की जरूरतों और प्रतियोगियों की स्थिति पर विचार करती है.

पोजिशनिंग रणनीतियों का उद्देश्य यह है कि वे एक कंपनी को उन विशिष्ट क्षेत्रों को उजागर करने की अनुमति देते हैं जहां वे ग्रहण कर सकते हैं और अपनी प्रतियोगिता को हरा सकते हैं.

सूची

• 1 पोजिशनिंग
• 2 प्रकार
  • 2.1 उत्पाद विशेषताओं या ग्राहक लाभ के द्वारा
  • 2.2 कीमत के लिए
  • 2.3 उपयोग या अनुप्रयोग द्वारा
  • 2.4 उपयोगकर्ता वर्ग द्वारा
  • 2.5 सांस्कृतिक प्रतीकों के लिए
  • 2.6 प्रतियोगियों द्वारा
  • २.। लागत से
  • 2.8 लचीलेपन के लिए
• 3 वास्तविक उदाहरण
  • 3.1 सरल बनाम। बैंक ऑफ अमेरिका
  • 3.2 डेल्टा बनाम जेटब्लू
  • 3.3 चिपोटल बनाम। टैको बेल
  • 3.4 जिलेट बनाम डॉलर शेव क्लब
  • 3.5 Lyft बनाम उबेर
  • 3.6 लक्ष्य जनसांख्यिकी
  • 3.7 कम कीमत
  • 3.8 उच्च मूल्य की रणनीति
  • 3.9 वितरण
• 4 संदर्भ

स्थिति

बाज़ारियों के पास बाज़ार में एक ठोस स्थिति प्राप्त करने का एक बेहतर मौका होता है जब उनके पास एक रणनीति होती है और फिर उनके चारों ओर एक ब्रांड बनाया जाता है। लक्ष्य एक ऐसी चीज़ स्थापित करना है जो उपभोक्ता के दिमाग में जानी जाती है.

एक ब्रांड रणनीति बनाना एक नक्शा खींचने जैसा है, और स्थिति और गंतव्य (लक्ष्य) का निर्धारण कर रहा है.

पोजिशनिंग से तात्पर्य उस स्थान से है, जो ग्राहक के दिमाग में एक ब्रांड रहता है और यह प्रतिस्पर्धा के उत्पादों से कैसे भिन्न होता है।.

पोजिशनिंग कथित मूल्य की अवधारणा से निकटता से संबंधित है। विपणन में, मूल्य को किसी उत्पाद के लाभ और लागत के संभावित ग्राहक के मूल्यांकन के बीच अंतर के रूप में परिभाषित किया जाता है.

टाइप

उत्पाद विशेषताओं या ग्राहक लाभ से

यह रणनीति मूल रूप से उत्पाद की विशेषताओं या ग्राहक के लिए लाभों पर केंद्रित है.

उदाहरण के लिए, यदि आप आयातित वस्तुओं को कहते हैं, तो आप मूल रूप से विभिन्न उत्पाद विशेषताओं, जैसे स्थायित्व, अर्थव्यवस्था, विश्वसनीयता, आदि को दर्शा रहे हैं।.

मोटरसाइकिल के मामले में, कुछ ईंधन अर्थव्यवस्था पर जोर देते हैं, दूसरों पर शक्ति, उपस्थिति और स्थायित्व पर अन्य.

यहां तक ​​कि, किसी भी समय, एक उत्पाद एक ही समय में उत्पाद के दो या अधिक विशेषताओं के साथ तैनात किया जाता है.

यह टूथपेस्ट बाजार के मामले में मनाया जाता है। अधिकांश टूथपेस्ट उत्पाद की विशेषताओं के रूप में "ताजगी" और "क्षरण के खिलाफ लड़ाई" पर जोर देते हैं.

कीमत के हिसाब से

मान लीजिए कि आपको जींस की एक जोड़ी खरीदने की आवश्यकता है। एक दुकान में प्रवेश करते समय आपको काउंटर जींस पैंट पर अलग-अलग मूल्य पर्वतमाला, $ 30 से $ 200 तक मिलेंगे.

जब $ 30 जीन्स को देखते हैं, तो यह कहा जाएगा कि वे अच्छी गुणवत्ता के नहीं हैं। मूल रूप से धारणा के कारण, हम में से अधिकांश का मानना ​​है कि यदि कोई उत्पाद महंगा है, तो यह एक गुणवत्ता वाला उत्पाद होगा, जबकि एक उत्पाद जो सस्ता है वह निम्न गुणवत्ता का है.

यह मूल्य-गुणवत्ता दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है और उत्पाद की स्थिति में काफी हद तक उपयोग किया जाता है.

उपयोग या अनुप्रयोग द्वारा

इसे नेस्कफे कॉफी जैसे उदाहरण की मदद से समझा जा सकता है। कई वर्षों तक इसे शीतकालीन उत्पाद के रूप में तैनात किया गया था और मुख्य रूप से सर्दियों में प्रचारित किया गया था। हालांकि, कोल्ड कॉफी की शुरूआत ने गर्मियों के महीनों के लिए भी एक स्थिति बना ली है.

उपयोग के द्वारा इस प्रकार की स्थिति ब्रांड के लिए दूसरी या तीसरी स्थिति का प्रतिनिधित्व करती है। यदि उत्पाद के नए उपयोग पेश किए जाते हैं, तो यह स्वचालित रूप से ब्रांड बाजार का विस्तार करेगा.

उपयोगकर्ता वर्ग द्वारा

एक अन्य पोजिशनिंग रणनीति अपने उपयोगकर्ताओं या उपयोगकर्ताओं के वर्ग के साथ उत्पाद को जोड़ना है। फैशनेबल कपड़े ब्रांड, जैसे कि जींस, ने एक फैशनेबल छवि विकसित करने के लिए "डिजाइनर लेबल" पेश किया है.

जॉनसन एंड जॉनसन ने अपने शैम्पू को रिप्लेस किया, बच्चों द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले बालों के लिए, जो अक्सर अपने बाल धोते हैं और इसलिए, उन्हें एक हल्के शैम्पू की आवश्यकता होती है। इस रिपॉजिटिंग के परिणामस्वरूप एक नया बाज़ार शेयर हुआ.

सांस्कृतिक प्रतीकों द्वारा

आज की दुनिया में, कई विज्ञापनदाताओं ने अपने ब्रांडों को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने के लिए गहराई से सांस्कृतिक प्रतीकों का उपयोग किया है।.

आवश्यक कार्य किसी ऐसी चीज़ की पहचान करना है जो लोगों के लिए बहुत सार्थक है, जिसे अन्य प्रतियोगी उपयोग नहीं कर रहे हैं, और प्रतीक के साथ ब्रांड को जोड़ना चाहते हैं.

एयर इंडिया अपने लोगो के रूप में एक माजरा का उपयोग करता है। इसके साथ वे अपने मेहमानों का स्वागत करने की कोशिश करते हैं, उन्हें बहुत सम्मान के साथ एक वास्तविक सौदा देते हैं, और भारतीय परंपरा को भी उजागर करते हैं.

प्रतियोगियों द्वारा

कुछ मामलों में, संदर्भ प्रतियोगी कंपनी की पोजिशनिंग रणनीति का प्रमुख पहलू हो सकता है, चाहे कंपनी उसी पोजिशनिंग रणनीति का उपयोग करती हो, जो प्रतियोगी द्वारा उपयोग की गई है, या उसके आधार पर एक नई रणनीति का उपयोग करती है प्रतियोगियों की रणनीति.

इसका एक उदाहरण कोलगेट और पेप्सोडेंट होगा। जब कोलगेट ने बाजार में प्रवेश किया, तो यह पारिवारिक सुरक्षा पर केंद्रित था, लेकिन जब पेप्सोडेंट ने बाजार में प्रवेश किया, तो यह 24 घंटे की सुरक्षा और मूल रूप से बच्चों के लिए केंद्रित था।.

कोलगेट ने अपना ध्यान पारिवारिक सुरक्षा से बच्चों के लिए दंत संरक्षण में बदल दिया। यह प्रतियोगिता के कारण अपनाई गई एक रणनीति थी.

लागत से

वॉलमार्ट दुनिया का सबसे बड़ा रिटेलर है क्योंकि इसने कॉस्ट पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी अपनाने के लिए अपने ऑपरेशंस को मिला दिया है.

इस रणनीति के बाद, यह कंपनी के भीतर किसी भी अनावश्यक प्रक्रिया को समाप्त करने के लिए केंद्रित है, इन बचत को ग्राहकों को हस्तांतरित करना.

वॉलमार्ट सफल होता है क्योंकि परिचालन लागत में बचत दुकानों को अपने ग्राहकों को कम कीमत की पेशकश करने की अनुमति देती है.

लागत में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, वॉलमार्ट लगातार अपने कर्मचारियों के उपकरण, सॉफ्टवेयर और प्रशिक्षण को अद्यतन करने में निवेश करता है। यह भी अनुप्रयोगों और प्रक्रियाओं में ऐसा होता है कि संचालन को आगे बढ़ाने और अपने बाजार में अग्रणी बने रहने के लिए.

लचीलेपन के लिए

उपभोक्ता ऐसी कंपनियों को अपनाते हैं जो उत्पादों और सेवाओं को अपनी आवश्यकताओं के अनुसार बदल सकती हैं। हालांकि, अधिकांश कंपनियों ने पाया कि परिवर्तन उनके संचालन और उत्पाद डिजाइन के लिए एक चुनौती है.

परिवर्तन की प्रतिक्रिया के लिए विनिर्माण क्षमता ने एक नया स्तर बनाया है.

एक लचीली स्थिति की रणनीति कंपनियों के लिए अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करने का एक और तरीका है। वे उत्पादों की एक विस्तृत विविधता का उत्पादन कर सकते हैं, नए उत्पादों को पेश कर सकते हैं, या पुराने उत्पादों को जल्दी से संशोधित कर सकते हैं और ग्राहकों की जरूरतों का तुरंत जवाब दे सकते हैं.

डिजीफिल्म और फिल्मबैक दो कंपनियां हैं जो कैमरों और फिल्मों के लिए उत्पादों का निर्माण करती हैं। डिजीफिल्म ने जल्दी ही महसूस किया कि उपभोक्ताओं की ज़रूरतें बदल रही हैं और डिजिटल कैमरों की आपूर्ति, फोटो के लिए क्लाउड स्टोरेज और पोर्टेबल फोटोग्राफी तकनीक में अग्रणी बन गए हैं।.

दूसरी ओर, फिल्मबैक यह महसूस करने में धीमा था कि पारंपरिक कैमरों और फिल्मों को नई तकनीक द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है.

DigiFilm की क्षमता लचीली होने और इसके उत्पादों को बदलने, संचालन और वितरण के तरीकों ने उन्हें पनपने की अनुमति दी, जबकि फिल्मबैक ने 2009 में अपने दरवाजे बंद कर दिए।.

वास्तविक उदाहरण

सरल बनाम बैंक ऑफ अमेरिका

पारंपरिक बैंकों की कई शाखाएँ हैं और वे आसानी से उपयोग होने वाले मोबाइल एप्लिकेशन बनाने के लिए धीमी थीं। सरल की कोई शाखा नहीं है, लेकिन इसके महान मोबाइल एप्लिकेशन पर उस समय ध्यान केंद्रित किया गया जब अधिकांश बैंकिंग अनुप्रयोग अनाड़ी और जटिल थे.

सरल, युवा ग्राहकों और अधिक प्रौद्योगिकी विशेषज्ञों पर ध्यान केंद्रित किया, संभवतः 21 वीं शताब्दी का पहला बैंक बनाया.

डेल्टा बनाम जेटब्लू

जब डेल्टा जैसी एयरलाइंस ने मूंगफली की सेवा बंद कर दी और लेगरूम को कम कर दिया, तो जेटब्लू ने अपने पेटू सैंडविच और विस्तृत लेगरूम को बढ़ावा देते हुए बाजार में प्रवेश किया।.

हालांकि उनके पास अंतरराष्ट्रीय उड़ानें या लगातार यात्रियों का कार्यक्रम नहीं था, लेकिन उन्होंने दोस्ताना सेवा, स्नैक्स और लेग रूम पर ध्यान केंद्रित करते हुए बाजार में तूफान ला दिया।.

आपका ब्रांड आतिथ्य और उड़ान का मज़ा संवाद करने के लिए दबाया गया। दूसरी ओर, डेल्टा जैसी बड़ी एयरलाइनों ने अपना संदेश व्यावसायिक यात्रियों तक पहुंचाना जारी रखा.

चिपोटल बनाम टैको बेल

सालों से, मैक्सिकन फास्ट फूड रेस्तरां के लिए टैको बेल का सबसे बड़ा बाजार हिस्सा था। सस्ते टेक्स-एमएक्स भोजन के लिए उपभोक्ताओं ने सालों तक टैको बेल की खोज की.

मूल्य के बजाय गुणवत्ता के लिए प्रतिस्पर्धा में चिपोटल बाजार में टूट गया। चिपोटल ने एक महान ब्रांड के साथ विभेद किया है। अपने सोडा कप में मजाकिया चुटकुले से लेकर एक फैशनेबल शहरी माहौल तक, पूरे अनुभव ब्रांड वैल्यू बनाने का काम करते हैं.

जिलेट बनाम डॉलर शेव क्लब

जिलेट पेशेवर और मर्दाना शेविंग मशीनों में सबसे अधिक मान्यता प्राप्त ब्रांडों में से एक बन गया है। डॉलर शेव क्लब ने कीमत में जिलेट पर हमला करते हुए बाजार में प्रवेश किया.

उनके नाम से पता चलता है कि वे कम लागत पर उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित कर रहे हैं। हालांकि, यह गुणवत्ता में भी प्रतिस्पर्धा करता है.

जिलेट के पेशेवर विज्ञापनों से दूर रहने वाले संदेशों को बनाकर उन्हें और विभेदित किया गया। कॉमिक्स ने कंपनी को सफाई उद्योग में एक महत्वपूर्ण खिलाड़ी बना दिया है.

Lyft बनाम उबेर

Lyft और Uber अनुप्रयोगों को साझा कर रहे हैं जिनमें अविश्वसनीय रूप से समान ऑफ़र हैं, लेकिन एक मौलिक रूप से अलग ब्रांड पोजिशनिंग के साथ.

उबेर ने अपने बाजार का बीड़ा उठाया। इसकी शुरुआत सिर्फ ब्लैक एक्जीक्यूटिव लिंकन टाउनकार के साथ हुई थी, इसके जेट ब्लैक मार्क और इसके सुरुचिपूर्ण लोगो के साथ। वे अनन्य, ठंडे और शानदार थे.

समय के साथ, उनके ऑफ़र अधिक विविध हो गए और Uberx और Uberpool जैसे उत्पादों ने किसी को भी परिवहन के लिए कॉल करने की अनुमति दी और बहुत कम पैसे में Prius द्वारा उठाया गया.

स्पेक्ट्रम के विपरीत तरफ Lyft आया था। मूल रूप से, कारों को चमकदार गुलाबी मूंछों के साथ सजाया गया था। यात्रियों से कहा गया कि वे सामने बैठकर अपने ड्राइवरों से बात करें। ड्राइवरों को "मज़ेदार और दिलचस्प" के रूप में वर्गीकृत किया गया था.

Lyft को पता चला कि उन्हें अलग होना था। हालाँकि वे उबर के अग्रणी होने के बाद बहुत कुछ करते थे। वे अपने ब्रांड और संस्कृति को विपरीत दिशा में ले गए.

इससे उन्हें अलग पहचान बनाने में मदद मिली। उबर नहीं। इससे न केवल उन्हें उपभोक्ताओं के लिए पहचान करने में आसानी हुई, बल्कि अंततः उन्हें फायदा हुआ, क्योंकि उबेर को ठंड, शत्रुतापूर्ण और आघात पहुंचाने के लिए प्रेस द्वारा आलोचना की गई थी.

लक्ष्य जनसांख्यिकी

उत्पादों को एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय समूह के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एक जनसांख्यिकीय समूह की कई विशेषताएं हैं, आयु, लिंग, शिक्षा, भाषा और आय स्तर.

उदाहरण के लिए, टेलीमुंडो एक स्पैनिश भाषा का टेलीविजन नेटवर्क है जो संयुक्त राज्य अमेरिका में लातीनी और हिस्पैनिक ग्राहकों को प्रोग्रामिंग प्रदान करता है।.

एक रणनीति जो एक बाजार खंड को संबोधित करने के लिए एक अच्छा काम करती है वह उपभोक्ता को अधिक मूल्य प्रदान करती है। यह प्रतियोगियों के खिलाफ एक मजबूत स्थिति भी स्थापित करता है.

यह सब एक अधिक संप्रेषणीय संचार और आपके ग्राहकों को रखने की अधिक संभावना उत्पन्न करता है.

कम कीमत

अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए मूल्य एक महत्वपूर्ण विचार है। यदि कोई कंपनी उपभोक्ताओं को समझा सकती है कि उन्हें अपने पैसे के लिए अधिक मूल्य मिल रहा है, तो वे उत्पाद खरीद लेंगे.

उत्पाद की गुणवत्ता में या ऑफ़र की सीमा को कम करने के लिए कम कीमत की रणनीति की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, एक कार निर्माता चमड़े के बजाय एक छोटे इंजन और कपड़े के असबाब के बदले कम कीमत की पेशकश कर सकता है.

फास्ट फूड रेस्तरां अपने मेनू के लिए प्रसिद्ध हैं, जिनमें केवल $ 0.99 के लिए कई आइटम बेचे जाते हैं। जिन उपभोक्ताओं के पास सीमित बजट है, वे इन कम कीमत वाले ऑफ़र को खरीदेंगे वे ऐसा करेंगे क्योंकि उनका मानना ​​है कि ये आइटम मूल्य के लिए एक अच्छे मूल्य का प्रतिनिधित्व करते हैं.

उच्च मूल्य की रणनीति

उपभोक्ताओं को लगता है कि उच्च कीमतों वाले उत्पादों में बेहतर गुणवत्ता है और वे उनकी कीमत के लायक हैं.

हालांकि, उपभोक्ता के मन में इस धारणा को बनाने के लिए, कंपनी को अपने विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि इसकी विशेषताएं और लाभ अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे बेहतर हैं।.

फाइव गियर्स बर्गर श्रृंखला ने यह धारणा बनाई है कि इसके बर्गर और फ्राई मैकडॉनल्ड्स और बर्गर किंग की तुलना में बेहतर हैं। नतीजतन, पांच लोग अधिक कीमत वसूल सकते हैं, और लोग भुगतान करने के लिए लाइन में लगेंगे.

वितरण

कंपनियां अपने उत्पादों के वितरण को प्रतिबंधित करके बेहतर मूल्य की धारणा बना सकती हैं.

गोल्फ उपकरण निर्माताओं के पास कुछ क्लब और गेंदें हैं जो केवल पेशेवर दुकानों में उपलब्ध हैं और उच्च कीमतों पर बेची जाती हैं.

गोल्फर का मानना ​​है कि उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले होने चाहिए क्योंकि वे लक्ष्य या वॉलमार्ट में उपलब्ध नहीं हैं.

संदर्भ

1. स्मार्टलिंग (2018)। मार्केट पोजिशनिंग स्ट्रेटेजी गाइड। से लिया गया: smartling.com.
2. हितेश भसीन (2018)। पोजिशनिंग की रणनीति। से लिया गया: marketing91.com.
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5. हैरिस रॉबर्ट्स (2018)। ग्रेट ब्रांड पोजिशनिंग रणनीति के 7 उदाहरण। Figmints। से लिया गया: figmints.com.
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