संभावित मांग कि इसकी गणना कैसे की जाती है और उदाहरण

संभावित मांग किसी विशिष्ट समय में उत्पाद के लिए बाजार का कुल आकार है। किसी उत्पाद के लिए बाजार की ऊपरी सीमा का प्रतिनिधित्व करता है। यह आमतौर पर बिक्री या बिक्री की मात्रा के मूल्य से मापा जाता है। इसलिए, यह किसी दिए गए बाजार में किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री की अधिकतम मात्रा को संदर्भित करता है, इससे पहले कि उत्पाद या सेवा बाजार संतृप्ति तक पहुंच जाए।.

एक कंपनी जो एक निश्चित बाजार में वस्तुओं को बेचती है, उस बाजार की कुल बिक्री मात्रा का एक निश्चित प्रतिशत होता है। प्रत्येक कंपनी द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं की अधिकतम संख्या उसी बाजार में बेची जाती है, जिसमें उस बाजार में वस्तुओं की संभावित मांग शामिल होती है.

कई कंपनियों के लिए संभावित मांग का अनुमान लगाना आवश्यक है, क्योंकि इससे उन्हें आज के वातावरण में प्रतिस्पर्धा करने में मदद मिलती है। यदि यह अनुमान नहीं लगाया जाता है, तो एक व्यवसाय मांग को कम कर सकता है। इससे समय, संसाधन, स्थान और धन की बर्बादी हो सकती है.

इसी तरह, एक कंपनी भी कम मांग को कम कर सकती है। इससे रद्दीकरण, देरी और असंतुष्ट ग्राहक हो सकते हैं, जो प्रतियोगियों की ओर मुड़ सकते हैं.

सूची

• 1 संभावित मांग की गणना कैसे की जाती है??
  • 1.1 टॉप-डाउन समीक्षा
  • 1.2 नीचे-ऊपर की समीक्षा
  • 1.3 अन्य विचार
• 2 उदाहरण
  • 2.1 फर्नीचर का कारखाना
• 3 संदर्भ

संभावित मांग की गणना कैसे की जाती है??

मांग-संचालित व्यापार के दृष्टिकोण से, विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न है: उत्पाद में कितने ग्राहक रुचि रखते हैं? यह पारंपरिक उत्पाद-आधारित दृष्टिकोण से अलग है, जो केवल उत्पाद की मात्रा से संबंधित है.

बाजार-आधारित दृष्टिकोण के साथ, आप ग्राहकों की अधिकतम संख्या के साथ शुरुआत करेंगे.

ऊपर से नीचे की समीक्षा

उदाहरण के लिए, मान लें कि सुरक्षा सेवाओं को व्यापार बाजार में बेचा जा रहा है और आप अगले वर्ष के लिए संभावित मांग को हल करने का प्रयास कर रहे हैं.

उच्चतम स्तर पर, संभावित मांग को सभी मौजूदा कंपनियों के रूप में परिभाषित किया गया है, उदाहरण के लिए, 100,000 कंपनियां.

निम्नलिखित स्ट्रैटम में, यह पहचाना जा सकता है कि कुछ कंपनियां अन्य आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध के साथ लगी हुई हैं, जिन्हें पूरा होने में 12 महीने से अधिक हैं। इससे ग्राहकों की संख्या 30,000 हो सकती है.

अगली परत में, शेष 30,000 ग्राहकों के लिए, आप देख सकते हैं कि 10,000 केवल वेब सुरक्षा अनुप्रयोगों में रुचि रखते हैं, जो एक ऐसी सेवा है जो पेशकश नहीं कर सकती है। यह अंततः 20,000 कंपनियों की संभावित मांग को कम करेगा.

हालांकि पिछले चरण निराशाजनक हैं, वे उस प्रक्रिया के प्रतिनिधि हैं जो शीर्ष-डाउन परिप्रेक्ष्य से संभावित बाजार की मांग की पहचान करने के लिए किया जाएगा।.

नीचे-ऊपर की समीक्षा

संभावित मांग का अनुमान लगाने में एक और रूप यह है कि नीचे की समीक्षा को कहा जाता है.

नीचे-ऊपर के दृष्टिकोण से नए उत्पादों के लिए बाजार की संभावित मांग का अनुमान लगाने के लिए, गणनाओं, अनुमानों और ठोस बुनियादी बातों के साथ कुछ मान्यताओं को स्थापित करना आवश्यक होगा।.

पहला सवाल यह है कि पहले 5, 50, 500 या 5,000 ग्राहक कौन होंगे। अच्छे व्यवसाय नियोजक अपने बाजारों और ग्राहकों को अंतरंग स्तर पर समझते हैं। वे थोक या बड़े पैमाने पर उत्पादन स्तर पर लॉन्च करने से पहले उत्पादों का परीक्षण भी करते हैं.

बाजार की मांग का निर्धारण प्रत्येक स्तर पर यथासंभव सटीक होना चाहिए। अच्छी व्यवसाय योजना में विशेष रूप से पहले 5 ग्राहकों का नामकरण शामिल है जो नए उत्पाद और ऐसा करने के कारणों को अपनाएंगे।.

वहां से, अगले 45 ग्राहकों को ग्राहकों के उद्योग के प्रकारों का एक अच्छा बाजार विश्लेषण और उनकी बिक्री टीमों के साथ परामर्श द्वारा निर्धारित किया जा सकता है.

निम्नलिखित 450 ग्राहकों को बाजार विभाजन के माध्यम से निर्धारित किया जा सकता है। अंतिम 4,500 ग्राहक बाजार की मूल्यांकित मांग से अलग हैं.

अन्य विचार

एक बार जब आपके पास यह तस्वीर होती है, तो यह सुनिश्चित करने के लिए सुझाव दिया जाता है कि पिछले टॉप-डाउन विश्लेषण के साथ इस तल-अप दृश्य की तुलना यह सुनिश्चित करने के लिए है कि एक निश्चित संरेखण है.

विचार करने के लिए एक अन्य कारक, जो उत्पादों की योजना और पूर्वानुमान के लिए बहुत प्रासंगिक है, बाजार की वृद्धि है। यह एक ऐसा कारक है जो आमतौर पर बाजार अनुसंधान कंपनियों से प्राप्त किया जाएगा.

बाजार के विकास के सभी आंकड़े प्राप्त करके, आप अपने खुद के व्यवसाय की वृद्धि के साथ तुलना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप पा सकते हैं कि बाजार सालाना 10% बढ़ रहा है, जबकि व्यवसाय 5% बढ़ रहा है.

इस मामले में, यह स्पष्ट है कि बाजार हिस्सेदारी प्रतियोगियों के लिए खो रही है.

संभावित मांग एक निश्चित संख्या नहीं है, लेकिन स्थापित स्थितियों का एक फ़ंक्शन है। यह समारोह पर्यावरण, आर्थिक और अन्य बाजार बलों सहित कई कारकों पर निर्भर करेगा.

उदाहरण

एक स्टोर जो प्रतिदिन 1,000 साबुन बेचता है, उसके पास 1,000 साबुन की मांग है। हालांकि, सप्ताहांत पर, जब खरीदारों की संख्या बढ़ जाती है, तो मांग 1,200 हो सकती है.

यह सिर्फ एक स्टोर की मांग है। उपलब्ध ब्रांड की परवाह किए बिना इस मांग का उपभोग किया जाएगा, क्योंकि यह एक आवश्यक उत्पाद है। इसलिए कोई भी ब्रांड जो मांग को पूरा नहीं करता है, उसे राजस्व का नुकसान होगा.

इसलिए, अगर स्टोर में साबुन की मांग 1,000 यूनिट है और कंपनी 300 यूनिट की आपूर्ति कर रही है, तो कंपनी की बाजार में मांग 300 यूनिट है, जबकि संभावित मांग 1,000 यूनिट है।.

पी एंड जी और एचयूएल जैसी कंपनियां, जो इतनी इकाइयों का निर्माण करती हैं, उन्हें बाजार की मांग की निरंतर समझ रखने की जरूरत है, न कि उनके उत्पादन को पार करने या बाजार में अपने उत्पादों को बेचने के अवसर को खोने के लिए।.

फर्नीचर का कारखाना

हमें लगता है कि एक फर्नीचर कारखाने एक बहुत लोकप्रिय भोजन सेट का उत्पादन करता है, लेकिन उत्पादन में निरंतर उत्पादन समस्याएं हैं। इन समस्याओं के कारण, यह उत्पाद की मांग को पूरा नहीं कर सकता है.

वर्ष के अंत में, ऐतिहासिक बिक्री डेटा से पता चलता है कि कंपनी ने सितंबर और दिसंबर के बीच 5,000 डाइनिंग सेट बेचे। हालांकि, ऐतिहासिक बिक्री डेटा मांग समीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खो देते हैं.

यह 2,500 डाइनिंग गेम्स को नहीं दिखाता है जो लोग स्टोर में प्रवेश करने पर नहीं खरीद सकते थे, क्योंकि कंपनी इन सामानों का उत्पादन समय पर नहीं कर सकती थी.

2,500 अतिरिक्त बिक्री से संतुष्ट नहीं हैं कि वास्तविक बाजार की मांग 7,500 यूनिट्स (5,000 बेची गई + 2,500 खोई हुई बिक्री) है.

यदि भोजन कक्ष के खेल को उनकी वर्तमान दर पर बेचा जाना जारी रहता है और कंपनी भविष्य में बाजार की मांग का पूर्वानुमान लगाने के लिए इनपुट के रूप में बेची जाने वाली 5,000 इकाइयों का ही उपयोग करेगी, तो अगले वर्ष की इसी अवधि में पूर्वानुमान कम होगा।.

ऐसा इसलिए होता है क्योंकि यह बाजार की संभावित मांग को नहीं दर्शाता है। 7,500 इकाइयों में से। इस परिणाम से बिक्री का नुकसान होगा और फलस्वरूप, संबंधित राजस्व का.

संदर्भ

1. केनेथ हेमलेट (2019)। मार्केट डिमांड, मार्केट पोटेंशियल और सेल्स एक-दूसरे से जुड़े पूर्वानुमान कैसे हैं? लघु व्यवसाय - क्रोन। से लिया गया: smallbusiness.chron.com.
2. यूके एसेज (2016)। संभावित मांग का अनुमान लगाना। से लिया गया: ukessays.com.
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4. Parcus Group (2015)। कैसे एक उत्पाद के लिए बाजार की मांग का अनुमान लगाने के लिए? से लिया गया: parcusgroup.com.
5. हितेश भसीन (2018)। बाजार की मांग उदाहरण के साथ समझाया। Marketing91। से लिया गया: marketing91.com.