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आय केंद्र के लक्षण, लाभ और नुकसान
आय केंद्र वे डिवीजन हैं जो संगठन के उत्पादों की बिक्री और वितरण द्वारा आय प्राप्त करने के लिए प्रभारी हैं। बिक्री या विपणन विभाग छोटी या बड़ी कंपनियों में आय केंद्रों के सबसे सामान्य रूप हैं.
उदाहरण के लिए, एक डिपार्टमेंटल स्टोर विचार कर सकता है कि स्टोर के भीतर प्रत्येक डिपार्टमेंट एक आय केंद्र है, जैसे पुरुषों के जूते, महिलाओं के जूते, पुरुषों के कपड़े, महिलाओं के कपड़े, गहने, सामान आदि।.
एक आय केंद्र एक देयता केंद्र के पांच प्रभागों में से एक है: लागत केंद्र, आय केंद्र, लाभ केंद्र, योगदान केंद्र और निवेश केंद्र। एक आय केंद्र बिक्री उत्पन्न करने की अपनी क्षमता के लिए पूरी तरह से योग्य है; यह कितना खर्च होता है, इसका अंदाजा नहीं लगाया जाता है.
इन केंद्रों का उपयोग उन संगठनों में किया जाता है जो मुख्य रूप से बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे केवल आय को मापते हैं; इसलिए, वे व्यावसायिक प्रतिष्ठान हैं जो लाभ की पीढ़ी और उनके लिए जिम्मेदारी से मुक्त हैं.
सूची
- 1 लक्षण
- 1.1 प्रबंधकीय जिम्मेदारी
- 1.2 प्रौद्योगिकी का उपयोग
- 1.3 केंद्र खर्च
- 2 फायदे
- 3 नुकसान
- 3.1 प्रबंधकीय समस्याएं
- 4 संदर्भ
सुविधाओं
वास्तविक और अनुमानित बिक्री (साथ ही समय के हिसाब से राजस्व की मात्रा) की तुलना करके एक आय केंद्र का प्रदर्शन मापा जाता है। बजट कोटा के साथ बिक्री कोटा की तुलना प्रदर्शन संकेतक के रूप में भी की जाती है.
अपने प्रबंधन को नियंत्रित करने के लिए, राजस्व केंद्रों को बिक्री से राजस्व का विश्लेषण करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, बाजार, ग्राहकों और उत्पादों द्वारा टूटना, साथ ही साथ केंद्र की लागत संरचना की स्थापना करना.
आय केंद्रों के अलग होने का मानदंड यह हो सकता है: भौगोलिक क्षेत्र, उत्पाद या उत्पादों का समूह, ग्राहक या ग्राहकों का समूह, उद्योग या शाखा खंड.
आय केंद्रों का आकार, उनके कर्मचारियों के आकार से मापा जाता है, ग्राहकों की अपेक्षित संख्या का समर्थन करने के लिए आवश्यक कार्यभार को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाना चाहिए।.
प्रबंधकीय जिम्मेदारी
एक आय केंद्र में प्रबंधक का आमतौर पर विपणन और बिक्री से संबंधित मामलों पर नियंत्रण होता है। यह उसे सौंपा गया है क्योंकि दोनों क्षेत्रों को स्थानीय बाजार के लिए व्यापक स्पष्ट ज्ञान की आवश्यकता है.
आय केंद्र में प्रबंधक कंपनी की आय के स्तर के लिए मुख्य रूप से जिम्मेदार है; इसलिए आप कीमतें निर्धारित कर सकते हैं.
प्रबंधन टीम उन वस्तुओं या सेवाओं को बेचने के लिए जिम्मेदार है जो कंपनी एक विशिष्ट लागत पर उत्पादित करती है। टीम उत्पादन लागत और लाभ मार्जिन के आधार पर बिक्री मूल्य स्थापित करती है.
इसका उद्देश्य राजस्व उद्देश्यों को पूरा करना या सहमत लाभ मार्जिन को बनाए रखना है.
प्रौद्योगिकी का उपयोग
तकनीकी विकास राजस्व केंद्रों पर खर्च कम कर सकते हैं, साथ ही विनिर्माण या सेवा उद्योगों में गैर-खुदरा कंपनियों को गैर-लाभकारी (गैर-पारंपरिक) राजस्व केंद्र प्रदान कर सकते हैं.
यह वेबसाइटें बनाकर किया जा सकता है जो प्रदाता से सीधे उत्पादों की पेशकश करते हैं। यह वितरण चैनल को छोटा करके, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को समाप्त करके लागत को कम करता है.
केंद्र का खर्च
आय केंद्र का खर्च है। एक आय केंद्र के प्रबंधक के लिए यह मामूली है, क्योंकि राजस्व प्रदर्शन का एकमात्र संकेतक है.
हालांकि, एक आय केंद्र में सभी लागतों को अनदेखा नहीं किया जाता है। उदाहरण के लिए, विभाग का प्रबंधक अपने विभाग के खर्चों के लिए जिम्मेदार होता है.
एक आय केंद्र में, रखरखाव का खर्च किराया, वेतन, कर और सुरक्षा हो सकता है। हालांकि, उत्पाद की बिक्री और निर्माण से संबंधित लागत इन खर्चों में शामिल नहीं हैं.
लाभ
आय केंद्र आमतौर पर वह इकाई है जो अन्य इकाइयों द्वारा निर्मित उत्पादों को बेचती है। आपका काम मजबूत प्रतिस्पर्धा की स्थिति में राजस्व को बढ़ाना और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना है.
सामान्य तौर पर, वे उन संगठनों में बनाए जाते हैं जो बिक्री बढ़ाने के लिए अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना चाहते हैं। उद्योग में मंदी के मामले में, आपका लक्ष्य टर्नओवर के स्तर को बनाए रखना है.
आय केंद्र को अक्सर माना जाता है, या यह लाभ केंद्र के बारे में चर्चा करने के लिए एक परिचय है, जब वास्तव में आय प्राप्त करने के लिए आय केंद्र जिम्मेदार होता है और इसके अधिग्रहण की लागत.
कुछ हद तक, आय केंद्र की गतिविधियों से संबंधित लागत एक माध्यमिक कारक के रूप में कार्य करती है, लेकिन अंत में, राजस्व और बिक्री की लागतों में अंतर होता है जो मार्जिन देता है, जिसके माध्यम से एक कंपनी के अस्तित्व का आश्वासन दिया है.
नुकसान
एक आय केंद्र में सबसे बड़ी समस्याओं में से एक यह है कि लगभग सभी खर्चों को अनदेखा किया जाता है। यदि व्यवसाय के किसी अन्य विभाग द्वारा खर्चों की देखरेख नहीं की जाती है, तो लाभ बाधित हो सकता है.
आय केंद्र खोलने की प्रारंभिक लागत अधिक है, और यह बहुत संभावना है कि इन केंद्रों को लाभदायक होने और स्टार्ट-अप खर्चों को कवर करने के लिए बहुत समय की आवश्यकता होती है।.
आय केंद्र के प्रदर्शन की गणना करना आसान है, क्योंकि आय एकमात्र चर है जिसके साथ इसे मापा जाता है। हालांकि, इसका मतलब है कि प्रदर्शन मूल्यांकन भी एक चर तक सीमित हैं, जो कि व्यापार प्रभाग के प्रदर्शन को देखने के लिए पर्याप्त नहीं है।.
प्रबंधकीय समस्याएं
राजस्व केंद्रों के केवल बिक्री प्रदर्शन पर विचार करते समय एक जोखिम यह है कि प्रबंधक धन खर्च करने में विवेकपूर्ण नहीं हो सकता है, या उन बिक्री को उत्पन्न करने के लिए अनावश्यक जोखिमों में नहीं पड़ सकता है।.
उदाहरण के लिए, प्रबंधक बिक्री उत्पन्न करने के लिए निम्न गुणवत्ता वाले ग्राहकों को बेचना शुरू कर सकता है। इस तरह, अनजाने ऋणों के कारण नुकसान का खतरा बढ़ जाता है.
इसके अलावा, एक आय केंद्र के प्रबंधक के पास विपणन निर्णय लेने के लिए आवश्यक दृष्टि नहीं होती है, इसलिए आपको वह जिम्मेदारी नहीं दी जा सकती है.
उदाहरण के लिए, यदि किसी प्रबंधक को राजस्व लक्ष्य निर्धारित करने की अनुमति है, तो वह अपनी आय को उस सीमा तक बढ़ा देगा। इससे सीमांत राजस्व शून्य हो जाता है.
कई उत्पादों वाली बड़ी कंपनियों में, राजस्व केंद्र प्रत्येक उत्पाद के लिए राजस्व लक्ष्य तक पहुंचने के लिए जिम्मेदार होंगे। समस्या उत्पन्न होती है यदि सभी उत्पादों की आय को जोड़ते हुए एक सामान्य कुल आय का अनुरोध किया जाता है.
फिर, आय केंद्र के प्रबंधक उन उत्पादों का आय में कोई नुकसान नहीं कर पाएंगे, जो उन उद्देश्यों के अधिशेष को ले कर हैं, जो कम उपज प्राप्त करने वालों को मुआवजा देते हैं, सामान्य लाभ को विकृत करते हैं।.
संदर्भ
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